蝉妈妈解析抖音电商宠物粮热卖：百元内商品占比超五成

伴随着宠物情感角色的不断深化,宠物的身份地位日益攀升。对宠物“爹妈式”的关爱也让不少宠物主人愿意在宠物饮食上花费更多的成本。

曾经用剩菜剩饭喂养宠物的饲养方式已是过去式,精细化养宠特征渐显现,让广大网友常发出“宠物吃得比人好”的感叹。同时,宠物粮在抖音抖音上的销售也日渐走高,“它经济”正在成为不少萌宠达人入局抖音电商的新赛道。

100元以内宠物粮占比超五成 中低价位是宠物粮的聚集地

蝉妈妈数据显示,在抖音平台上销售的高价位的宠物粮有之,不过占比并不大。2020年1月-2021年5月期间,抖音上所有猫粮、狗粮商品中,单件价格在300元以上的宠物粮占比不超过15%;单件价格在500元以上的宠物粮则是凤毛麟角,占比不超过5%。

与高价位宠物粮形成鲜明对比的是,中低价位是宠物粮的聚集地。2020年1月-2021年5月期间,抖音上所有猫粮、狗粮商品中,单件价格在100元以内的宠物粮占比超50%;其中,单件价格在60元以内的宠物粮占比超30%。

此外,2021年抖音上的宠物粮市场较2020年出现轻微下沉。2020年全年,抖音上单价在100元以内的猫粮占比为51.05%,这项数据到了2021年1月-5月,占比则增至51.52%;2020年全年抖音上单价在100元以内的狗粮占比为52.84%,而到了2021年1月-5月期间,抖音上单价在100元以内的狗粮占比则增至53.84%。

头部效应明显 中低价位宠物粮更具市场竞争力

抖音上猫粮、狗粮的市场集中度高,头部效应明显,超三成的销量是由销量top10猫粮、狗粮创造。

从2020年1月-2021年5月抖音上猫粮、狗粮销量top10的价格分布情况来看,单件售价300元以上的宠物粮只有一个上榜,其余单件售价均在200元以内,其中单件售价在100元以内的占82%,单件售价在60元以内的占62.5%,中低价位的宠物粮更具市场竞争力。

按斤来看,2020年1月-2021年5月抖音上销量top10的猫粮、狗粮中 ,售价超100元/斤的宠物粮只有一个上榜,售价在40元/斤以内的占85%;其中售价在20-40元/斤的宠物粮占35%;售价在20元/斤以内的宠物粮占50%。

结语

一般而言,3kg以下的猫每天喂食量30-50g;3kg-5kg的猫每天喂食量75-100g。按喂食20元/斤的猫粮来算,那么一只猫每天的伙食费为1.2-4元。国际上狗的喂食量为狗体重的2.5%～4%,不同品种的狗,体重差别大。以10kg的狗为例,由于成年狗一般建议按体重的4%喂食,则一天的喂食量为400g。按喂食20元/斤的狗粮来算,那么一只狗每天的伙食费为16元。

与人的伙食费相比较,据国家统计局数据显示,2020年,全国居民人均食品烟酒消费支出6397元,即人均一天的食品烟酒消费支出为17.8元。整体而言,猫的饭量小,每天的伙食费远要低于人;狗的饭量大,相应的伙食费也较贵,略低于人的伙食费。

宠物“它”经济近年来增长迅猛,同时抖音上各类萌宠视频制作门槛低,涨粉速度快,不失为一个值得投资入局的赛道。