了解村长的村民都知道，村长除了早期在方太集团工作过，直到目前一直都在创业的路上。
其中有几年自己创业，也拿过数千万的融资，目前在帮助朋友做创业的项目，所以对创业感触颇多。
最近刚好遇到几个村民和我聊到创业的话题，而且他们也可以理解为创业领域的小白，和我5、6年前懵懂的状态差不多。
可以概括为：手上有点钱，心中有热血，方向还不明。
所以，今天村长和大家聊聊，作为小白创业应该怎么办。
01
关于赚钱的
五个基本认知
大家之所以创业，抛开个人情怀之外，很大程度上的原因都是为了赚钱。
而村长认为想要赚到钱，必须满足这个5个基本条件，这也是村长每周都在十里村 社群里面强调的。
1、资源
为了创业、赚钱，你目前拥有哪有资源？
有钱吗？有人脉吗？有销售渠道吗？有靠谱的团队吗?这些资源都是你创业的基础条件。
所以千万不要看到什么赚钱的案例都觉得和你有关 ，别人在背后所拥有的资源和付出的努力是你没看到的。
2、认知
你对你要做的事情，是如何看待的？它的机会点在哪里？具体如何切入？未来有什么延伸性？可以和什么样的资源来结合。
资源是为你铺路用的，别人也有可能拥有，但认知能够体现出差距。
就好比我们同样看一件事情，有的人看到的是问题和机会，有的人则错过了机会。
还是那句话，认知决定一切。
3、执行
想法再多，不如行动！
尤其是当团队制定了战略、战术之后，有没有坚定的去执行。
创业初期执行力就是销售力、变现力！
4、坚持
创业的道路从来都不是一帆风顺的，也没有谁一开始就敢保证这条路子是对的。
所以，创业是要抱着探索的心态去做的，做的时间越久，越深入，方向才会越明朗。
但恰巧在这个过程中，诱惑因素太多，不确定性太多，放弃的可能性也就越大。
成功很多时候并不是因为别人比你多牛，而是别人比你多坚持了一会。
5、利他
这是这几年大家听到比较多的一个词，而所谓的利他也包含了很多方面，至少包含这五点：
1、把消费者的利益摆在第一位
2、善待自己的员工
3、和商家一起成长
4、与股东共赢
5、对社会有益
如果你的每个决定不是让客户更好，合作伙伴更好，那你失去的东西会越来越多。
02
不要等到万事俱备
虽然村长罗列了一些创业需要具备的基础条件，但是并不代表要等到万事俱备再去做这件事情。
其一所谓的万事俱备，本来就没有标准。
其二许多领域的创业还是要讲时机的，就好比2007年做淘宝、2010做微商，2014年做社交电商、2018年做直播电商，错过了好时机，难度就会大很多。
其实越是新行业，大家摸索的成本其实是差不多的。
所以想创业，想赚钱，这两点很重要：
其一是快速执行，快速试错，想了先去做。
其二是尽量打造最小化模型，不要等到所有系统、团队都完善了再做。
03
要做离钱最近的事情
小白创业，要有野心、理想，但更要脚踏实地，做好现金流的积累。
1、营业就要收钱
不管你选择摆地摊还是帮别人做设计，一定要先收钱，再服务。
而且要保证自己的每一次服务、每一笔交易，都有现金流入。
2、先努力赚到一块钱
不要看不起小钱，之前和大家分享过淘客。
淘客看起来每笔交易的佣金只要几毛、几分钱，但恰是这几毛钱，能够快速证明你的能力和模式。
如果你连几毛钱、几块钱都赚不到，你放弃理由就会更多。
有许多看似能赚大钱的生意，但都不如早期赚到钱最有说服力。
04
加盟项目时
需要注意什么？
创业的方式有很多，加盟代理最为常见，这里有三种形式，也是村长个人按照风险和回报罗列的优先级：
1、在线代理： 当下最流行的在线商城，有入门费和免费代理模式，按照分销自动提成。
2、代理商品： 类似微商，只是拿货而已，不需要开店等大额的支出，包括一些软件系统的代理。
3、全店代理： 需要缴纳加盟费，开店，进货等等，比如线下连锁超市、母婴店、茶饮店。
虽然创业需要成本的投入，但是但凡需要你向第三方付钱的时候，都要极其慎重，尤其是代理加盟的金额超过1000元。
村长认为创业选择项目的时候，1000元以内的学费是应该教的，而且得多交几个才知道，但是超过1000的，都得慎重。
除了钱之外，还要考虑对方的扶持政策、售后承诺、合同协议等等。
顺便再提两个代理加盟的建议：
1、小白前两次创业坚决不碰线下店铺，诱惑再大也不碰，除非你的经验和资源都在这里。
2、所谓新项目、新团队，务必要亲眼所见，亲身使用再做决定。
05
不要随便合伙创业
创业能单干的就单干，能雇佣的就雇佣！
在你经济条件、再就业能力没有宽裕之前，不要轻易合伙创业。
合伙创业看似是加速，其实关系的恶化。
至少有50%以上的合伙创业，最终产生利益纠纷、互相攻击、关系破裂。
而且早期创业，先要想办法养活自己，再考虑团队作业。
06
To B好还是To C好?
若是早几年，我可能还是会建议你做To C，但是这几年发现，To C的领域要求和挑战是极大的，除非你有极其好的资源条件。
现在我偏向于去做To B的业务，我个人觉得B端的需求更加个性化，而且它的迁移成本高、忠诚度也高。
当然了，想要做B端的服务，其实也是需要行业的经验和资源积累的，否则只是一个想法就要去撬动，难度极大，毕竟B端的门槛和壁垒比C端高多了。
07
工具好还是消费好？
我觉得做工具，可能从理解层面会更简单一点。
要做个什么工具，应该具备什么功能，能解决什么问题，用了是否好用，这些问题其实都是比较具象的，而且得到的反馈也是比较清晰的。
但是做一般的消费品，标准就很难统一，找客户的路径可能就会比较漫长。除非极其精准定位一位群体、一款产品。
否则大家可以试想一下，就比如你想做一款高频使用的纸巾，那纸巾其实是没有明确的标准的。
再如你想线下做茶饮，无论咖啡还是奶茶，它也是没有标准的。
但是工具不一样，比如做一款查询公交、天气、成绩或数据的工具，它的产品形态其实是很明确的，只是外观不同而已。
所以关于六、七两点怎么去选择，村长很难给出一个标准答案，最重要还要因人而已，核心有两点：
其一你的兴趣在什么地方？ 你喜欢做工具吗？你喜欢为B端做服务吗？
其二你的优势资源在哪里？ 你对C端的需求敏感吗？你有触达C端的渠道吗？
08
把用户添加到微信里
以前没有互联网电商的时候，大家90%的消费属于本地消费。
所以哪怕用户走了，只要广告做到位，产品、服务过得去，用户会主动回来，而且那时候本来可供用户消费的地方就不多。
但是有了互联网，大家的选择性增加了。哪怕是复购，我们也要有主动服务的思想。
至少可以预判的是，微信在接下来5年甚至10年还会是主流，还是重要的客户管理工具。
所以不管你是服务于B端还是C短，不管你是做本地生意还是在线服务，都要有随时添加引导用户添加微信的习惯。
真正的做到把客户拿在手上、带在身上。
而且把用户添加到微信里，也是告诉自己要做用户的终生价值，而不是一次性生意。
文章来源公众号十里村(ID: shilipxI)授权转载
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