破三立五,拥抱数字化,不依赖巨头 ,做企业自己的主人

来源:A5企业专栏 时间:2021-05-25

科技革命层层迭代,数字浪潮不断涌现,从早期的惊奇情绪到如今的数见不鲜,其中的转变,是数字化进程推进的结果。

但即便数字化的概念耳熟能详,也并不是每个企业都能跟上进程,积极落实。有的望而却步,有的步履维艰,有的混淆概念。可时代的脚步不为部分企业而停滞,大势所趋,唯有前进。

传统行业升级迭代,数字化经济蓬勃发展,数字化的普及是未来大势,那么”破三无立五自”,畅游数字化海洋不仅是大势所归,更是响应国家的号召。

什么是“三无”?

无入口:

缤纷的互联网世界,都是由无数个独立的个体灵魂组成的,企业要在互联网进项营销,宣传,积蓄企业自己的私域流量,运营流量池。

那么,有企业先做到“穿西装或甚至西装革履”是不是就会天然拥有流量红利和生意优势?

“生意的成功从来都是源于你能被找到和找得到更多客户。”

首先要解决“入口”,企业没有多渠道的搭建独立站,用户找不到你,你也找不到用户。

企业的用户根本不知道,你是谁,你在哪,怎么联系你,怎么连接你。

无官网:

为什么阿里、腾讯是平台,我们不是!企业不分大小,都应该是平台,否则它就不是企业,是生意!

大家都知道入驻市场、商场档口是“做生意”,不是企业,尽管他们也注册了公司。当“市场实体消失”或“摊位不出租”的时候,它的生意就不成立了。

企业必须具备自己链接客户的能力,从而具备自我进化、迭代的能力,拥有自己的生命周期。

早期的互联网技术是有壁垒的,平台公司的大规模技术投入带来了社会进步和技术提效。

平台是商业公司,必然是逐利的。

当你的企业、生意过度依赖某一个平台的时候,你必然是痛苦的,难以“赚大钱”的,如“佃农想和地主多挣取点口粮”一样。因为平台和你一样都想赚更多,而你的生存又过度依赖它。有的企业为什么会被逼着“二选一”?因为他们没有自己的“一亩三分地”。没人逼小米、华为、耐克二选一吧?因为他们有自身官网,是平台企业。顺丰被逼二选一的时候,他向平台妥协了吗?没有!因为顺丰有自己的平台和自己链接的客户。离开平台,它死不了!

所以,一家企业是否拥有“自己链接客户”能力,决定它是否是一家有生命的企业,还是依附平台的生意。

无数据:

现在大家讲的私域流量都是从社交媒体引流到自己的社交媒体账号。它其实是社交流量,不是私域流量。

社交媒体账号是平台院子,不是你家院子。私域流量是以拥有私域(官网)、自主在线crm、营销SaaS为前提。一旦有了“私域”,和你有关的所有流量都会是私域流量,否则就不是私域流量!

既然,大家经营已经高度靠社交引流了,我们为何还要给到第三方平台引客户,还为此付出交易佣金?

#数字化#营销,私域是绕不开的“域”。

自己地盘才自己做主,并为自己的行为负责,中国企业才会“人格”独立,不再是“附庸”地主的佃户。他人院子里(平台内),咱遵守规则,又能热情的招呼咱的“客人”到自己家(官网)交朋友,谈合作,做生意。这才是:真正的私域流量经营。

企业家、创业者只有认真地做好自己的产品或服务,并自己链接客户,掌握经营数据,才会是未来的企业家。

怎么破?

传统网站不再是刚需,必须建立社交化营销型官网。网站不仅是权威的代表,更是营销输出的工具,通过官微建站,构建个性官网。官网自此成为客户触达企业的入口,此入口存在却不唯一。

将微信、微博、小程序、抖音这些主流媒体平台都 打造成进入企业的宣传入口,链接主流媒体,在主流媒体分发营销物料,保持企业在互联网上的曝光度,开放进入企业的“迎宾大道”,只要客户想,条条大路通企业,企业也能从多角度获取客户。

打造企业智能名片,员工通过递交名片,也能成为获客的通道,也能直接触达企业,建立数据库,将回收的数据进行分类、解析,高效利用,提升数据价值,实时监测数据的变更,随时更换营销方案。

自此,彻底将“三无”境况解决,让企业有数据,有开放的入口,有营销的官网!

什么是“五自”?

自官网:

当你对一家企业不甚了解时,是否会打开搜索引擎查询企业相关信息?结果却发现企业连官网都没有,这个时候是否对企业的信任度大打折扣?

没有独立的官网,势必就要寻求庇佑的第三方,那么企业就成了被动的一方,所有的规则、权益都不掌握在自己手中,平台一倒,企业必倒。

因此,企业要成长,那就 不该是一直依赖”大人”的“孩子”,成熟发展的企业从来不是等待“平台母亲”嗷嗷待哺的“婴儿”,平台回馈客户发放福利,商家跟着沾光,吸引一波粉丝,这些流量是平台的流量,福利结束,回归平静,并未给商家沉淀多少流量。所以企业,必须独立成长,独自美丽,拥有独立官网,为自己发声。

自媒体:

社交媒体的迅速发展,自媒体早就成为新媒体的主力军。人人都可成为自媒体,企业更是如此。自媒体的崛起,无可改变,抖音、微博、搜狐等数十个自媒体平台争相活跃在市场,传播内容形式多变,改变了人们的当下的生活,成为人们日常生活中的一部分。

上至80岁的老人、下至5岁孩童都在乐此不疲地刷着社交媒体中的各种信息,足见其火爆程度。

既然个人能通过自媒体平台进行营销,企业为何不也效仿呢,互联网上的每一步操作都会留下足迹,收集数据,分析出精准用户,成本低的宣传通道,何乐而不为?

自营销:

企业关注增长,重视获客,无可厚非。但是如今的竞争,已经不再是靠砸广告费就能获客的世界了,高额的广告投入也许有一定的效果,但是并不是每个企业都能出得起巨额的费用,真要去计算投入与产出,还不一定成正比。

信息爆炸,流量贵的当下,企业如何从万千竞争中脱颖而出,成为佼佼者?经营占据重要地位,要让用户一眼记住,随之信任。产品保障是前提,曝光度是其二。

先吸引用户的兴趣,再逐渐培养信任,循序渐进,刚开始时,一定是自我营销做到位,至于后期,交给产品,交给服务。

自品牌:

一提到咖啡,第一反应是不是:星巴克?提到汉堡炸鸡,脑海里是否浮现:肯德基、麦当劳的图标?手机要换,是否在纠结:华为还是苹果?无论是饮料吃食也好,还是智能手机,当第一反应围绕这些产品时,品牌宣传已经成功。

这么多年,直营店开了一家又一家,消费者为此买单,不仅是因为它们的产品质量过关,也是品牌定位清晰,让人们对其产生形象对应化。

品牌一旦建立,消费者对其印象深刻,在使用过程中,形成满意,不断宣传,忠诚度不断培养,储存美好记忆,企业奠定一定竞争地位。

反之,没有品牌知名度,竞争力度弱,很容易陷入价格车轮战中,在恶性循环中淘汰。

自中心:

“无付费便无服务,无服务便无流量,无流量便无成交”,一环串着一环强制行为,道出了多少企业的辛酸。

难道离开淘宝、京东,企业便无法独立生存么?挺着腰杆说!当然可以!

企业作为一个独立的个体,从抱团取暖,背靠大山中逃脱出来,自成一体,完成“去中心化”,产品管理、链接媒体、客户管理、员工管理集中在一个中心,统一管理。不受任何三方规则的限制,自身就是规则制造者,执行者。是生产制造的中心、是多渠道营销的中心,更是客户服务的中心。

怎么立?

拥有自己的独立网站,提到企业不再是淘宝、京东的某个店铺,而是企业本身。利用自媒体平台,分发优质内容,持续传播与营销,充分发挥网络不受时间与空间限制的优势,保持与客户优良互动,让客户以朋友交流的方式,了解企业,感受企业,正确弘扬企业文化。

维护好每条营销渠道,在全网高频度的曝光,让企业形象深入人心,产生品牌效应。从依靠投放广告的传统依赖模式跳脱出来,高筑自己的营销中台,营销方案的制作、分发、数据回收、分析整个流程均有企业自己跟进,将主动权牢牢掌握在手中。

以中心化系统下达管理,包括客户追踪、产品库存、媒体的链接、数据的整理等多方面,统一集中,中心管理,既能节约时间,也能提高转化。

破三立五的贯彻落实,让企业从生存的桎梏中解放出来,为传统行业谋求新的出路,完成向数字化转型的跳跃。赶上了数字化经济的前进列车,给企业创造一个高效便捷的运营方式。不依赖任何巨头 ,做企业的主人,独立决策,独立宣传,创造属于企业的品牌,打响企业知名度。

数字化的趋势不会因为任何企业而停滞,加快脚步跟上,实乃上策,前进的方向已经指明——破三立五,你准备前往了么?

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