什么是需求？用户愿意支付代价的需要就是需求。我经常讲，商业就是做出有人愿意花钱买的产品，并找到一种方法把产品源源不断地卖出去。
刚需就是刚性需求的简称，相对于“弹性需求”而言的，从字面可以理解“刚需”就是必须要有的东西。常见的刚需用品有住房、食盐、大米、各类蔬菜等。
创业的关键在于紧紧抓住用户刚需，围绕用户刚需来创业，解决他们的需求。需求的强弱决定了市场的大小，也决定了成功的概率，需求越强，市场也就越大，需求越强成功的机会也越大。
所谓抓住用户需求，就是要想清楚什么人在什么情况下要用我们的产品做什么，就是要抓住哪些大多数人大多数情况下都非用不可的需要。
所谓“产品是道，营销是术”，这个总结的非常到位。
从根本上觉得公司成败的是市场份额，而根本上决定市场份额的不是营销也不是产品，而是需求。
当我们纠结创业不顺利时，不如静下来思考下我们的产品是否有需求，是否很好的解决了需求。
我们在创业中对于自己的产品，要经常问自己这四个问题
（1）哪些人需要我们的产品？
（2）他们用我们的产品干什么？
（3）我们的产品是否足够好？
（4）我们的价格是否可以接受？
如果对这四个问题的回答都是正面的，那我们的产品应该就没有问题，接下来再去考虑怎么去营销，我们是否找到了能够把产品卖出去的方法？如今的时代，酒香也怕巷子深，好的产品没有好的营销方式也不能成功。
在做产品和服务之前，我们要考虑清楚我们的用户是谁，如果只是少数时候才会有需求，还是建议趁早别做了。那叫概念而非商品。如果是大多数人在大多数情况下非用不可的，那才是创业的机会。越多的人在越多的情况下非用我的产品不可，就说明需求越大。
我们在创业中，不可能为所有人服务，更不可能满足所有人的需求。选择放弃一部分用户往往是最经济的选择。可能满足20%的用户就要增加80%的成本，不如索性放弃，做自己能做的事。
