在抖音电商迎上新趋势，他们找到春季服饰生意新增量

来源：A5专栏时间：2024-03-21

冬去春来，万物焕新。每年春天换季的时候，都是大家买新衣服的高峰期。

对于服饰商家来说，季节性的平台活动，能够带来较大的消费需求扩容空间，也是推动生意增长的好时机。在3月9日-3月14日举办的「抖音商城服饰焕新周」期间，服饰行业日均支付GMV较去年同期同比增长32％，日均订单量较去年同期同比增长20％。

通过复盘此次的「抖音商城服饰焕新周」可以发现，对于商家来说，消费者的换新需求在不断变化。商家只有把握住需求趋势，才有机会获得生意上的增长。最近，巨量引擎、巨量算数、抖音电商携手第一财经商业数据中心（CBNData）共同发布《潮流新生——2024抖音服饰行业趋势报告》（下称“报告”），其中指出了2024服饰行业的八大潮流趋势。

更为关键的是，抖音电商不仅指出了趋势，还在「抖音商城服饰焕新周」里推出各种特色玩法和优惠政策吸引消费者和助力商家增长，打造出了三方共赢的生意场。

春季穿衣，从“简单和低价”开始

随着悦己消费的升温，很多消费者都愿意把钱花在自己身上。正逢生机勃勃的春季，许多人希望换一身新衣裳迎接万物复苏。

不过，要实现这个目标并不容易。如今各种服饰种类、风格和搭配复杂繁多，消费者挑衣服往往陷入“选择困难症”，无从下手。一方面，很多人希望能紧跟潮流穿出风格，但并不知道今年流行什么，担心自己的穿衣落伍。另一方面，很多人有自己偏好的穿衣风格，但是不知道怎么搭配，依然穿不出想要的风格。

还有部分人，对于穿衣风格有着明确的要求。他们讲究多巴胺、美拉德、新中式等各种穿搭，但是属于价格敏感性人群，希望买到高性价比的服饰。因此在一些商家的花里胡哨的促销活动中，他们也陷入了迷茫。

整体上看，消费者的春季穿衣需求其实就是“简单且低价”——直接指明今年流行什么、根据风格偏好给出搭配，当然价格低、品质高更好。

有新的需求，意味着有新的商机。面对更加“挑剔”的消费者，电商平台和服饰商家如何满足需求，进而打造一门春季好生意？

在众多电商平台中，抖音电商敏锐地洞察到了消费者的“春季穿衣”需求。对于今年流行穿什么，《报告》中指出了八大潮流趋势——城市趣野、复古腔调、极简静奢、赛博机能、国潮新风、混搭美学、松弛高智和自然蜜语。

拿自然蜜语来说，薄荷曼波与自然色素受到更多人的喜爱，其代表着冲破内心的束缚实现自然流露，用万物色彩舒缓心情。喜欢这种风格的人群可以选择连衣裙、蕾丝衫等品类，以柔和桃、绿色等柔和色系为主。

为了把这些穿衣趋势更好的传递给消费者，抖音电商不仅发布了「趋势海报」，还联合世界时装之苑ELLE发布了潮流达人亲自穿搭的视频，通过可视化的时尚表达，让消费者更直观地看到服饰的上身效果。「抖音商城服饰焕新周」活动期间，风格趋势宣发总计覆盖用户超2亿。可以说，抖音电商给众多消费者的“春季穿衣”指明了趋势，让穿衣这件事变得更简单。

除了简单，面对消费者的低价需求，此次「抖音商城服饰焕新周」推出“春夏上新、一件立减”活动，用各种玩法满足需求，包括平台补贴服饰品类券、超值购低价爆款、秒杀9.9元3件专场、爆款秒杀等等。

面对「抖音商城服饰焕新周」活动推出的各种玩法和福利，消费者参与和交易的积极性很高。「抖音商城服饰焕新周」活动期间，服饰行业日均支付用户数较去年同期同比增长19%。

在满足消费者简单低价需求的同时，抖音电商也从多个方面吸引服饰商家加入「抖音商城服饰焕新周」，并通过多个方法助力服饰商家的生意增长。

联合平台从“新”出发，商家的增长支点

对于服饰商家而言，要获得生意增长其实需在三个环节上得到助力：

上新、流量和转化。

可以看到，「抖音商城服饰焕新周」通过发布《报告》、货品打标权益、站内核心曝光资源等多种方式，吸引商家积极参与活动。「抖音商城服饰焕新周」期间，服饰行业日均动销商家数较去年同期同比增长57%。对于参与活动的商家，抖音电商在以上三个环节的助力都带有明显的实际效果。

1、上新

服饰商家的上新尤为关键，一旦产品不符合当下流行趋势，很容易造成压货甚至资金压力。然而，当下服饰消费者众口难调而且偏好在急速变化，即便是有着丰富经验的商家有时也难以准确把握需求，实现精准而高效的上新。

面对“上新痛点”，抖音电商的《报告》给众多商家在方向上打开了思路，让他们可以紧跟潮流趋势，推出符合时令的新品。比如，今年春季流行自然蜜语风，那就上新以自然色系为主的、甜美可爱的短裤短裙；流行城市趣野风，那就上新以灰黑色为主的、森系的冲锋衣等等。

选择对了，生意就会更容易挖掘增量。毕竟，有时候方向比努力更重要。

2、流量

上新之后，商家面对的新难题就是流量，即如何吸引消费者。

当下是一个眼球经济时代，如何抓住消费者眼球、吸引他们的注意，考验着商家的功力，也决定着生意的好坏。「抖音商城服饰焕新周」则通过丰富的玩法，为服饰商家吸引更多的消费者。

内容场，愈发成为服饰商家经营线上生意的主阵地。在「抖音商城服饰焕新周」，抖音电商通过深度的内容种草，帮助商家抓住消费者眼球。比如，聚焦趋势风格、新品焕新、低价产业好货三大特色赛道，抖音电商推出「超值天团直播间」、「超值品类直播间」等玩法激励电商达人吸引消费者，为商家带货。

另外，抖音电商还在提升商品全域曝光量级，让商家的服饰好物被更多的消费者看到，加速品类爆发，拓宽商品的交易量级。在商家的自有经营阵地上，抖音电商专门推出「大牌钜惠」玩法，为商家提供专属曝光扶持、宣发扶持、专项服务保障等品牌权益。「抖音商城服饰焕新周」期间，低价好货池商品总曝光量达65亿。

总之，这些丰富的玩法让商家更多的出现在消费者面前，大大提升了后期的交易空间和爆发力。

3、转化

任何生意到最后，都要促成交易转化。

为了帮助商家提升交易转化，「抖音商城服饰焕新周」推出「官方立减」和「一件直降」等核心玩法，通过优惠补贴和折扣玩法，帮助商家提升商品价格力，进而提升服饰新品的转化效率。

另外，抖音电商还推出了爆款清单，扩大了商家低价爆款在消费者中的曝光量和覆盖面，由此提升了交易转化的潜力。「抖音商城服饰焕新周」期间，低价好货池商品日均支付订单较基准期同比增长143%。

并且，抖音电商还通过直播日历让消费者提前规划好消费节奏，同时帮助商家

提前蓄客，由此提升交易转化潜力。

同时，抖音电商还在商家店铺自播间提供运营扶持，以多元的货架玩法提升商家经营效率，高效地承接和转化内容场热度，带动商家实现“上新即打爆”的生意增长。

通过在这三个环节上以丰富玩法进行助力，抖音电商帮助服饰商家巩固了经营支点，打造了优质的“春季生意”。

商家还将迎来多个“春季生意”

从整个行业趋势来看，未来还会出现多个类似「抖音商城服饰焕新周」这样的节点大促，商家还将迎来多个“春季生意”。

这是因为线上的消费生态在发生变化。

1、服饰领域，消费者和商家向抖音电商迁徙

可以看到，越来越多的消费者，习惯在抖音电商上购物。根据《2023年抖音电商这一年》报告，2023年抖音商城GMV同比增长277%、平台GMV增幅超80%。聚焦到服饰领域，不少消费者在抖音电商上实现了“了解-种草-拔草”的全链条。《潮流新生——2024抖音服饰行业趋势报告》显示，在2023年12月期间，抖音电商服饰行业日均货架GMV同比增长146％。

同时，越来越多的服饰商家在抖音电商实现了生意的高效转化。根据抖音电商发布的《2024抖音电商女性消费趋势数据报告》，新中式服饰为例，2023年女性购买新中式服饰的订单量同比增长195%，其中马面裙同比增幅高达841%、女式汉服订单量同比增幅超330%、宋锦外套增幅达225%......

2、平台在发力

为何更多的服饰商家在抖音电商上实现了高效转化？这背后一方面源自平台的用户规模在持续扩大，能挖掘到的增量在增加，另一方面也离不开平台的持续发力。

可以看到，抖音电商对服饰商家的扶持不断加码，比如通过持续推出和迭代活动、趋势洞察以及扶持政策，为商家的全域经营提供有力支撑，助力商家实现业务的新突破。

一些电商生意，往往跟季节挂钩，比如服饰等品类都有其特定的季节特性。而季节性的生意往往讲究时效性、爆发性，一些商家并不具备这样的能力。抖音电商通过打造「抖音商城服饰焕新周」这样的节点活动，助力服饰商家的“春季生意增长”，同时也让消费者获得“春天里的穿衣自由”。

未来，预计更多的消费者和商家会涌向抖音电商，这样的“春季生意”还会持续下去。