电话销售，作为目前常见的销售方式，能够直接与客户建立电话沟通，实施高效的产品介绍，令企业第一时间获取客户的反馈。
因此，电销成为很多企业所青睐的营销模式之一。
更有很多企业组建专门的电销部门，从硬件设备到话术培训，试图培养一批高效的电话销售人员。
但作为电话销售，大部分人听到最多的一句话可能就是：不需要。
虽然打了很多电话，但有效客户依然很少，相信这时，很多创业公司与企业都会产生疑问。
一、为什么你的电话销售团队不成功？
1.目标客户找不准确
许多电销人员虽然对话术进行过培训，但事先却没有对营销对象进行大概的分析，在电话销售过程中只是盲目地介绍自己公司的产品，无异于瞎猫抓老鼠，有苦劳却无功劳。
2.业务不熟练
有的电销人员好不容易找到有意向的客户，却因为对自身产品、项目没有足够的了解，在客户接连不断的询问中败下阵来。
3.沟通水平有限
结巴、语言没逻辑、普通话说不清楚、夹杂方言、讲了半天没有重点等，都是沟通水平欠佳的表现。
4.对客户关心不够
销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。
业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动，这就需要对客户的情况了如指掌。
但很多电销人员为了出单，大部分时间都在自己喋喋不休，忽略了客户的想法，令客户感到不满。
5.工作单调，情绪影响大
由于工作性质单调，无论是资深销售还是销售新手，都无法长时间保持工作热情，尤其是在遇到恶劣对话情景时易产生情绪波动，导致后期或丧失工作热情，陷入效率低下成本升高的恶性循环。
难道，就没有一个能够解决这些问题的办法吗？
目前，随着人工智能的普及，电话机器人充分利用了人工智能语音识别技术和大数据的精准定位，颠覆传统成为新的营销模式！
虽然项目火热，但因为技术还不够成熟，电话销售机器人的弊端也非常明显， 例如电话骚扰，电信诈骗，甚至个人隐私泄露等问题不断出现，引起社会的重视。
甚至，电话销售机器人频繁成为315晚会的常客，被有关部门反复整顿，重点打击，让人又爱又恨。
二、 电销机器人究竟是科技创新还是骚扰电话之源？
什么是骚扰电话？
即在不合适的时间拨打给没有需求的客户，我认为这种行为就是骚扰！
就好比一把刀，你用它去切菜，他就是对人有利的，你用它去伤人，他就是一把凶器，刀还是那把刀，只能对使用它的行为来判断好与坏。
也就是说电销机器人不等于骚扰电话。
电销机器人可以为企业、个体高效电销，效率比人工提升217%，综合效率相当于一个10人的电销团队，且成本较人工十分低廉，可以极大程度上替代人工电销客服。
所以也正是因为看到了销售行业的需求，因此很多人选择投身电销机器人领域来创业。
电销机器人作为智能技术的终端产品，从应用上来说非常的广泛，小到教育行业大到保险、房地产行业都可以用到，可以说只要有外呼需求就用的到电销机器人。
三、电销千万条，靠谱第一条，选择不得当，老板两行泪 ， 企业如何选择呼叫中心？
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四、 人工销售 VS AI电销机器人
1.减低人力成本
现在电销的人工成本也挺高的，从招人到后续管理等都是挺耗费成本的，一个电话销售员从工资、培训、补贴、奖金一个月做少要4000以上，而一个电销机器人相当于3-5电话销售员，这样算来怎么都是电销机器人划算。
2.提高工作效率
电销机器人可以一天24小时不间断工作，每天拨打电话量在900-1500通是人工的3-5倍。
3.不被情绪影响
人工销售每天拨打电话，被拒绝是常遇到的事，这经常会营销到电销人员的工作激情，但是电销机器人却不会被影响。
4.精确筛选客户
电销机器人通过模拟销售专家的语气与客户进行交流，系统提供全程详实的通话录音，并通过客户的语义对产品是否有意向对客户的信息进行分类，实时整理结果提供报表。
电销机器人替代传统电销人员，将之从繁杂、乏味的工作中解放出来，发挥更大的价值同时为企业带来更大的效益
五、拓客宝 为什么 代替 传统电销
功能性大家都差不多的情况下，我觉得对比的就是这类产品的核心内容服务和前景，作为新兴的产业，服务很重要。
产品是需要不断的更新优化的，电销机器人也是如此，市面上很多都是源头厂家的贴牌品牌，自身没有技术团队作为后盾，所以产品的定价也是极低的，这样的产品相比也没人敢使用。
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企业不断创新才会走得长远，现在电销机器人还没有普及开，谁先使用谁的竞争力就会明显提升。
其实时代在进步，我们尤其是做企业，做营销的，千万不能将思维固化，紧跟时代风口，才能在接下来的寒冬里依旧屹立不倒。
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