支付宝520发糖！开放小程序黄金位 打响新一轮商家自运营战

520支付宝给商家发糖啦！

在这个周围冒着粉色泡泡的一天，支付宝也在搞事情。今天一大早，继宣布小程序数量超300万后，支付宝随即就给这300万商家送了份礼物。

废话不多说，先上图。

「我的小程序」从“我的”界面，一举跃升至支付宝首页的黄金位，据产业新经济（yinghoo-tech）了解到，它是用户个人专属的小程序收藏频道，涵盖“最近使用”和“收藏”两块内容。

值得注意的是，该入口进入「黄金位」后，用户可一步直达复访小程序，大大提高小程序的复访和留存率。今天已经有部分安卓用户能率先体验到新能力，苹果iOS用户也在陆续开放中。

这个小小入口变化背后，可是暗藏玄机，它可能释放了这几个重要信号：

1、支付宝正释放出更多核心位置，让商家有更多高效的自运营空间。商家自运营在支付宝生态中所占权重将会越来越大；

2、收藏成为支付宝衡量小程序优质程度、通过公域流量激励自运营的指标之一。即收藏做得越好，商家拿到公域资源激励的机会越大。

3、从第二点也可以看出，支付宝鼓励商家做用户留存，通过深度自运营拿到可持续增长。

那么商家究竟该如何抓住这个机会，借这个东风在支付宝生态里玩个风生水起？

01

黄金位“核武器”操作大法

「我的小程序」站上首页黄金位，对于开发者和商家来说，小程序每一个入口的价值，不仅在于是否能吸引到用户，而是能否通过该入口，在小程序里进行下一步动作，留存、复访、转化等等。对于用户来说，则是给了用户更大自主权。

这也是新入口对于商家的重要意义之一，它缩短了用户与小程序之间的使用链路，用户回访时能够更加高效，能够有效提升小程序的留存率。

那么，如何在支付宝300万个小程序中脱颖而出，成为用户偏爱的那一个呢？是使用一些「小手段」吸引用户，比如优惠券等，让用户更乐意留存和回访。还是努力提高服务质量，让用户心甘情愿的主动收藏，就看商家怎么选了。

据支付宝官方消息显示，用户收藏还将成为支付宝公域激励的标准。翻译一下，被更多用户喜欢小程序，支付宝将会给以更多的流量倾斜，商家自运营的效果越好也将会得到更多支持，即越努力越幸运。

而这也是具有支付宝特色的“中心化＋去中心化”组合玩法，既能够同时兼顾用户拉新和留存。

02

一个开放平台的自我修养

「我的小程序」登上黄金位之所以值得关注，是能从这个小能力窥出支付宝小程序背后的生态打法。

将支付宝过去一年的一系列动作，连成串来看，就会找到这个问题的答案。根据公开报道，可以回溯下支付宝小程序此前比较重磅的一些能力释放：

3 月初，支付宝首页黄金位首次面向第三方小程序服务开放，这是一次开放的重要信号；

5月，支付宝对首页继续开放，优质的小程序服务可获得“扶优计划”支持，用户能将其添加至首页。也就是，“好服务=好流量”

6月，支付宝打开新的流量闸：搜索，向第三方小程序开放首页搜索阵地的亿级流量，拥有服务直达和品牌直达双引擎，小程序搜索转化率大幅提升；

……

仔细看这些操作，不难看出，这些能力的重点都是拉新、拉新、拉新。再深入思考一下会发现，过去一年，支付宝小程序投入很大精力完善自运营链路。开放搜索自运营工具、首页改版开放推荐位、开放消费券能力等等，都是新开拓的拉新路径。

而经过一年摸索，更多商家加大了自运营投入，随即商家对于如何更好地留存用户，促进用户复访有了更多需求。

可以说，小程序自运营精耕细作的时代到来了。这次「我的小程序」进入支付宝首页的入口升级，对于促进用户留存和复访，无疑是一大利好。

事实上，「我的小程序」入口升级背后，更值得研究的是支付宝对平台开放的态度，到底可以开放到什么地步。

在产业新经济（yinghoo-tech）看来，所谓开放，无非就是在“利他”的基础上利己，已达到合作伙伴和平台的共赢。而开放程度的标尺就是该平台在“利他”这件事上能做到什么程度。而这可以说是一个开放平台的“自我修养”。

过去几年，支付宝通过“扶优计划”陆续开放的首页宫格、搜索底纹词、首页推荐、“我的小程序”，都延续了“好流量=好服务”的概念，以公域流量激励商家自运营，这套机制在诸多小程序平台中，可谓独一无二。在这套机制之下，去年支付宝小程序的数量增长了50%，有100万新增小程序入驻。

显而易见的是，这个势头2021年还在继续，且有了更加深化的趋势。接下来支付宝小程序的开放会更加令人关注。

作者：Miss豆教授

文章来源：产业新经济(ID：yinghoo-tech)，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/6xS8PDdpN5kYwLvYqZAK9A