卖网络课程有哪些套路 我总结了3000字干货

要说当代年轻人的共同点，那就太多了，单身、脱发、工作压力大等等，其实这些共同点可以统一概括为一个词：焦虑。

焦虑是这个时代的代表情绪之一。

年龄增长了，还是没对象；同龄人财务自由了，你还在基层搬砖。这些问题不能想，一想就焦虑到失眠，怎么办呢？买个在线课程吧！

在这样的时代背景下，2016年开始，知识付费正式成为了一门大家都想做，人人愿买单的大生意。

那么今天我就分享一下线上课程策划技巧，另外也谈一谈对知识付费的一些思考。

1. 深入了解课程

磨刀不误砍柴工，别忙着动笔，了解一下课程先。

策划设计课程前，需要思考这些问题：

这门课程能解决什么问题？

跟市面上同类型课程比有啥突出卖点？

主讲人是谁？优秀在哪？

之前学过的人对这门课是什么评价？

学完之后有啥效果？

这个价格有优势吗？

怎么买比较优惠？

……

只有把自己放在一个普通消费者的角度，带着问题去了解这门课程，然后弄清楚每一个问题，你才知道怎么写能卖得更多。

这一步还有个重要作用，鉴别水课。

课程质量是销售的决定因素 ，如果课程本身质量很差，你就省得写卖课稿了，否则写出来万一卖得不好，你还得背锅。

2. 梳理文章脉络

· 找个好由头

软文和硬广的区别在于：硬广恨不得摇着你的肩膀，喊你快买啊！你为什么还不买！虽然简单粗暴，但只要铺设渠道够广够多，每天曝光，是有机会被人记住的。

比如：

XX旅拍的魔性广告，虽然感觉很俗，但别否认它确实让你印象深刻。

而软文没有硬广那么多的曝光机会，只能娓娓道来，通过一个由头引入，让人耐心看下去，进入你精心营造的“场”中去，最终洗脑成功，实现付费。

因此 ，建议大家多从新闻热点和热播影视中寻找由头。

热点是大家都在关注的，所以从热点引入，能够提升你的软文打开率。当然，不要为了写热点而写热点，一定要跟你的目的相关。

比如：

你想针对家长，卖博雅教育相关的课程，以前“月薪3万，撑不起暑假班”和“高考后山西老师兰会云带领学生骑行1800公里到上海”这两个热点就特别合适。

从这个由头引入，自然会引发讨论：花天价报班，到底能得到什么？除了花天价，我们还能通过其他方式让孩子长见识吗？

主题就这么自然而然引出来了，“无需3万，99元买我们这门课就能让孩子学到东西”，“无需出远门风吹日晒，家长孩子一起学线上课，一样是很好的陪伴”。

再比如：

你想针对全职妈妈卖做兼职做代理的课程，就可以参考以前张泉灵怒怼记者的热点。

张泉灵认为不应该要求女性平衡家庭和事业，首先没法做到完全平衡，其次这是夫妻双方的责任，男性也应该承担。

接下来主题就很清晰，家庭的责任男性也应该承担，全职妈妈值得为自己付出更多。

买了我们的课，自己得到了提升，掌握某种技能，不需要坐班也能挣钱，可以较好地平衡家庭和事业。

· 用故事包装主讲人

著名作家尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中说，让人能够活下去的，不是食物，而是故事。

同样，市面上知识付费那么多，你凭什么要买我家的课？因为我家主讲人的故事与众不同。

前些年的选秀节目为了博人眼球，很爱讲选手的悲惨身世，虽然后来被禁止，但你不能否认观众就爱看这些故事。

选秀节目错就错在，一味渲染悲情，而选手自身的悲惨故事和作品没啥必然联系。

如果你经历很曲折，然后经过努力产出了优秀的作品，那么属于底层逆袭，观众很爱看，因为获得激励和经验教训，如果你经历很惨，但你作品很差，观众才懒得关心呢。

回到卖课稿上来，主讲人的经历中一定有个转折点，促使他由差变好，实现逆袭，他总结出了方法论，研发了这门课。

这门课能够帮你避开他踩过的坑，节省时间，达到甚至超越他取得的成绩。

下面讲两个小故事：

1）一个人在法国5年，学了一口流利的法语，现在把自己学法语的经验开发成一门线上课。

2）一个人从小语言水平很差，别说英语了，中文都学不好。

机缘巧合家里送他去法国上学，因为语言能力太差，尽管他很努力，但依然成绩垫底，没有朋友，无法独立生活，甚至还遭遇霸凌，人生跌至谷底，一度想放弃自己。

终于，学校通知他，再给他一个月时间，如果还不能适应就退学。

他开始反思，为什么明明很努力，但就是学不好？因为低质量的勤奋一文不值，方法最重要。

他没有急着补课，而是开始全面复盘自己的学习方法。

最终，他摸索出一套独特的语言学习法，顺利通过了考试。后来通过不断迭代这套学习法，他从倒数第一逆袭成全校第一，成功留校，给法国人教法语。

现在，他把自己的语言学习法开发成一门课，让你在10个课时内，轻松掌握学习这门超难语言的诀窍。

两个故事都讲完了，你更想买谁的课？其实都是同一个人，只是后者的故事细节更多，更打动人心，让人能看到希望，觉得买了这门课，就能和主讲人一样实现逆袭，因此更愿意买单。、

· 往期学员讲疗效

知识付费和实体商品一样，用户花钱都要见到实打实的效果。你说你的课程质量好，那就把往期学员拉出来遛遛。

根据我的经验，往期学员讲疗效这一趴，最好是先通过一个优秀典型详细展开，讲讲他的故事，重点表现他在学习这门课程前后的变化，能用数据佐证最佳。

再通过展示群像，比如90%的学员在学完这门课后成绩提升了至少10%，或者把正面评价全都列出来集中展示等，进一步证明课程满意度。

感谢老师的聊天记录也好、得奖证书照片也罢，这些都是具体展现形式，不变的内核是：用户通过学习这门课程，掌握了核心技能，应用到生活中，复制了主讲人的成功经验，让自己也得到了提升 。

当然，除了往期学员，如果能有大咖来给主讲人背书也很好。

· 详细展示课程

有些人可能觉得课程大纲、老师背景和开课流程等一股脑放上去太长了，害怕用户没耐心看。

其实，不想看的人在主讲人的故事那一段就已经跳出去了，能看到这一段，说明是感兴趣的。

此时，展示课程，是对他们负责，更是进一步打消疑虑，提升购买欲望，因此，怎么详细展示都不为过的。

除了课程内容，在哪付款、在哪学习、怎么找老师和怎么进社群，这些步骤都要事无巨细讲清楚。

通过排版和视觉设计等方式，确保小白都能理顺购买路径，进一步减少用户流失率。

3. 知识付费的一些小思考

分享完卖课稿的写法，我想浅聊一些对知识付费的思考。

知识付费界的代表人物罗振宇，经常被骂利用焦虑赚钱。其实，对于商人来说，不管是贩卖知识还是卫生纸，这都是一门生意，只要是诚实劳动得来的合法收入，都不该被谴责。

我写过很多卖课稿，从减肥课到语言课都有涉及，看到过大量用户反馈。

我认为知识付费是很好的一种学习方式，互联网的发展打破了圈层，以往需要考上大学，或者到大城市才能学到的东西，现在联网了就能学。

其次，收费是门槛，来的都是想学的人，保证了氛围；收费也是一种约束和鞭策，让你重视起来，既然花了钱，就得好好学。

很多人对知识付费的诟病之一是效果。我觉得，首先要看价钱，99元的课肯定比不上999元的一对一教学。

此外，还需要做好预期管理，主讲人实现逆袭靠的不仅仅是方法论，还有日复一日枯燥孤单的践行，以及不断的总结和迭代。

你花钱买的只是经验和方法，最终落实到每一天的行动，还得自己一步一步来，时间会给你答案。

但是很多人都很容易被说动，为知识付费买单，有的人因为向好之心，希望自己得到提升，而有的人只是希望通过花钱摆脱焦虑感。

就像你砸钱买减肥药，就算知道没效果，花钱的时候还是开心的，知识付费也是一样，只是批上了知识的外衣，更能让人获得优越感罢了。

对于知识而言，不会可以去学习，但技能是需要你自己去动手操作实践的。

就拿这篇文章来说，我写了几十篇卖课稿才总结出这些经验，但如果我停止写作，哪怕方法已经背熟，下次再写也会手生，所以需要不断练习才能找到感觉。

你用过这些套路吗？

本文转载自运营公举小磊磊（公众号ID：gongjulei），免费阅读200万字新媒体运营知识，提升新媒体运营能力。