门窗行业成家居增长新蓝海　三维家前后端一体化解决方案应运而生

4月份各家居家装企业相继公布一季度业绩情况,数据还是蛮振奋人心的。全国规模以上建材家居卖场一季度累计销售额为1980.6亿元,同比上涨111.92%。好莱客、皮阿诺、东鹏控股,友邦吊顶等家居家装上市公司一季度净利润同比增长最高达328%。熬过2020年“寒冬”的家居行业,似乎迎来“柳暗花明又一村”。

而作为所有装修的最前端,门窗行业的增长势头也十分迅猛。近年来门窗企业不断在展会、卖场等渠道布局发展。2020年,红星美凯龙卖场新增30个门窗馆,同口径比增长60%,200平方米以上店面同口径同比增长29%。据贝壳研究院分析,每年二手房交易市场的新增潜在门窗需求接近1亿平方米;新房市场方面,2020年全国商品房销售面积达17.61亿平方米,潜在门窗需求约4.4亿平方米。存量刚需释放,增量消费升级,中国门窗行业真正迎来品类爆发。

仰望星空与脚踏实地:门窗行业的喜与忧

从门窗品牌竞争格局看,国内门窗市场仍然呈现而大市场小行业的特点,门窗TOP10企业的市场总占有率不足5%,TOP 30企业的市场总占有率不足10%。从门窗消费需求分析,未来铝合金门窗和铝包木门窗将成为门窗零售市场的两大核心品类,并且消费者对系统门窗一站式解决方案的需求不断提高。这给了门窗企业两大启示,一是要努力做大规模,提高市占率;二是应做到从提供产品到提供柔性化定制转变,为门窗消费者提供智能制造一站式解决方案。

在门窗企业规模化发展的过程中,信息化程度低、设计与拆单效率低下问题却让企业举步维艰。据调研,目前大部分门窗企业仍以人工拆单为主要生产手段。1个中型规模铝门窗工厂一般配备3个拆单员,订单旺季拆单员每天平均加班近4小时,企业每年在拆单人力成本上花费至少28万。面对个性化的高端设计,拆单员需对图纸重绘梳理、纠正设计错误、配齐工艺物料,也耗费大量沟通成本,影响车间的生产排期。

即使头部门窗企业,也对工厂的数字化智能化升级改造感到焦灼。对这类传统企业来说,短时间内培养IT团队是不现实的。他们选择数字化的方式一般分为几种:一类是购买云设计软件,主要解决获客成单问题;另一类则是建立供应链管理系统,解决成本问题。也有部分规模以上的企业会根据自身情况购买单个系统,自己配置团队调整系统以适应公司业务的开展。从某种意义上讲,这些都属于流于表面的“数字化改造”。这就要求为其提供数字化服务的公司,能够有一站式的服务能力,深度理解前后端的需求。

门窗企业增长背后 三维家实力撑腰

今年4月底米兰之窗执行总裁陈涛携团队到三维家总部调研,双方就当前铝门窗行业的数字化升级进行探讨交流。陈总表示“我们不是来买药的,是来看病的”。其语真实反映了大部分门窗企业的心声——要完成数字化智能化改造,仅有工具是不够的,关键是找准症结所在。

(米兰之窗团队与三维家CEO蔡志森)

三维家在研发铝门窗解决方案前期,针对门窗行业做了深入调查,提出关于门窗行业自动化、智能化,及前后端打通的发展规划。2020年三维家铝门窗设计版块正式问世,包含门窗自由设计、一键更换样式、阳光房设计、一键下单拆单、一键导出CAD、一键报价等功能。

针对铝门窗定制行业拆单痛点,三维家继续升级解决方案,2021年推出“玄机拆单系统”,运用三维家设计图精准的数据参数,无缝打通设计与拆单,实现门店与工厂高效协作,订单审拆一体化,为企业数智转型升级打下坚实基础。

玄机系统直接对设计模型进行拆单,从设计端开始,管控生产风险,规范前端与后端的标准化操作流程。门店确定设计后,执行下单操作、工厂可立马签收订单、审单、收款、输出生产数据,整个过程无需切换软件,所有设计调整自动同步,减少前后端沟通信息差。

对比单机版软件,三维家基于云的软件可进行持续性技术迭代服务,及时跟进问题且无额外收费;对比侧重生产端拆单软件,三维家设计拆单一体化系统能兼顾营销端功能,提高设计师、消费者,工厂与门店的协同,降低沟通成本。更重要的是,智能拆单降低企业对拆单人员的依赖,节省人力成本。

目前,良木道、罗兰西尼、澳威门窗、意群门窗、墨瑟门窗、美之选、欧迪克,欧铂尼等门窗品牌翘楚已携手三维家率先进入定制门窗数字化升级红利期。

门窗行业已经成为家居产业新的风口。门窗行业从业者,始终要记住“深挖洞、广积粮”,而数字化将是决定企业能走多远的关键。三维家以云设计+拆单系统,助力企业从设计端到工厂端的工作流程效率重构,赋能更多门窗企业实现跨越式发展。