在传统pc流量红利已经过去，移动互联网创业也已经进入下半场的时代，一二线城市市场竞争异常劲烈，无论是流量还是需求的红利也已经被各路巨头和行业头部公司抢夺殆尽。即使你有好的产品，丰富的资源，优秀的团队，标新立异的创新点子，也已经很难异军突起。可以说中国的互联网已经进入到下沉时代，流量红利下沉到三四线城市，甚至乡镇、农村开始出现新的机遇。早些年成功的经验已经不适用，新一轮互联网创业风口代表的是各种新理念的崛起。
根据中国互联网络信息中心今天在京发布的第42次《中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)，截至今年6月30日，中国网民达到8.02亿，其中手机网民为7.88亿。《报告》表明，中国继续保持网民规模快速增长势头，其中手机上网的比例继续提升，达到98.3%;通过台式电脑、笔记本电脑上网的比例则较2017年末分别下降4.1%和1.3%。网民的增长，特别是手机端网民的增长，代表着更多互联网流量向更下一级城市沉淀。
我们现在可以看到，各类互联网产品先在一二线城市布局，逐步拓展到三四线城市再到乡镇，一方面，一二线城市对互联网产品使用频率和用户数量更多更广泛，但已经开始饱和。另一方面，互联网创业首先在一二线城市暴发，但在三四线城市，互联网产业和创业还处在一个比较初级的阶段，可待挖掘的需求和流量潜力也十分巨大。拼多多的成功虽然饱受争议，但是从中我们可以看到拼多多的模式正是建立在三四线城市乃至农村乡镇流量基础上，抓住用户心理，通过人与人之间的社群关系来传播裂变的。
总结来看，就是互联网创业正在逐渐下沉到三四线城市和农村，那么应该怎么搞，有哪些方向，先来看这样几个案例：
趣头条
8月17日，趣头条正式向美国证券交易委员会(SEC)公开递交IPO招股书，计划在纳斯达克上市，招股书显示，趣头条2018年上半年营收达到7.2亿元，同比增长了5倍。是什么让人们都认为新闻资讯红利已去，今日头条、腾讯等公司把持头部资源的局面下，趣头条仅仅上线两年就已经筹备上市呢?
趣头条从2016年6月上线至今两年，趣头条App装机量达到1.54亿，月活跃用户4880万。趣头条瞄准的市场是三四线甚至以下的乡村农村用户。通过阅读返现这样的模式，让用户在阅读的同时，通过登录、分享、阅读、关注等行为即可获得返现。这类用户用户阶段也相对偏大。他们对互联网产品了解度不高，空闲时间又较多，借着流量套餐资费下降甚至不限量套餐开始推出的情况下，趣头条的模式让这些用户利用碎片时间获取信息娱乐的同时，又可以获得一些利益上的反馈。趣头条甚至还推出了“师徒模式”好友通过趣头条用户转发的链接而进行阅读、下载、唤醒等行为，用户都能获得一定奖励，实现了用户增长上的裂变。
以今日头条为代表的新闻资讯产品，通过手机预装、刷机预装、应用市场推荐位、产品互推等形式实现用户增长。而趣头条的模式，则把流量用户的增长完全交到了用户自己手上，通过人与人之间的传播，通过社群实现裂变。不需要所谓的高端用户，而是抓住三四线城市特定用户群体的特点实现了短期内的暴发。
wifi万能钥匙
WiFi万能钥匙作为上个互联网时代的产品，早在几年前便已经实现了用户过亿，至今也仍然保持高速增长。
虽然中国有8亿网民，一二线城市互联网产业也更加成熟。但中国有300多个地级市、2800多个县级市、超过4万个乡镇。三四线及以下的人口数量约为10亿。8亿网民中的大部分也都处于三四线城市和乡镇。可以说目前比较成功的互联网产品，抓住的用户其实只是网民数量的一小部分，就发挥了如此大的价值，那么如果能从三四线城市入手，城市包围农村，这片蓝海市场可挖掘的机会不可估量。
WiFi万能钥匙正是抓住了这片蓝海，深挖三四线城市流量资费贵，收入相对较低，对价格敏感的特点，利用免费wifi迅速拓展用户。也可以说拼多多、趣头条、快手这样的产品爆火，也间接促进了wifi万能钥匙用户的增长。因为这些产品的用户和wifi万能钥匙几乎重叠，用户心理和需求也十分类似，都有大量的时间，都希望获得价格上的实惠，以wifi万能钥匙为载体，为这些产品提供了流量载体，再反过来促进wifi万能钥匙用户的增长。
食享会
近日，社区团购平台食享会宣布完成1亿元人民币A轮融资，险峰旗云基金领投，心元资本跟投。食享会于2017年12月由原本来生活副总裁戴山辉创立，是一家专注C2B社区拼团的直营电商平台。通过小区用户的共同购买、同社区共同配送，享受更优质更低价的商品。食享会重新定义邻里关系，让购物更有乐趣，是社区新零售创新代表，在国内首倡“社区社群”理念，通过把每个小区里面家庭的日常需求，统一汇集起来，大家一起下单，通过集中采购、集中配送的方式，减少中间流通加价环节，让消费者真正享受到实惠。经过两年多探索，该模式成熟可复制，已开拓近20个城市，1600多位社区合伙人。
食享会的成功带动了社区拼团模式的崛起。和拼多多模式单纯的线上社群流量裂变相比，社区拼团模式更加强调线下流量的裂变。以食享会为例可以看到，食享会为宝妈为线下物理点单位，通过统一品牌、完善分销运营体系，提供H5/小程序工具支持，开展二级分销模式，每个宝妈可以覆盖几百个家庭规模的社区，向下实现分销上的裂变。相比较单纯的线上分销模式，对于流量的依赖降低的同时，营销成本也在降低，又可以通过社区不断产生裂变，布局更多的社区。
食享会布局城市主要集中在主要集中在二三四线城市。最主要的原因在于新零售、生鲜电商本身就存在一些发展上的瓶颈，在一二线城市也处在模式的探索和洗牌烧钱中，而这些新电商模式在三四线城市的布局较晚，即便有较强的需求，也并没有形成完善的生态。这个时候社区拼团是进入三四线城市的最佳时机，而社区拼团模式自身量级轻、运营成本低、容易产生裂变的特点也更能被三四线城市的消费者所接受。
从以上的几个案例可以看到，不管是网民的增长还是互联网创业都开始逐步向三四线城市和农村下沉。如何充分了解和挖掘三四线城市的用户需求，找到适合自己的创业模式，已经成为互联网创业打造爆款的一个重要的方向。那些极少被关注的领域，区域，还有看似低端但实则生命力旺盛的需求都需要互联网创业继续下沉挖掘。
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