白杨SEO：怎样理解“私域资产”搭建与积累？私域变现的核心是什么？

前言：这是公众号白杨SEO原创第363篇。为什么想到写这个？看到去年生财送的日历上几条挺有意思，我觉得大家可能也感兴趣，所以分享下，把我的看法同步大家，欢迎大家看完留言。

（图片来自京东素材库，图片ID：152393025）

本文大纲：

1、怎样理解“私域资产”搭建与积累？

2、赚钱有哪几个维度？

3、提高个人影响力要注意哪些问题？

4、具体哪些特点的人更适合做短视频创业？

怎样理解“私域资产”搭建与积累？

私域肖厂长：关于理解私域、搭建私域资产，在提高用户思维的前提下，参考五句话和一个公式。

1、第一原理：长远而忠诚的用户关系

2、两大主阵地：个人微信、企业微信

3、内容三要素：真实真诚、持续产出、干湿结合

4、成交四步法：引导加好友、发圈建立信任、活动造势能、私聊促成交

5、五力模型：IP力、加微力、产品力、运营力、内容力

私域变现核心公式：私域资产=IP力x加微力x产品力x运营力x内容力的平方

白杨SEO： 私域资产是什么？很多人听过私域流量，可能第一次听私域资产。白话来说，私域也是一种资产。

关于私域资产搭建的渠道，对于个人而言，白杨SEO建议用个人微信，如果是企业，用企业微信更好。

内容三要素，真实真诚，持续产出，光这两点大部分都做不到！你认为是持续产出是吧？但我认为更核心是真实真诚。

看到上面肖厂长总结的成交四步法，再联想看到的号称流量最大社群的某响，不也是这样吗？回到我来说，除了第一步引导加好友，后面几乎都没做。启发就是，现在靠一个人做好、做大私域和社群太难了！

关于五力，你可能也不太懂，我一一简单说下。IP力，就是品牌IP能力。加微力，就是加微信好友能力。至于产品力，运营力，内容力是一样的简称。

那个变现公式，有没有注意到最后内容力的平方这里？要想做好私域流量，积累更多私域资产，生产内容的能力是其它能力的2倍，这才是重点！

如何生产好的内容，看我之前写过两篇文章：

1、白杨SEO：你在看球赛，我在写文章，SEO人员到底如何写原创内容？

2、如何写好文章获取流量？

赚钱有哪几个维度？

光合：赚钱主要有四个维度：

1、靠利润赚钱。20年前的中国，在人口红利下，“躺着”都可以赚到钱。

2、靠成本赚钱。通过规模化，精细化运营来降低成本，提高效率。

3、靠结构赚钱。针对用户规划产品结构，提供不同产品和服务，靠结构或矩阵来赚钱。

4、靠品牌赚钱。建立自己的品牌，增强自己对顾客的溢价能力。最后补充一个点：规避风险，一定要规避zhengce风险。

白杨SEO：光合呢，现在是赚钱交流第一大社群生财有术合伙人，前华与华项目总监。虽然我的赚钱商业思维不太好，但他说的这四点我非常认同，尤其第四个维度。

靠利润赚钱，我没有躺赚过；靠成本赚钱，倒是小时候卖擦炮，在大学卖书赚到过一点点钱；靠结构赚钱，目前正在努力这么做，如果你说我的SEO交流付费群和白杨流量汇算的话，有一点点了。

而我重点想说的是第四个维度，靠品牌赚钱。不管这个是企业品牌还是你的个人品牌。之前白杨流量汇嘉宾，知名话题营销甄妙说过，今年是做超级个人IP最好的时候。

因为大家都知道，流量都在谁手里，流量的成本是有多贵。而当你有企业IP或个人IP，基本就不受流量成本控制了。比如生财有术，这算是一个企业IP，像白杨SEO，你可以理解成是一个个人IP。

关于如何做个人IP，可以先看看我写的这两篇：

1、白杨SEO：全民IP时代，如何用SEO的方式打造你的个人品牌？

2、白杨SEO：如何打造实战派个人IP品牌？核心竞争力是什么？

提高个人影响力要注意哪些问题？

范米索：在做个人IP和社群之前，先反回自己四个问题：

1、如何获得他人的关注？

2、如何获得他人持续的关注？

3、如何维护粉丝忠诚度？

4、如何提供给粉丝不一样的价值感？

做IP不是仅仅做IP，更要做自己。伪造的人设，终有一天会面临崩塌。

白杨SEO：范米索这四个问题真的很好，其实我之前看到了就反问了自己。如果是你在做，同样反问一下自己。如果你做不到，建议不要去做。分享一下我的反思。

如何获得他人的关注？因为我自己是懂SEO，也深懂SEO布局和SEO思维，所以我的公众号粉丝还是文章，都会有搜索关注。除了公众号，现在几乎全网都有。

如何获得他人持续的关注？我从2018年4月开始写原创，每周至少一篇，已经连续坚持四年了，现在是第五年。后续坚持视频号每周三直播也连续做了一年了，持续关注就是来源于持续不断的保持分享！

如何维护粉丝忠诚度？白杨SEO认为主要就两点：一是靠内容本身，二是给粉丝福利和认可。内容本身有价值，这就是别人关注你最根本的原因。给粉丝福利和认可指什么？比如每周三晚直播免费解答就是一种福利。

认可，在我基础付费群里有好几位跟我三四年了。比如好学的JACK，糖炒栗子，建宁等等。JACK早期分享的公众号干货，我基本都会帮转公众号或群。糖炒栗子，我邀请他在我星球分享给他加精华贴。

其实吧，最重要的认可就是当你的粉丝来找你交流真诚一些，不管是提问还是别的，别一副高高在上的样子，这就是最好的维护。永远不要给自己定位大佬，更不要认为自己是大佬。你在一无所有的时候别人就关注和支持你了！

如何提供给粉丝不一样的价值？这个我也在思考和努力想做好。如果大家有什么好的建议可以留言给我。我后续可能会写一篇关注白杨SEO公众号三年以上以及白杨SEO付费群三年以上的朋友采访，我也想去了解他们为什么关注没取关或者一直续费。

后续可不可以像公司一样出个什么三年陈、五年陈粉丝专属福利或标志，比如连续关注三年以上白杨SEO公众号的粉丝免费进我付费群，怎么样？

具体哪些特点的人更适合做短视频创业？

本篇最后一个问题，来自好成绩教育大高。大高我不认识，但他的合伙人条形马大牛聊过，收获颇多。

大高：从我的经验上讲，这三个特质相对重要：

1、执行力强，敢快速入场。只要理论不动手做视频试水的人，不适合这个领域。短视频创业团人一定要能亲自干、立刻做的人。

2、吃苦耐劳。创业初期，同行一周发3个作品，我一天发3个作品，坚持了6个月以后才有了团队。

3、个性鲜明，有差异化。短视频创业的内核是有粉丝、有流量、有转化，在前期这些哪里来？差异化的人设、个性和内容，在有增量的赛道理更有竞争潜质。

白杨SEO：大高说的这三点，非常中肯。第一点和第三点我自认为不差，但第二点，我觉得我还有很大上升空间。

执行力强，快速入场。在微博、公众号、抖音我都不算快的，但视频号我是很快入场的，虽然两年多了，到目前也才刚过3000粉丝关注。

很多时候，其实我和大家一样，数量上并不勤劳，别人一天发三个，或者一周发三个，我可能一周只发了一个。有人说，远没有到拼天赋的时候，只能拼努力和数量，确实如此啊。

个性鲜明，差异化，关于这个我在这篇：白杨SEO：怎么做差异化定位？差异化竞争优势有哪些？实战分享 里面写得很详细了。如果你感兴趣可以去看一下，一定会有收获。

所以，谁更适合做短视频创业或者打造个人IP？先不用从适合不适合出镜来说，上面这三点你想清楚了你就知道你适合不适合了。对于白杨SEO来说，我其实是不太适合的，我更喜欢图文。最多加上直播，这样更直接一些。

作者简介：

白杨SEO，专注SEO研究十年，SEO、流量实战派，对互联网精准流量有深入研究。个人微信：baiyang2047