短视频账号内容打造指南

来源:豆芽吧 时间:2021-02-19

有一套短视频账号的内容打造逻辑,今晚我把核心的一些秘诀分享给大家

今年我们也设计了一套私域流量的社群打法,利用视频号+社群,打造100万的视频号社群私域流量,这是今年我们的一个目标

具体的私域流量打法,我们专题课的下一讲再给大家详细分享

下面开始我们今晚主题第一部分的内容讲解

一、从线下的产品销售,到线上的内容销售

无论你是想做一个高端账号,B端账号又或者C端账号,无论你是什么职业,老板或者员工,90%的人都有一个共性的痛点问题:我该怎么做内容?

其实从我自己个人的角度来说,因为我玩社群营销,玩自媒体,做培训也有5年时间了

虽然目前视频号从粉丝数量上来说,我不算是一个成功的博主,但理论上,我对做十万粉丝是非常有信心的

我相信绝大多数人无论是从长相,还是资源,还是能力,只要你一旦看透了这个视频号之后,你要做十万粉应该是不难的

人的需求是多样化的,他不是关注了别人的账号就不会关注你,粉丝的关注是重叠的

所以只要你的内容做好了,你要打造十万粉丝甚至百万粉丝是不难的

我在我的行业接触过很多老师的课程,我自己也看过大量的书籍,研究过我们中国的传统文化,我对“内容供给”这一块,从来不担忧

然而对于知识,对于内容,有一个很关键的问题,绝大多数人都忽略了,导致理论与实际应用的脱节

我们的知识是偏向于理论的,而你把知识给到用户之后,就不关你事了。但用户要考虑到他的使用场景以及落地的方法和感受

所以导致我们这个行业很多老师,他所讲的东西都不实用,理论上一套一套,但一到落地就懵了,和用户的应用产生了严重的脱节

这一点是我们做短视频要相当重视的,因为我们做出的内容,要对用户对粉丝负责

我举一个例子,帮助大家理解这个关键点

以前我们去电脑城买电脑,碰到的销售人员,他们对客户的理解可谓是一塌糊涂

我们明明想买个电脑玩游戏,然后他问你,你要多大内存的呢?

客户一听就懵了,我哪知道装多大内存?从销售的角度来讲,这是一个非常失败的问题

你问了一个猪一样的问题,客户都没办法回答你,因为他根本不懂,然后你还要给他解释一大通

这种情况,在线下的销售场景中,是很正常的,普遍存在

但有人说了,为什么人家也把电脑卖了,把生意做成了?原因有两个:

第一个,你把东西卖出去,其实不是你在说话,而是产品在说话,或者说是品牌在说话,消费者可能就盲目消费了

第二点,线下没有一个评分机制,没有粉丝量,没有点赞评论,没有可视的数字化体系,所以很多线下的销售员,其实只是滥竽充数的南郭先生

如果这些人来做短视频,做内容的时候,他一下子就全部露馅了

为什么很多人不敢做短视频,因为他自己就没这个能力,做了会露短

针对这个问题,大家可以看看,我们在电视上看到的那些大牌明星,来到短视频平台,很多都是不行的,甚至还比不过草根明星

像邓紫棋这种就是真正实力派的明星,她无论做明星多么优秀,来到短视频平台瞬间也有两三千万粉丝,其他明星能做到她这样的不多

很多没有实力的明星,只是经过背后的公司包装推广成为明星而已。要到真正比实力的时候,绝大部分的明星人气,还不如草根明星李佳琦

还有一点,有些人在线下的行业很有名气,但一到线上就不行了,为什么呢?

因为他只是一个行业IP,他不是消费者IP,他涨粉其实和大家一样难,甚至更难,因为他放不下

所以我们要做好短视频,做好内容,不要以为自己过去有多么牛逼就可以做起来,一定要重视线上的玩法,要重视用户的感觉

这是第一部分的内容

下面我们进入第二部分内容的讲解

二、打造硬核账号的背后逻辑

1、客户买的不是药,是健康

大家去分析别人的账号,其实可以归结为两种,一种是产品输出,一种是内容输出

很多人因为心急变现,他们做的账号,并不会着重在内容输出,他们实际上做的是产品或者销售的输出,简单来说就是每个视频都想卖东西

其实这样的角度,并不是很理想,或者你觉得人家带货很牛逼,赚的钱很多

其实不是的,这个只是你能看到的。真正牛逼的账号,只做内容,只做连接,做行业协同,聚集在这个账号背后的,是整个行业的资源

也就是做一个B端账号,去连接行业的资源,工厂的资源,然后重新整合,通过一个很小的点,就能撬动整个行业的资源,这种账号才是真正牛逼的号

无论你是做产品输出,还是内容输出,切记一句话:客户买的不是药,是健康

这句话乍一看,好像谁都懂,但真正懂的人可能连5%的人都不到

很多人做短视频说,我做家具的就一定要拍家具,或者说我做什么就一定要拍什么。其实很多东西背后,它有一套需求

所有的客户,其实不是在买药,他是在买健康。很多女生买的不是化妆品,而是美丽。很多人其实并不是去买那张健身VIP卡,他要买的是一种形体魅力

客户买的东西实际上并不是这个东西,而是买这个东西背后的那个东西

客户买家具是为了什么?装饰房子,是为了居家舒服。除了买家具,客户背后的那套需求你能不能发掘出来?

你说你天天拍个破家具的,没几天就不想拍了,账号还怎么做下去?

能不能换个思路,业主有啥需求,想看什么?我就拍什么给他们看,解决他们的问题,然后顺带把家具卖出去行不行?

先把你的“人设”卖出去,然后再去谈产品怎么卖

2、不要直接谈产品,要营造用户体验

我有一个朋友,以前在电脑城卖电脑,他的销售方式跟别人都不一样

他因为了解用户体验以及用户的心理,所以他专门腾出大概6个平方的空间,用来干嘛呢?

他放了三个价位的电脑,分别是五千,一万,和两万的,用户来了,他不会问人家你想买什么主板啊,显示器啊,什么内存的电脑

他是直接让用户来体验,每台电脑上都打开游戏让用户来玩。很显然,用户在低端电脑上玩游戏的感受和高端电脑完全是不一样的

所以不要直接跟用户谈产品,而是想办法让用户直接去体验,然后再根据他的需求,针对性的把合适的电脑卖给他,或者帮他组装一个新的

切换一个场景,从线下切换到线上,怎么构思去做短视频的内容呢?怎么思考用户体验?

首先,你这个人的形象气质一定要过关,给人一种健康、阳光、自信的感觉

然后是你的内容,一定要从用户的角度出发去构思,当我讲完这条内容后,用户会得到一种什么东西?是一句话,一个词语,又或者是一种感觉?

第三,你拍摄的场景,一定不要随意。背景给用户塑造的是一种直观的感觉跟视觉体验,包括听觉,你的背景音乐,这些都是用户体验要考虑到的因素

3、内容背后传递的是一种价值观,用价值观聚人

比销售产品更高级更高端的思维,是给客户销售一种生活方式,或者说是一种购物方式,一种购物的价值观

只要你把你生活的价值观销售给客户了,他通过你的价值观感觉到了你塑造的生活方式,你再推荐什么产品,客户自然而然的都会买单

实际上,我们在传递价值观的时候,其实是没有贵和便宜的

比方说,你做视频号,你的产品是高端的英式进口沙发,售价都在一万以上,怎么卖?

那一张英式沙发,我们来了解一下,它为什么要卖到一万元?

此时你就可以把这个背景知识给客户解读出来,这个时候你就不是在推销产品,因为你没有说品牌,你只是在普及知识,对不对?

然后你就可以告诉客户,其实绝大部分这个地球上好牌子的英式沙发都要过万,理由是什么

当你把这些东西传递出去,表面上它是个知识,实则知识背后是个价值观

因为这个价值观,你就能在视频号上海量的用户里面,聚集到和你价值观相同的人群

凡是价值观相同或者相近的人,看到你的视频,第一时间他会关注你,第二,他有可能会跟你形成进一步的交流

很显然,有了交流,距离成交就不远了

所以你去打造账号的时候,不要纯粹去传播知识,而是透过知识去传递价值观,用价值观去锁定目标人群

一套沙发,为什么卖这么贵,从历史到出厂,从原料到生产,从流通到销售,从门店到售后,你持续性的去传播这些知识,目标用户就会觉得,这家伙相当专业

反正我也有钱,买得起,突然有一天,我想买一套英式沙发,我就来找你,这样就链接上了

然后你再给客户一个非常优惠的价格,甚至比市场价稍微低一点的面子价,这样成交就是非常自然的事情

所以你要去思考,你是否需要急于一时地去销售产品,还是围绕产品去生产内容,透过内容去锁定价值观人群,锁定客户信任

4、卖人设比卖产品重要100倍

做短视频账号,人设其实比产品更重要。特别是你要做高端的账号或者产品,你的人设就本质上而言,比产品重要100倍

为什么这么说呢?因为越是高端的人群,他越怕卖错东西

比如说我们去买一台车和去买一个包子,这完全是两种消费观念

有时候我们想买包子吃,随手就买了,如果咬一口觉得不好吃,随手扔了就是,因为是几块钱的东西

但是你去买一辆车,如果买错了,买回来觉得不好,你可以随手就把车扔了吗?

所以,为了避免出现这样的情况,这些高端人群在开始选择的时候就非常慎重,选谁或者在哪里买,选择买什么品牌,通过什么渠道推荐,就变得非常重要了

你的作用,你通过短视频账号打造出来的人设,就是要塑造一种专业权威又值得依赖的形象和感觉,成为专家获得信任,才是你输出内容要达到的目的

你输出的内容,一定要和你的人设匹配,高端的人设就要搭配高端的场景和高端的内容价值观

要打造什么样的人设,就要生产和输出相匹配的内容

一旦你的人设,通过100期,200期的短视频内容打造出来了,你想卖什么产品,那都是水到渠成自然而然的事情

这是第二部分的内容

今晚内容有点多,我们先休息2分钟,我吃个橘子,然后我们接着讲第三部分的内容

好了,我们继续

下面讲第三部分的内容

三、打造硬核账号需要输出硬核知识

打造硬核账号,最核心的关键点,是你输出的知识要非常硬核

目前做知识主播的人太多了,大多数都是传播一些俗知类的知识,大家都知道的东西,听起来是非常乏味的,也很难吸粉

你的账号要硬核,看起来要牛逼,就要走少有人走的路,一定要让自己的知识硬起来,起码在水平上要让自己不断进步,让粉丝跟着你有一个成长的感觉

硬核的知识,很多人觉得很难,其实恰恰相反,硬核的知识是最容易获取的

什么叫硬核的知识,硬核的知识都藏在哪些地方呢?

从做短视频的角度来说,硬核的知识,由3个核心点组成:

1、专业的书籍

2、真实的知识

3、真实的经验

无论你是做什么行业的,都有很多的专业书籍,这些书籍就是行业顶级专家的智慧结晶

比如你是销售高端皮鞋的,不管你是想了解法国的品牌、意大利的品牌、美国的品牌,还是英国的品牌,你会发现这个地球上已经为你准备好了非常多的专业书籍和杂志

但是呢,这些专业书籍的介绍是非常枯燥的

所以你要结合你的实际经验,行业经验,销售经验,与客户群的了解程度,皮鞋与世界名人的故事,做成硬核的内容

我所说的硬核内容是什么意思?

它是真实的知识,加上真实的经验,以及这些知识经验所遵循的专业原理和知识

非常硬核的账号,你在全网几乎找不到相同的内容,就是你想去模仿或抄袭,你想去找一些素材的时候也是非常难的

因为这里面作者的经验以及个人的思考占比是非常大的。当然,它也有书本上的知识,因为没有书本上的知识,是立不住的

专业的理论知识,然后再结合自己的行业经验和工作经验,给用户传达的是对他们真实有用的知识和方法,这样所构成的内容,就叫“硬核”

如果你想去打造一个高端账号,有三点是必须具备的:

第一点,无论你是装也好,演也好,你通过视频传达给用户的感觉和形象,都要具备非常的自信气质和专业形象

第二点,你的拍摄器材和场景一定要上去,你要做高端品质的东西,从画质和场景,以及产品上,一定要做成高端的形式,不匹配的内容其实就是在侮辱观众的智商

第三点,就是要硬核的内容,专业理论+真实行业经验+真实有用知识。比如说你经常去国外看一些好的产品,或者去上游厂家去看一些更好的材料

所以,要打造硬核的账号,一定要匹配出硬核的内容,透过视频的呈现,让目标人群感受到,你这个人,包括你输出的知识,都是非常硬核的

好,这是第三部分的内容

讲完硬核账号打造的原理和逻辑,下面第四部分的内容,我们给出一些具体的行动步骤

四、行动步骤上的建议

当我们明确目标以后,知道硬核账号要怎么打造,下面我们再拆解出几个行动的步骤,给大家几个落地的建议

1、你自己要勇敢大量试镜

勇敢 +大量练习,你看我现在拍的视频号其实还算是自然的,慢慢的我会融入一些表演的因素在里面

实际上,我开始拍视频的时候,心里面也是很恐惧的,担心这害怕那的,对着镜头整个人就很拘谨

但是拍多了,慢慢的身体就会适应镜头感,就像跟朋友聊天说话一样

你看到那些厉害的人,他们对着镜头讲的那么自如洒脱,其实都是练出来的,一定要突破这一关

你要苦练自己对着镜头讲话的能力,最好一天练十次二十次

如果是老板的话就更要苦练,因为你要对公司负责,对员工负责,你有这个压力和责任

另外,当你慢慢有感觉进入状态掌握了一定的基础后,我建议你到公共区域拍,不要总是自己一个人躲着拍,要把自己当成一个演说家,去适应这种角色

2、要开始改变你的镜头形象

我发现很多人拍视频不讲究,特别是在穿着上面,糟蹋的很,而且跟人设一点不匹配自己也不察觉

我在办公室,一般会有两套衣服,我的西装基本都在办公室的柜子里挂着,然后拍摄完视频后,就会换回我正常穿的衣服,我平时是不怎么穿西装的

在镜头面前,要特别注意你的镜头形象。因为你不是那些商业大佬级别,明星级别的,他们穿着睡衣来拍,粉丝们都会觉得牛逼,新鲜,我滴神

你穿个睡衣穿个拖鞋拍看看?别人脑子里只会送你两个字:傻叉

镜头形象一定要匹配你的人设,以及你的内容

因为你内容做的那么硬核,但是你自己这个形象不硬核,你就硬不起来,起码它是个减分项

3、要有一个助手拍摄

账号硬核硬到一定程度,你必须要有一个助手来给你拍摄,或者在公司团队里面找一个人来负责这件事,跟拍,专门的拍,用专业的器材来拍

专业的人加上硬核的器材才能拍摄出硬核的视频质量,一个人拍摄,在效率在质量上,在方便性和全方位上,始终不如团队

4、买一堆相关的书回来

不要说自己没内容拍了,开拍之前就要买一堆相关的专业书回来

比如你是玩社群,直接到京东搜索“社群”两个字,然后把凡是带有“社群”两个字的书全部买回来

不要去挑书,挑两天的书,还不如多花几百块,用钱买时间

在这一堆书里面,我们要去提炼真正的知识价值点

你要明白一点,知识播报出来是没有用户喜欢的,为什么呢?

因为它没有人设的感觉,它太干了,所以你要加上你的行业经验

比如我们到底怎么去买一扇好的门,从知识的角度,每个品牌都会有不同的标准

但是你要从你的角度和经验,把无用的知识过滤掉

你可以透过中国真实的门窗工厂生产,销售安装,你用你个人的经验帮助消费者过滤出有效的信息,那么这条信息本质上,它就是非常硬核的知识,然后写成文案,拍成视频

5、不做太低级的行为技巧,要用人设来征服

所有的专家都不会跟你讲废话,比如说我的视频拍的再好,我也不会让你给我点赞,你不关注我也无所谓,这就是硬核的态度

但是你会发现很多的营销号,通常都会在末尾叫你点赞关注

这些技巧,对于想做硬核账号,打造高端账号的人来说,建议不要过度使用,因为显得很low

我就是要用内容征服你,用我的人设来征服你,我不靠那些技巧

越是硬核的账号,越要抛弃技巧,因为技巧在你身上发生作用的可能性已经非常低了

你的重点是在内容上,在传递的价值上,你要吸引的人群,不是靠套路来的,而是真正认同你的人,价值观相匹配的人,所以尽量少做看太营销的行为

但是话说回来,如果你的账号在初级阶段,你是需要一定的技巧的,甚至技巧大于内容

不同的阶段,要考虑自己应该做什么样的事情

6、账号内容布局,做全网最好的细分领域账号

我们打造硬核的账号,心里面要有一个目标,比如我是卖豪车的,我这个账号就从最专业最权威最好玩的角度,来跟你讲解世界各种豪车

然后如果你想买豪车,来看我一个就够了,其他人的账号,你看了也是多余

你的内容,你的账号,要针对自己所在的细分领域,全方位去思考,用户有什么样的问题和需求,把这些都做成内容,去连接用户,锁定用户

第四部分内容的行动建议讲完

接下来还有两个部分的内容,我们先休息2分钟,再继续

好了,开始

第五部分,我们还要来了解一个十分重要的问题

五、用户来平台是做什么的?

我们要打造出硬核的账号,接下来必须还要清楚一个十分重要的问题,那就是:用户来平台究竟是做什么的?他们的目的是什么?

主要有三个目的:

第一个目的,他们是来娱乐的;

第二个目的,他们是来学习的;

第三个目的,他们想找到精准的内容,然后获得精准的解决方案

很多人因为没搞明白这个问题,导致进入了一个十分严重的误区

他们做的账号要么是产品号,要么是广告号和营销号,直勾勾的冲着卖东西去

用户上来平台就是傻乎乎的看你发广告,看你发产品的?都不是,他们是来学习,来寻找匹配内容的解决方案

广告号或者营销号,包括泛流量号,比如搞笑号,情感号,影视号,音乐号,这些号其实都很难变现

从打造硬核账号的角度来说

切记,你的账号一定要突出你的个人,你的个性,你的专家地位,你的独一无二,你的“情趣用品”,你的独特见解和生活方式

第五部分的内容讲完

接下来,我们讲最后一个部分的内容

六、怎么让账号内容变得越来越硬核

最后这部分是一个升级,我们来讲一下,怎么让你账号的内容,变得越来越硬核

1、硬核实际上它是有一定的规律的

万事万物都有其规律,我们打造硬核账号也是一样

从账号的阶段性发展来看,前期做到一万粉可能不会很难,但是超过一万粉后,它可能会有一个停滞期,就是你的粉丝感觉怎么做都做不上去

然后是5万粉,10万粉,30万粉,50万粉,80万粉,100万粉,每个阶段,都会有新的问题出现,它是侧重点不一样的问题

比如我们做到一万粉之后,就要思考,如何升级同号,在哪些方面去优化去升级

当然这个数字不一定是1万,每个人的情况都不太一样

在打造账号的过程中,一定要把握住平台的政策和调整,平台的算法机制,什么样的作品更容易被传播,什么样的热点值得追

还要根据用户的反馈,市场的反应来随时做出调整,它是一个动态变化的过程

千万不要犯本本主义,教条主义的错误,认为我按照这个套路去拍就一定能行,真不一定

规律,是要根据变化来作出针对性的调整,根据需求和人群的变化来制定针对性的内容策略,不管怎么变,自己都能把握住最核心的东西

2、遇到停滞期要思考的三个问题

第一个问题,是你的内容问题

内容一定要有成长,有延伸,由浅入深,由表入里,由单一到多样化,千万不要一层不变,做出同语反复的视频,这样会失去用户的新鲜感和期待感

硬核的内容,要让用户持续关注你,期待你,然后看完后都有所获,有所得,有所成,还想跟着你继续往前走

好比你是一辆车,要载着他们到达诗和远方

第二个问题,是你的画质问题

粉丝多了,越往后,视频的画质一定是要越来越高的,让用户有一种看电影的画面感,高级感

第三个问题,场景问题

用户都会审美疲劳,你坐在办公桌前,已经拍了一万粉丝出来了,是时候换个场景来拍,或者要穿插来拍

场景要变得多样化,让用户跟着你的视角,去感受你的生活,你的思想,你的社交,你的环境,你对世界的理解,你对未来的期望

3、你个人要有提升有进步有成长

虽然你在拍视频,但你的目的是要与关注你的用户一起成长,你的粉丝也需要成长,需要透过看你的视频,获得一种成长的感觉,有一种获得感

视频记录的是你的生活,你的思想,你对人生、对社会、对世界的认知和理解,记录了你成长的点点滴滴,这些东西,要让粉丝感受到,理解到

4、加快语速可以增加权威感

语速这个东西是带有权威感的,加快语速会导致别人对你产生一种权威感,这是一个心理学的问题

特别是处在碎片化、知识快餐的互联网时代,你说得太慢别人一下子就划过去了,因为说话太慢很难呈现出一种专业感,一种威慑感

用户可以透过你的语速感觉到你的专业,要打造硬核内容硬核账号,在语速方面可以想办法提升

当然,这不是绝对的,只是比较适用于短视频这个场景

不同的人有不同的呈现形式,适合自己的才是最好的

比如一些老者,人家说话气定神闲同样透露出一种权威感

加快语速只是在特定场景下影响用户对你这个人判断的一种因素

好了各位伙伴,今晚我们分享的这一节课,非常的实战,而且讲的非常全面,可能你去参加付费的课程也不会给你讲的这么透

我们的分享都来自于自己的实战和经验,以及和各路大咖交流所取得的经验总结,希望能够尽可能地帮助到大家

文章来源:豆芽吧

原文链接:https://www.douyaba.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=304937&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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