小红书运营的“道”与“术”

来源：麋鹿先生sky 时间：2020-10-13

我是Sky，今天写的这篇文章说实话对阅读量有点没底，因为它读起来应该有点枯燥，甚至应该有些人读了和没读一样，我觉得都是正常现象，按理说作为一个运营人员确实不该如此任性，这种不讨好用户的东西，实在是不应该发，因为难懂的文章代表着一些读者对我的不认同，在这个极度纠结的状态里，我还是决定得发，因为确实太多人搞不清小红书运营的套路了，如果你能读懂，相信你应该和我是同样一种人。

中国自古以来讲究“道”：大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术；

所以运营也能讲出道与术，只要你能弄懂了这两点，运营出一个优质的账号，基本是顺其自然的，但你放心，我今天不是来跟你讲玄学的，许多人搞不清楚道和术到底是什么意思，到底有什么区别？

一言以蔽之：道之本源，术之方法。

“道”是一切的“核心思想”，我为什么要这么做和我为什么不能这么做，就是道来决定的。

那么术呢？术是围绕道来开展的，我知道要这么做，但我应该怎么做才能实现呢，这就是术。

当然下面还有器，器就是我使用什么样的工具做出“术”，这不在我们今天要讨论的范围之内，我们略过吧。

说回小红书运营上的道与术应该是什么样的？

在我看来账号定位就是道，这也是运营账号最重要的地方，但是很无奈，我翻来翻去的看了之前我写过的文章里，但凡主要写定位的，一定是阅读量最低的，这也说明了，为什么绝大多数的人都做不好账号的原因是：不求甚解。

那么为什么小红书运营的账号定位是道？这里的道应该是什么样的？

我们刚才说过，道的意义在于一个框架，知道什么能做，什么不能做，那么定位其实也是提供了这个作用，经常有人问我，这个护肤和美妆算不算垂直啊？旅行和探店能不能在一个账号发啊？类似这种问题，就是心里无“道”。

我举个例子：

定位A：简约风格家居购物达人

定位B：专业的护肤达人

定位C：体验式旅行达人

定位D：语言犀利的职场达人

这是4个我假想的定位，如果是定位A，这就是“道”，那么我要保障我发布的一切，要形成别人对我的这个印象，但凡是影响别人对我这个清晰的印象的内容，一切都是不能发的，所以我想构成这个清晰的印象，我要发简约风格的家居，为了成为购物达人，我要分享简约风格的新品并且都得是有超高性价比的，这样才能形成这个印象。

我为什么只能发这几样？就是“道”，我能不能发一些旅行的内容？不能，因为它伤害了这个印象，道规定了你必须只能发这几种内容，而术是什么？就是我用哪些内容才能拼凑出这个“道”，但是这个拼凑道的形式可能有多种，也就意味着道只有一个，但是术有n个。

我们如果拿定位B来举例子也是同理，道是专业的护肤达人，那么怎么才能被称为专业？怎么才是护肤达人？我们懂成分可以称为专业，我们在行业内工作也可以被称为专业，那么护肤达人呢？就是你必须得是护肤领域的，你在酒店行业里工作，能叫专业的护肤达人吗？不能。

因此我们可以做护肤品成分评测的“术”，也能体现这个“道”，或者我们也可以作为护肤品领域的工作人员来分享行内人是怎么看待x护肤品的，这样的内容做下去也可以体现这个“道”，再或者我是一个有多年护肤经验的普通人，多种护肤方法，产品我都烂熟于心，以我真实的体验输出我这个人的结论的“术”，是不是也能拼出这个“道”？但凡是干预我们道的一切内容都是不应该出现的。

而C和D就当作作业吧，有兴趣的可以试试，在评论区里留言就好，我会一一回复是否正确。

而在这个小红书运营这件事情很多人怀疑自己是不是有术的能力，这个确实不是我能教的，例如我们要成为专业的护肤达人，我总不能教你怎么护肤吧？

所以术是自己独特的资本，如果术不够支撑道，那么我劝你换个道。

其次小红书运营这个领域还有些乱象，99%的人拿“器“和“术”当作“道”，例如有些人找我问问题，主要就问：

1、怎么才能快速涨粉？

2、怎么才能做出好看的图片？

这显然很难作出优质的账号，但有意思的是有些小红书培训班往往拿器当道卖，例如xxx小红书培训班，学了就能涨粉xxx，然后里面教的是什么呢？怎么教你做拼图，怎么写文案，这充其量是器，连术都算不上，但往往太多人把这种东西叫“干货”，但实际这远远不是什么干货，你ps用的飞起，也做不成优质的博主。

反而我在真正的讲一些干货（道与术）的时候，有些人说这是鬼扯，看了和没看一样，都是理论性质的，看定位的文章的阅读量之惨淡就能看得出来，但我想说的就是在运营这个层面上，工具一个小时你能学的透透的，但并不起决定性的作用，反而是道与术在这里面起了决定性的作用，为什么要把图做成绿的而不是黄的？学了工具怎么用也不能知道这个答案吧。

我一直在零克Club的会员群里或者零克Club的知识星球里试图给大家讲小红书的道，我说不要太过于关注做图和文案，抠那个细节也做不出优质的账号的，想清楚定位，知道怎么做出这个定位才最重要，反反复复的讲，讲到我自己都开始觉得是不是年纪大了，这么喜欢唠叨。

但还是得继续讲，道是真理，我也一直会朝这个方向讲下去，假设我以后有了课程，我也不会讲怎么做图怎么写文案的。

不好意思今天又任性了一把，在公众号上推这么晦涩难懂的文章，关于这篇文章要是看不懂也没关系，可能我们目前还不在同一个维度上，但我期待有一天能在“道”上和你相见。

最后贴一段金庸老师在《神雕侠侣》作品的一部分与其解读，帮助你更好的理解道与术。

《神雕侠侣》中的杨过在石壁上发现了剑魔独孤求败刻下的字，其中有这么几句：

「紫薇软剑」三十岁前所用，误伤义士不祥，悔恨无已，乃弃之深谷。重剑无锋，大巧不工。四十岁前恃之横行天下。四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为剑。自此精修，渐进于无剑胜有剑之境。

其中有三把剑：紫薇软剑、玄铁重剑、无剑：

1. 紫薇软剑

三十岁前，独孤求败用紫薇软剑来驰骋天下，这时，他依靠的是剑，是用剑作为“器”的性状来发挥威力。没有这把剑，也许他的战斗力就会下降很多。

这时，对于剑的运用，他只达到了“器”的层面。

2. 玄铁重剑

三十岁到四十岁，他开始用玄铁重剑。剑只是一个介质，本身并不锋利，大巧不工。他是用本身的招数在驱动着剑，恃之横行天下。这些招数，这些使用剑的方法，就是“术”。