直通车推广技巧

我们都知道直通车的核心是关键词，而关键词的关键点在于质量得分，这也是直通车有别于其他两种效果推广工具的底放。正是因为有了质量得分的存在，权重的高低就显得尤为重要，质量得分的高低也同样是账户计划产品权重高低的关键因素之一。

那么今天，我们来说说直通车关键词质量得分的培养技巧。

我们先来捋顺一下操作逻辑。培养质量得分关键在“养”这个字上面，既然要“养”那就代表不可一蹴而就，需循序渐进，并且还要方法得当，方可成。

一、准备阶段

做任何事情之前，我们都需要做好充分的准备，在开始着手进行实施，那么养分也一样。先来看看开始操作之前要先做什么准备工作。

1. 时间节点判断。这里的时间节点包含很多种节点，比如淡旺季交替节点，活动大促节点，新老产品更迭节点等等。时间节点会影响我们的数据，影响我们操作优化的时间节奏。比如说，双11的时候就是一个特别容易降低ppc的时间节点，打新品的数据空间就比较大。

2. 店铺情况判断。我们都知道，店铺情况和推广产品状态都会影响直通车推广的起步基础，当然比较直接的反馈就是质量得分，以及分数增长的难易程度。开始操作前，我们需要做一下这方面的预判。

3. 行业数据标准。推广操作，操作的都是数据，既然要摆弄数据，那就得知道怎么摆弄是好的。这个时候我们就需要一个东西，我把它称为——数据标准。就是你的数据做到什么程度，是基本的方向，怎么样的数据是厉害的数据，比如：行业点击率7%，市场均价是2元，那你肯定不能比这个数据差，直通车判断数据一定是有标准的，不然怎么能给你涨分？！

二、实操阶段

有了前期的准备，瞅准合适的时机，也了解了店铺直通车的基础现状，同时也知道了基本数据标准，那接下来我们就着手开始上车操作啦~之前看过我的视频和文章的学员应该会发现，我非常喜欢把操作按照阶段去进行划分，有目的性的进行操作，所以先来说一下阶段划分：

第1阶段—做数据趋势

第2阶段—打开操作空间

第3阶段—放大即缩小

接下来我们一个一个说。

第1阶段—做数据趋势

优化目标：打造点击率的持续增长。数据很难自然而然地跑出来想要的数据，大部分情况下都是人为去打造数据，才能按照自己最想要的数据趋势上去发展，而想要有好的结果，我们的数据表现就一定要有一个持续的向好的状态和过程，给足数据趋势判断的时间。

操作要点：

1.关键词

1）. 关键词数量在精不在多（10个左右）；数量可观的情况下，留高分词。这个方面主要是从数据把控范围不要过大的角度考虑，关键词越多变量也就越多，数据兼顾范围也就越大，越容易失控，所以需要考虑关键词数量在一定的范围内。

2）. 添加大词需谨慎，以精准词和长尾词为主，匹配方式以精准匹配为主，按需使用。不管是什么类目，在使用大词的时候都需要慎重，用还是不用都取决于最终的数据反馈，大词普遍来说竞争大，刚开始拿流量的时候难以达到较好的位置，数据反馈都会稍逊色一些。

3）. 建议质量得分低于7分的情况下，可以直接考虑出价是市价的两倍起步；关键词出价高，不开溢价相关设置。我们都知道竞价公式=出价*质量得分，所以想要展示更靠前，在质量分没有优势的情况下，那就势必要提高出价，这个时候我们又要考虑时间问题，做数据肯定是要越快越好，时间越长越糟糕，所以从低往高出会比较浪费时间，所以建议从高往低出价；再就是“溢价”的概念都是增加一部分的意思，所以溢价过多，实际出价和扣费的把控也会增加变量，建议只是用关键词出价来看数据表现，同时也有利于产品自然而然建立起客群标签。

2.操作方式

直通车操作方式说白了就是以实时数据的操作为主，毕竟过去的数据都已经过去了，只能作为参考，但不能作为主要依据。而且我们前面也说过，养分时间很重要，所以去掉不必要的时间消耗，当然是越有效越好了。我们肯定是要更多的去看实时数据状态进行及时的调整。

在这个地方我要明确的跟大家说，操作直通车切勿“妇人之仁”！！一定要根据数据反馈迅速做出合理判断和执行，不要犹豫不决，遗憾可惜。在这一刻不合适的关键词，只是现在不合适，不代表后续阶段也不合适；但是如果你现在因为一时犹豫影响数据结果，别说这个词儿，这个计划也就没什么以后了。

从另外的角度来说，如果你犹豫不决，其实也说明你对自己如何进行下一步操作还是不够明确，判断依据不够充分，可能想法也太多，点击率和转化率都想要。俗话说的好鱼与熊掌不可兼得，取舍难，但也必须要决断，所以快、准、狠不可缺少。

3.总结

1）.标准线：按照行业最基本的点击率数据作为标准线。

2）.少量精准：产品多属性覆盖，长尾词广撒网；收缩至少量高分；寻找关键词主线属性。

3）.实时高效：实时数据跟踪；高频次调整；多删减，少增加。

4）.做数据：寻找关键词规律；增大数据占比。

文章来源： 淘三藏论坛，原文链接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18877&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline