联想手机是怎么从爷爷跪成孙子的？

文/琥珀消研社

作者/白露

隐藏身份数十载的联想，是如何被移动互联网这张大饼哐当砸回原形的。

对于很多90后、80后、70后铜鞋来说，联想就是人生中的第一台电脑。还有不少人记得“人类失去联想，世界将会怎样？”的广告词吧。

但移动互联网这张大饼突然从天而降，扎扎实实把PC老大哥砸不见了。联想这名号啊，是越来越不响了。最近一次出圈还是中兴被罚，被大家喷上了热搜。

突然之间，大家发现民族企业里出了叛徒，联想没有搞出一丁点核心技术，光享受中国市场了。曾鸣曾问柳传志，联想是要做强还是做大，柳传志犹豫了一下说“还是先做大吧”。

联想的手机业务始终做不起来，也正是因为这种急于求成、求稳求近的企业文化。

先说iPhone的大获成功，让联想红了眼。以前大家都争做养机场，品种多，啥样的都有，才能任君挑选，怎么苹果就这么一只机就卖疯了，谁不抄学谁傻呀。只是初见红了眼，再见红了脸。苹果有iphone联想就推乐phone，这名字看起来就山寨得不得了，用起来也照iPhone差远了。到年底柳传志掐指一算，这款定价2899元的中高端机型只卖出了70万部，这销量脸不红都不行啊，乐Phone看来是没戏了。

这条路走不通，也罢，联想还有合约机这个会来钱的小乖乖。2011年的国产手机市场，可以说是被中兴、华为、酷派、联想所主导。手机圈四小龙“中华酷联”在运营商的加持下风光无限，四个品牌加一起，足以占到国内手机市场份额的三分之一。

所以啊，刚想用乐phone往前走两步的联想又退回去了，想想还是滚回去卖千元合约机比较踏实，搞什么品牌，数钱数到手抽筋不香嘛。所以联想百家姓去掉赵---开口就是钱。第二年，联想A60上市，这是一款双卡双待手机，在半年时间出货220万台，联想终于又在功能机时代之后的智能机市场找到了存在感。

说到这里啊，“琥珀消研社”就想啰嗦一句，按理说2011年移动互联网起势之时，联想给人的形象还是妥妥的科技公司，无论是在品牌还是在资本实力上都有很厚的护城河。2011年以前，在PC端已是老大哥的联想，在中国市场，联想手机的前景应该是好哇塞呀，不说是超级大佬也绝不只是个弟弟，走路也是可以带风的。但是，坏就坏在它爱走回头路，啥玩意儿弄火了，他再回头去捡。但是走两步退一步，这风还能吹到你身上吗。

不过说来太狗血了，就在2012年，联想通过全渠道、多产品线的布局，大杀四方，市场份额暴涨了536%，也就是从那时起，“中华酷联”的格局正式形成，但是联想至此也走进了另一个牢笼。

对制造商来说合约机的诱惑很大，运营商集采，动不动就数十上百万出货量。软肋也很明显，运营商追求的是越便宜越好。酷派当时还出过一年出30款合约机的计划，这些机型最低卖到了299，合约机就是低端的代名词。关键是运营商压价还厉害，你以为这里赚钱其实是武大郎娶了卡戴珊——不知深浅，用余承东的话说，给运营商做定制机的利润还不如存银行的利息。

联想何曾不想有一个响亮的手机品牌，让自己的用户耍起手机都能体验当爸爸的快感。但是联想就是小气他妈给小气开门---小气到家了，它受不了短时间看不到结果的投入，任何其他尝试都变成了打一枪就换个地方，啥都只是试试。联想甚至还陪着PC时代的盟友英特尔，造起了英特尔芯的手机。

只不过，2014年天变了，国资委发现三大运营商一个比一个败家，便发文要求减少20％的营销费用，终端机补贴首当其冲。补贴滑坡后“中华酷联”销量一路下滑，四家厂商中只有华为成功转型，联想仍未掉头，还在疯狂往下压货，手机没有到消费者手里，全在渠道商的仓库里堆着。联想与中兴逐渐成为边缘厂商，而酷派已经不复存在。

联想其实看上去也是有机会的，只是江山易改本性难移，在做强和做大之间联想又选择了后者。联想2005年收购IBM PC业务，让它在PC端一下成为全球性企业，大获成功。在智能手机市场，联想又穿新鞋走老路，这次的收购对象同样是在中国边缘化的老牌巨头摩托摩拉。

2015年初，联想完以29亿美元完成对MOTO的收购之后，凭借7.9%的市场份额短暂登顶中国手机市场份额第一。但是，当时MOTO设计都已经美国化了，谷歌都是原生态的东西，这样硬凑出来的市场份额根本维持不了多久。而且这次联想又没上心，还以为捡起品牌就能继续用，也没本地化，到2016年联想在中国市场只卖出了300万台的手机。

联想还以为圈完地就可以躺着数钱了，可是手机圈的消费者明显腿脚比较好。联想既没培养出小米发烧友、摸中OV拍照、充电这种王炸，也没有像华为埋头搞技术研发。但是，看到眼前拔地而起的移动互联网世界，联想就像孙悟空看见大蟠桃--猴急猴急的。

康德说过没有目标而生活，恰如没有罗盘而航行。没有目标而搞机，恰如热锅上的联想。收购MOTO之后，联想急于看到市场效果，一旦不达预期就换帅，人事变动又加剧了战略迷茫。2015年，联想手机业务分了好几个团队，手机品牌就有联想、Moto、ZUK、乐檬、VIBE好几个。一会儿收缩、精简品牌，一会儿又复活品牌。真像热锅上的蚂蚁，急得团团转。

2017年12月，常程从ZUK回归，负责联想手机业务，在这期间，常程每天5点钟起床，起床就发微博向粉丝问好，友商上新必定碰瓷，勤勤恳恳，换来了个万磁王的称号。做着一点也不像这个体量的大公司做的事情，但是如此之努力，只是给联想留下了最后一点声响。

在常程的带领下，联想Z5系列、Z6系列机型终于在市场上有了姓名，不过这一切都来得太晚了。当了十九年联想老兵，常程比我们任何人都更加了解联想的移动业务。在2019年年底，他选择了离职，并且以一种撕破脸的方式在2020年的第一天宣布入职小米，用脚投出了他宝贵的一票。

“琥珀消研社”最后总结下，联想手机没有想清楚自己的战略，也可能根本就想不明白，因为一直以来，它只选眼前看得到的路，确定性最高的路。有机会的时候，它没有斗志，缺乏创新精神，有钱了都不愿意在研发上投入。机会走了，挑灯夜战也是白搭。核心竞争力的东西，要不来，求不来，联想终于从大爷跪成了孙子，爷还不想认他。

联想的故事就讲到这里，快要下课了，“琥珀消研社”借用德国媒体在评价柯达倒下时的那句经典评论：“在科技面前，没有人能一直高高在上，时代会抛弃一切落伍者。”

*本文图片均来源于网络

琥珀消研社

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