电商裂变新玩法—拼团赚
关于电商销售裂变，村长之前分享过快闪团1.0和2.0的玩法，许多村民都觉得深受启发，前文请点击。
1、快闪团1.0：半小时3000单，超80%群用户下单。
2、快闪团2.0来啦，成交再提升一倍！
上周和一个朋友在交流的时候，又产生了一些新思路，其中有一个还是以团购为出发点的玩法已经在测试了，所以特地分享出来给大家参考。
01
拼团的创新在哪里？
其实市面上关于拼团的玩法有很多种，比如拼多多的普通团、村长的快闪团，还有阶梯团。
这些拼团都有一个共同的特征，那就是价格便宜。
但是有一个小缺点，就是只有明确想要买的人，才会来发起拼团。
如果对该商品不感兴趣的话，哪怕他再有裂变传播的能力，他也不会去分享，也无法从中获利。
所以，我有以下三个设想：
1、让拼团更有趣
大家都知道做电商每天都有各种商品做促销秒杀，有些限量的，有时候做秒杀的价格甚至是负毛利，就是为了吸引一波用户。
通常一件商品上秒杀频道，谁先抢到就结束了，几乎没有任何裂变的成分在里面。
所以怎么能让其他人都有机会参与到秒杀呢？
我觉得拼团抽奖 的方式可以结合进来，作为其中一个频道玩法。
2、让拼团者受益
以往用户参与拼团之后，除了商品是没有任何福利的。
所以我希望在用户参与拼团成功之后，给予用户一些其他的奖励，比如积分，比如抽奖。
3、让发起者受益
作为拼团的发起人能够组织两人、三人付款成功参与拼团，我们应该对他这种分享行为、号召能力给予奖励。
让那些不是想购买的人，也能因为自己的推荐成交获得佣金。
02
拼团赚的三种玩法
所以基于以上一些奖励、裂变的思路，我们对产品提出了这样一些想法，我把整个玩法叫做——拼团赚。
字面的理解就是发起/参与拼团购物，能够赚钱。
以前大家一听到拼团都是省钱、花钱，那么拼团赚是让大家又省钱，又能赚钱。
1、抽奖团
玩法介绍： 针对那些临时做特价、限量的产品设置拼团，但属于多人拼团一人中奖的形式。
就类似我们抢茅台、摇房号、车牌号一个道理，用户既能参与其中，又有不确定的运气在哪里。
它比直接做秒杀好的地方是什么？我觉得有四点：
其一是大家都有机会参与其中，等待开奖
其二是防止了一部分外挂，而不是一开抢就秒光
其三是产生了一些裂变，秒杀是纯粹激活的活动，拼团属于裂变的活动。
其四是没有成功抢到的用户，可以享受佣金。
为什么没有拼团成功的用户有佣金呢？
因为商品交易成功本身是有利润空间的，作为促成这笔交易的用户，给予现金的奖励。
当然了，如果利润不够的话，可以用限时优惠券来替代，做交易的转换。
2、拼团送
玩法介绍： 如果不是限量的抽奖团，而是做常规的多人团。
那么针对参与拼团成功的人，可以赠送一些积分和优惠券。
所以我们可以在商城里面设置一个积分专区，用户可以通过积分进行商品兑换。
另外还可以送参团成功的用户一些优惠券，优惠券可以是专场券、单品券、无门槛券等等。
3、拼团赚
玩法介绍： 为了鼓励更多的人能够把拼团的商品分享出去，只要拼团成功，发起者或首位参与者就可以获得佣金。
a、拼团发起者受益
一个用户自己可以不买商品，但可以把某件商品的拼团分享出去，只要拼团成功，发起者就可以获得现金奖励。
这里面的奖励有两种方式，一种是享受一份现金奖励，还有一种是根据拼团人数享受多重奖励。
比如3个人参与一款30元一箱的纸巾拼团，按照一人奖励2元，3人团就奖励6元。或者直接按照一次性的奖励。
2、首发拼团者受益
如果某个用户既是发起者又是拼团的参与者，那么该用户就就可以享受拼团成功之后的佣金。
但前提条件是，一个团的佣金只能奖励一个人，要么是发起者要么是首发参与拼团者。
3、多人受益
唯一可以多人参与分红返现的，就是我前面提到的第一种，抽奖团。
比如5个人同时参与某件商品的抽奖团，虽然只有一个人拼团成功，但其他四个人其实扮演了很重要的种草、分享角色。
所以佣金如果有的话，可以把该商品的佣金分配给其他参与的用户。
具体佣金分配，根据抽奖团的人数和利润来定。
03
拼团赚的4个建议
目前关于拼团赚玩法还只是一个小雏形，对于有些想尝试的村民，在这里顺便提几个小意见。
1、拼团一定要成功
现在许多人做拼团，都会陷入一个玩法误区，那就是拼团失败返钱。
但大家必须要深刻的认识到，做电商最终目的不就是让用户付费嘛？
用户付费是所有交易最难的一环也是最核心的一环，一个用户既然愿意付款至少表明了两点。
其一对这个平台产生消费信任
其二对这个产品迫切需求
如果拼团不成功，你把钱退还给了用户，只会给用户造成两个负面印象。
其一是这个平台好像玩的人不多，这么便宜的产品都没人拼团成功。
其二是这么便宜的产品不拼团就买不到，自己人也要邀请了，也转发分享了，还买不到，会失望。
所以拼团失败退还费用，其实是极大打击用户消费欲望的。
所以正确的做法是，无论如何都要帮助用户完成拼团，把退款的机会交给用户自己来决定。
当然了，如果要做到100%成团，其中有机器人参团的成分，所以发起者的佣金设计是需要关注点。
或者可以设置一个专区或者某些产品，打上100%拼团必中！这样能保证佣金分配的合理性。
2、积分可兑换
有许多平台设置积分兑换商城就是一个摆设，完全没有任何价值。
自以为设置了一些大奖对用户有吸引力，但其实用户就默认为是套路。
所以，积分兑换无论是门槛设置，还是兑换的商品，都要让用户真正有参与的机会。
不要把风控的责任推卸给用户，变成用户参与的高门槛。
3、9.9拼团区
为了鼓励新用户能够参与拼团赚，可以设置一些低价、高频的商品拼团商品专区。
比如常规的九九专场，用户可以拼团购买柴米油盐酱醋茶等日用必需品。
如果供应链有条件的，也可以把一些水果用来尝试，毕竟水果是用户最容易接受的产品，也是极少数用户不会挑平台的产品。
4、拉新有奖
可以设置一个拉新拼团奖，即那些首次付费参与拼团的用户，不管是否成功，都给邀请者一些现金奖励。
具体的金额和条件，大家可以基于活动的实际情况来设计，最基本的防羊毛风险要控制。
比如提前门槛、使用门槛等等，都可以有效规避羊毛党。
好了，关于拼团赚的想法就先分享到这里，后续有相关的数据再和大家来交流。
还是那句话，先不要质疑，先干了再说。
文章来源公众号十里村(ID: shilipxI)授权转载