在多年和中小企业打交道的同时，我也看到了很多的创业者一步步发展，看到他们为自己的事业非常的亢奋，但是如果说将这种激情转换成让合作人折服的话语陈述就是截然不同的另一码事了。如何让人合作，不是一个创业者靠一己之力可以做到的。如何让人合作这个问题需要交给专业的机构专业人士来为创业者解答。
怎样取悦合作人，怎样投其所好说起来有点玄，但还是可以学会的。下面就是改善你和合作人的沟通效果的几条技巧：
1.要简短。简要阐述你的公司是做什么的，有何创新，这些要在30-60秒内介绍完。要生动地讲述，以把你的激情体现出来。
2.找对合作人。大多数风险合作和天使合作公司都有一个非常熟悉的行业，他们的大多数合作也投向那个领域。找一个对你的行业熟悉的合作人，你需要他们的专业背景，而不只是资源。
3.了解市场竞争情况。你要知道市场有多大，主要的竞争对手是谁，他们的市场份额以及你有哪些优势可以把消费者抢夺过来。
4.核算好数据。你有多少客户，你的客户挖掘成本是多少?预期营收是多少?自由现金流有多少?如果你不能提供这些基础的财务数据，你就可能会有困难。就像创智赢家(Shark Tank)中的Kevin OLeary对那些被问到数据就语焉不详的创业者说的：“你死定了。”
以上也是我这些年下来所累积所看到的经验，就像千里马终须找到适合自己的伯乐，合作者就是你的伯乐。
