如何提升电商直播中的交易量 直播带货技巧

2020年，直播带货“火”出了新高度，薇娅、李佳琦等的记录一再被打破，各界大佬、明星们纷纷入局，这让很多还在观望的人蠢蠢欲动。电商直播最终的成功与否主要还是拿交易量数据来说话的，因此，提升交易量至关重要，那么如何提升电商直播交易量？

一、专业性

一个好的主持人不仅要能说会道，对于现场氛围的把控，以及处理突发事件的应急响应能力都是必备的。

而作为一个电视直播的主播，除了要对产品了解，同时要掌握一定的直播技巧，例如：知道怎样调节直播氛围，不至于满屏幕都充斥着尴尬；直播过程中不怯场，主播都不自信，那样的产品也没人会购买。

二、注意观众留言，互动才会有转化

在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，一定要注意观众留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。

其实线上直播相对于线下销售最大的区别就是一对一，到一对多的转变，人一多，问题自然也会增加，及时回答观众的问题，才能加强观众与直播的联系。

三、提升商品价格

这里提升商品价格并非是单纯增加商品单价，而是商品套餐捆绑，例如2件起售、4件商品组合。作为一件商品，通过商品量来增加商品价格，并且以量大从优给用户优惠；

此外主播可发放满减券（满减立减或折扣券）或订单金额达到一定金额免运费，用户需要增加交易订单价格来享受优惠。

四、满足用户多种交易支付诉求

支持支付宝、微信、云闪付等第三方支付方式；降低用户经济压力的影响因素支持花呗、信用卡分期等分期方式。

优惠利益驱动。支付方式上添加第三方支付优惠活动，加大用户支付行动意愿，并在支付方式上新增支付返现、抽奖活动标识，鼓励用户支付成功。

对电商直播来说，直播内容以及商品都需要口碑积累，最后才能形成良性的直播生态。电商直播需要注意的是，直播内容固然重要，但产品价值和质量应当摆在首位，这是获取用户信任的基础，在此基础上，为平台推出具有代表性的直播内容，形成与其他电商的差异化壁垒。

来源：行行出状元（www.hhczy.com）