如何利用副业时间,做短视频月入10万?

来源:蛋解创业 时间:2020-09-18

最近有朋友问我,现在抖音不好做,发了好几条视频都没什么流量。看别人之前卖货,不到1万粉丝就能转化五六百人到微信,现在都不行了,是不是红利期结束了?

其实我要告诉你,抖音里的机会还有很多。一个现象级平台的兴起,不可能只有两三年的红利。

今天我结合案例,给你分享一些利用短视频赚钱的方法,帮你拓宽一下思路。

文章略长,但绝对干货,都是我自己这两年做抖音的经验,以及与同行大佬交流后的心得。希望能点个在看,绝对值回你花的时间。

2019年,我开始做抖音,刚开始也没想过能做多大,连更1个多月也没多少粉丝。后来账号58小时涨粉100万,才感受抖音流量的恐怖。

幸好有这次尝试,才能让公司在2020年继续活下去。

疫情让线下实体行业的生意都做不成,而蛋解创业之前的业务是线下沙盘课、推荐加盟项目,这两项业务都开展不了。后来被逼无奈,才在抖音短视频找到突破口,支撑起公司现金流。

这一年陆续去过很多地方讲课,与同行交流,给我印象最深的是去义乌。那次打开了一个新世界,才发现做零售、电商的人玩抖音的思路和内容创作者完全不一样。

我们做的主要是IP账号的玩法,靠广告、带货变现。

而电商做抖音玩的都是快速引流变现。

我一直在说,一个平台是阶段性红利的,抖音也是如此,给大家介绍几种低成本易操作的玩法。

自从抖音开通购物车功能以后,电商就开始尝试“抖音带货”。

最初,用PPT,一页页切换,都能卖出去货。那时效果非常凶残,有人把淘宝上烂大街的玩法搬到抖音上,滞销的农产品、工厂甩货等等,通常抖音都很好卖。

第一波流量用起来就是这么容易。

但是没多久,这一股红利就消耗完了。

随着平台门槛越来越低,一大堆专业的内容创作者入驻抖音,抖音生态中的内容也逐渐丰富。

优胜劣汰下,这种简单粗暴的玩法也就不适用了。

然后是第二阶段,做内容电商。

内容电商配置专门的内容团队,专门去挖做视频厉害的人,打造直播达人,研究市场趋势,专注选品。同时内容上往精致发展,注重打造自己的IP。

有了自己打样的IP,整个流程都摸透了,就可以去签有潜力的主播,为他们提供选品、变现服务,形成MCN机构。像是李佳琦、薇娅就是这样跑出来的头部。

在抖音里最赚钱的,除了平台,当属头部MCN机构。

还有的人复制淘宝做直通车的思路。用DOU+去测试,只要ROI能打平,就疯狂投钱。赚不赚钱不重要,只要有订单,就能提高电商平台内的排名,带来站内自然流量。

这类也衍生出两种玩法。

(1)直接找有粉丝的大V合作。

通常是卖品牌产品的,他们不做账号,找大V合作。大V内容做得好,他们也需要带货变现。双方各取所需。

电商给大V高佣金,少量的坑位费。由于自己的产品本身毛利极高,所以即使效果不好,也不会亏多少钱。

成本可控的情况下,海量去找大V,让他们去生产带货视频。只要有一条视频爆了,就投DOU+,一条视频可能几十万就投进去了,非常疯狂。带来的订单也爆了。

(2)做矩阵账号。

做矩阵的以非标品,白牌产品居多,这类产品没有大V愿意带。

比如之前流行的服装账号。这些视频制作非常简单,布好一个景,多机位拍摄就能剪出几十条。拍摄也不需要自己买设备,直接约摄影师,一天多少钱,成本非常低。

拍好视频就去海量发抖音号,靠量去博抖音的算法,只要有一条爆了,就能回本;两条爆,赚。

再给爆款视频加量投DOU+,扩大曝光,又是一轮收入。

还有一种也是矩阵玩法——专业的垂直矩阵账号。

他们就做知识分享垂直号,比如母婴知识、宠物知识、产品种草等等,每一条视频下都挂小黄车卖货。

这类账号通常粉丝不多,视频的点赞量也很少,几百都算多的。但是每一点曝光都不浪费,都带了货。

别看这样的账号只有五六万粉丝,一个月能卖出几万的收入。

一个能跑通,那就做矩阵。十几个账号一起跑,一个月就是几十万的收入。

这跟当年的淘宝一样,规则不是那么严,对手也不强。一些人就开起店群,用相同的产品去卖。买家在淘宝一搜关键词,排名前几的店都是一家的。这些店加起来一个月的收入也能达到几十万。

后来淘宝逐渐正规,扶持天猫以后,中小卖家靠这条路就走不通了。

现在抖音做矩阵还有一些红利。

淘宝一片红海的时候,大家都以为做淘宝没希望,赚不到钱。但有一群人却通过选品找到属于自己的蓝海。

那些规模小的小类目市场,竞争小,对手弱。一个在服装类、化妆品类中低段位的选手,在小类目能称王称霸。

2015年时,淘宝基本没什么红利,我有朋友靠卖硅胶倒模,卖塑料船赚到了钱。当时这些产品非常小众,在淘宝上没有几家店在卖,都很不专业,连详情页都没弄好,随便传了几张图。

这时稍微懂电商的人入场就是吊打这些商家。一个产品卖几千,利润百分之七八十,一个月能卖十几单就是暴赚。

现在做抖音也是一样的道理。

抖音算法推荐有一个好处,只要你持续在一个领域输出,系统给你打上标签后,你发的视频,算法会自动给你推荐精准流量池。比如你讲母婴,那么算法给你推的一定是带孩子的群体。算法是不会出错的。

精准流量是世界上最贵的,但是通过抖音能免费获取,你想想这是多大的红利。

我们有一个学员就做了房地产抖音号。

他和朋友两人一起做,朋友从事房地产行业,他负责运营。通过抖音把本地买房的一群人圈过来,然后靠卖房赚佣金。只用了一个月时间,就赚了10多万。

具体怎么做的呢?

(1)养号

花了一周的时间养号,模仿真实用户去浏览视频、点赞、评论、转化等等行为,每天一到两小时。

虽然养号的用处是否明确没有人说得清,有人说有用,有人说没有用,但是做总比不做好,又没什么损失。

(2)输出专业知识

养号之后,就开始输出一些对本地楼盘的分析和买房建议。视频用手机拍摄,后期用剪映简单制作,用ArcTime Pro自动配上字幕就发。效率高,能做到1-2天更新一条。

刚开始播放和点赞都不高,也就几百到几千的播放,好一点能上万,点赞长期在一两百的水平。这样一直坚持做一个月,持续在同一个领域输出,积累了一万多粉丝。

(3)引流变现

如何你不走IP路线,1万粉的账号就可以开始变现了,变现最好是直播+爆款视频两条路。爆款视频为了获取流量,而直播是承接流量做转化。

这位学员没怎么推广,只是把微信联系方式留在简介里,私信回复做了一张加微信的图。之后就不断有人加微信,多的时候每天有五六个人。这些人都是过来咨询买房的,都是精准人群。

人多了就拉群,然后在群里分享本地楼盘信息,慢慢有了成交。有一次新楼盘开盘时,一天就在群里卖出五套房,佣金有5万多。

这个账号只做了一个月,就有了十多万收入。而且完全利用业余时间做的。

本来他打算趁胜追击,联系一些二手房中介,做二手房交易。想着只要人数扩大了,可以以团购的方式,获得更多优惠。

但是他和朋友产生了分歧,朋友想单干,主要原因是分赃不均。

朋友主要输出内容,又出镜,学员干的是后台一些看不见的工作,维护短视频、运营微信群之类的,而且也是副业在干,投入的时间并不多。

起初做这个账号只是试一下,并没有说明后面赚钱了怎么分的问题。后来也就散伙了,注销了账号。

散伙后,这位朋友单干自己也没做起来。做抖音其实有很多细节很讲究,如果不懂很容易失败。

现在有很多垂直领域都可以做,比如跨境电商、考研、育儿、考公务员、炒股、养鱼、养花等等,都可以用这种方式来操作,机会非常多。

这种垂直领域,一般对视频制作的精美度要求不高,更多的是对于内容的价值要求高。

跟我现在讲商业内容一样,重要的是文案,画面都很简单,我每天花几个小时写文案+拍摄,能拍好几条,后期配一些空镜和字幕就发了。

其实往小了说,只要你善于发掘自己,把自己现有的行业做延伸,同样也能做一个垂直类账号。

即使你不擅长,网上有一大把现成的资料可以学习,只要你感兴趣愿意去做,在抖音里都有机会。

做垂直领域的思路是什么呢?

(1)核心是竞争要小。

竞争小意味着市场小,很多人都看不上,小卖家才有机会胜出。竞争大的领域都靠砸钱推广玩起来的。

很多传统线下领域,连电商都不怎么卖的小品类,在抖音里就有机会。

(2)前期试错一定要控制成本。

这里成本主要有两个,一个是产品成本,尽量去1688上选择一件代发,绝不囤货;另一个是内容创作成本要低,一个人一台手机就能完成,对视频的质量要求也不能太高。

(3)选品单价一般要高。

高单价才有高利润,几百块、几千块的产品,出一单就能赚回本。但也要注意,高单价转化率又低,要自己去寻找平衡。

在抖音里直接挂小黄车卖的,通常单价比较低。做高单价的可以引流到微信去成交,这样还能有复购。

(4)这种账号单个的天花板都很低,需要靠矩阵玩法。

不要太在意粉丝量,首先关注的是利润。你有一两万粉丝,那些几十万粉丝的IP号都干不过你。

做这类账号,尽量要简单。

每天抽下班后两三个小时做短视频,就能应付,完全可以当成一个副业。即使刚开始选品没选好,有亏损,也在可控的范围内,比盲目拿几十万开店创业风险小得多。

可以一边做着主业,一边玩短视频。

只要做得好,就可以副业变主业,开始招人组建团队,内部孵化,往往MCN方向发展,签约更多达人,流水线包装复制成功的方法。

当然,我说的这么简单,实操的时候,也是有很多细节的,而且需要一些丰富的创作经验。

建议大家要调整好心态,控制好试错成本,不要贸然放弃自己的主业。

本文来源公众号:蛋解创业(id:manjiechuangye)原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/S7RvW4oBE2vPBFij8-jNPg

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