dou+大佬亲述 月佣金千万的带货方法论

2018年，抖音开启了自己的带货纪元。

2020年，直播带货被炒的火热，抖音进军电商的野心开始公开化。

但是在2019年中的时候，一个新的短视频带货流派出现，这就是——抖加（即dou+）带货。

前段时间还有在做dou+的兄弟，一天就做到佣金200万，周榜第二名，砸进去90万，净赚110万！

我觉得创业者在发现一条赚钱路径以后，一般有三种杠杆可以迅速放大规模：

1，人力杠杆。比如建立销售团队，或者我们说的做矩阵，一般都需要增加人力。

2，技术杠杆。通过技术代替人，提升效率，节省时间，但是必须要拥有相关技术。

3，资金杠杆。简单暴力，这种杠杆只适用于小部分赚钱的模式，而且门槛也不算高吧——就是要有钱。

抖加带货就是通过资金杠杆迅速将受益放大。

以福建帮为主的抖加带货大佬们，动辄月佣金过千万，很短时间内就赚的盆满钵满。

福州抖起传媒团队，就是其中一路大军。

抖起传媒创始人李敏镐，跨界几次，搞过煤炭生意，从煤老板转行媒老板，19年搞抖加带货，月佣金千万以上。就洗脸巾这个产品，通过dou+带货单品做到了200万单以上！这个视频在抖音上累积播放接近一亿次，跑到今年，转化率一直很高。

抖起传媒联合创始人戴阿呆！神秘操盘手，电商玩家出身，摸索出很实用的一套抖加带货方法论。

以下，大部分出自向两位大佬交流学习的内容。

抖加的流量，是抖音内门槛最低，性价比最高的付费流量。

100块5000播放，任何人都消费的起。

抖加带货的原理，就是制作带货视频，通过购买抖加来增加播放量的方式，迅速把货卖出去。

但这个看似很暴力、简单的方式背后，其实技术含量非常高。

抖加带货，从三个方面颠覆了大家对短视频带货的认知。我先说说大部分人比较正常的三个认知：

1，产品：选择优质、对粉丝来说具有吸引力的产品。质量上肯定过硬，售后有保障。

2，视频：要做精品视频，要有创意。因为好的内容，就是带货团队的核心。

3，流量：好内容自然会带来流量，抖音的公域流量的特性，也利于优质的内容团队发挥。至于付费流量，一般对做出好内容的团队来说，不是必须品。

抖加团队是怎么选品的？来看看抖起给的答案：

一

新奇特且有基础销量，天猫店优先

高佣产品

单价低：美食19-24.9，美妆29.9-49.9，家居9.9-19.9，养生29.9-39.9

受众面广：没有特定人群限制，容易提高转化率

快消品、用途广：可以购买多件，提升客单价

可以长期使用：提升复购率

有优惠券：吸引用户点击跳转购买

带网红属性

买点清晰：可以触动用户痛点

可以说抖加带货和正常带货的思维区别，是从“我能卖什么”，变成了“用户愿意买什么”，然后通过公域流量放大。

我只是很简单的罗列了他们选品的一些原则，具体选品时，需要考虑的因素会更多。

总体来说，做抖加带货，对供应链的谈判能力要求更高。

一些中小规模的带货团队，面临的最大难题，可能就是选品。

因为体量不够大，所以基本很难找到大品牌的货源，所以很多干脆直接从淘宝联盟上找些产品来带。这样的话，不可控因素太多，很难把规模做大。

而做的好的抖加团队，对产品商家是有一定的谈判能力的，商家必须要根据抖加这个渠道来优化店铺和展示素材。比如抖起传媒运作洗脸巾这个产品，就是配合商家去运营天猫店铺的。

能做到月佣金千万以上的抖加团队，都是深度介入了产品商家的运营中去的。

二

再说说视频，抖加的视频，做内容的人看起来就一个感觉：

太简单了！

但就是这么简单的视频，让专业的人去拍，不一定拍的出来。

因为要突出产品特点，要把握视频节奏，要第一秒就吸引用户。

抖起在这类视频上，有个叫做“利用试听语言爆点上热门”方法论，稍微透露一下：

画面语言三大法则：道具吸引法则、第二画面法则、蹭热点法则。

声音语音三大法则：身份认同法则、场景带入法则、卖点夸张法则。

做短视频的黄金三秒法则，在这种内容上利用的淋漓尽致，看看经常出现的带货视频开头是怎样的：

把你家的XXX 都扔了吧

电钻都钻不破

喜欢摔手机的人可以试一试

上海人都在用/城里人都在用

一个冰棍钱都能买到

有钱人才能用得起

价格还不够一碗面钱

家里有卫生间可以买一个

一句话，一切都是为了卖货。

另外，玩抖加的基本都是矩阵式投放，一个产品，可能要出几百个视频。能在短期内大量制作这么多数量的视频，对团队的效率要求就很高。

专业做内容的，可能几个人花一天时间就做一条视频，这怎么玩？

三

真正的干货来了！大佬们是怎么投放抖加的？

前面说的两个方面，有一定短视频运营经验的，花一段时间后都可以做的大差不差。但是抖加玩法最核心的是豆荚的投放，这个绝对是花掉几百万才能得到的经验。

举个例子。

假设一个带货视频的ROI能达到1比2（就是投100，能赚回200），你准备投10000元抖加，是一次性投10000万，还是100一次的投。

答案是：用工具，把10000拆成100个100元投。

具体什么原理，我也不清楚，但是拆开投的收益就是更高。前两天还听到有人说：如果早知道抖加要拆开多份投的话，他至少能多赚几百万。

这就是花大钱实操才能得到的经验。

具体说说抖加的投放策略，一般分为：测试、中投、拉满。

一个视频只要发出去就可以小额测试抖加，这个适合一般是测试四个流量池：

1，100块智能投放12小时

2，100块定向18-30岁投放12小时

3，100块定向18-40岁投放12小时

4，100块定向18-30岁+标签/性别投放12小时

然后就是记录数据，选出ROI大于1.5并且最高的那组流量池开始中投，中投的金额一般是3000左右，这时候主要是测试在豆荚金额加大的情况下，投产比是否能够保持稳定。

最后一步，叫做拉满。

一个视频一天投20万！刺激！

但只有ROI足够高，卖掉房子也要上啊！今天投出去20万，可能下个月就变成40万。（淘宝联盟结算周期一般是50多天）

抖加投放还有很多细节和问题，由于篇幅限制就不细说了。

最近这个月，各路抖加玩家都是怨声载道，要么是视频投不出去，要么就是封号限流，主要是因为京东的618来了，抖音开始加强管理。

同时，在经历了19年抖加玩法的红利期之后，现在的抖加玩家，开始注重上游供应链这块的资源，也越来越注重细节化的运营。

抖加已经不太适合新手操作了。

但抖音作为一个内容为王的公域流量池（这是我的个人看法），其实大机会不多，但是小机会不断。

最后借用李敏镐经常说的一句话，也是抖起传媒这家公司的slogen。

本文来自于微信公众号半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授权A5创业网转载发布。