破解教育站赢利困境 提高流量质量是关键

和周围的站长朋友交流时发现做教育站的有不少人，基本上都能赢利，但是收入情况却都不够理想。在具体的赢利模式上多以CPC形式的广告联盟广告为主，但教育站特别是主要面向大学生为对象的网站的点击率特别低，这多半是由于大学生对于广告的识别能力强，一般都会对这种联盟点击广告直接“过滤”，但同时又无法获得更多的赢利渠道，因而网站在赢利方面面临着困境，收入情况常常还比不过一般的垃圾站。

面临这样的赢利困境，教育站的站长应当如何破解困局，找到更佳的赢利模式呢?事实上，教育站有着自己与其它类型网站截然不同的特点，特别是所面对的对象以师生、特别是各级学生为主，这就决定了教育站本身有着自己的发展特点，在具体的赢利方面就要遵循其特点找到适合教育站特点的赢利渠道。一般而言，网站的赢利与流量息息相关，对于教育站来说要成功破解赢利的困境，就需要从流量入手，抓住流量这个主要问题的所在，着眼于提升流量质量，坚持“重质不重量”的原则，提高流量的成功转化率，从而提升赢利率。

(1)增强精确定位，找准高质量的目标流量

在当前的互联网环境之中，“大而全”的网站发展模式已经不再具有普遍性，只有那些具有资金优势的大公司才能成功玩转这种模式，对于个人或者较小的创业团队而言，只能是充分发挥“船小好调头”的优势，把网站的定位更加精确化，找准更具有价值和潜力的目标群体，把网站的定位具体化、精确性。教育类的网站就要把目标用户群体逐渐缩小，具体到固定的中学生或者大学生或者是哪些年级的老师群体身上，这样便可以大大减小网站发展的压力，可以集中精力来发展网站的优势，打造具有特色和强竞争力的专业性网站。按照这种思路，在网站的推广方面也要瞄准更高质量、与网站主题更加切合和相关的目标用户进行大力的推广，从而保证网站的目标流量都具有更高的质量，能够提供更高的转化成功率，为后续更好地赢利提供条件。

(2)提升流量质量，提高流量转化的成功率

在明确了网站的定位与目标用户群体之后，网站的流量获得渠道便更加地具体化，因而就能够更好地集中精力维护这些高质量的用户，提升他们的转化率。要实现更高的转化成功率，首先需要网站在内容提供上加强竞争力，向用户提供更有价值、能够真正帮助到用户、符合他们需要和兴趣爱好的内容信息等;其次，要使网站的设计更加符合目标用户的兴趣，让他们能够快速对网站留下好印象，提升对网站的信任度，从而增强在网站进行消费的信心;最后，要在网站的功能设计之中加入快捷、可信度高的支付渠道，例如加入支付宝、财付通等这些知名度高、可信度高的支付功能模块，使用户可以快速便捷地进行支付，为提高流量的转化成功率创造更加完善的条件。流量引到网站是赢利的第一步，关键的实施还在于网站在获得目标流量之后，后续的引导功能和促使用户产生消费的流程设计是否到位，这不仅是教育站也是其它涉及到流量消费转化的网站都需要重视的问题。

(3)丰富赢利模式，筛选更高回报率的赢利渠道

教育站既具有一般性网站的特点，还具有自身独特的发展特点和赢利模式，因而在具体的赢利模式的探索过程中要积极尝试多种不同的赢利模式，结合自身网站的条件和优势找取具有更高回报率的赢利渠道，从而优中选优，把资源用于具有更高效回报率的赢利方式上，利用有限的资源获取更高额的回报。

在具体的赢利模式上，教育站一可以利用广告联盟这种传统的广告形式获取CPA的点击收益，但这种收入具有不稳定性，适合网站发展初期时的赢利探索;

二可以利用与学校进行招生代理合作，通过网站进行代理招生，根据招生的数量获取相应的提成这种模式回报率相比广告联盟要高出许多;

三可以利用网站作为媒介接受各种辅导班、培训班的包时广告，这种广告的收益往往也更为可观，对网站的访问流量的质量要求较高;

四可以凭借网站这个平台有偿出售相关的书籍、辅导材料、考试真题等多种学习资料，这种赢利模式的回报率也是相当高的;

五可以在网站上进行相关学习产品，例如一些学习机、学习软件、学习课堂、课外学习训练等多种教育类产品的销售等，这些产品的附加值往往较高，成功销量的提成相对而言也是相当不错的，订单收入能够远远超过广告联盟的收益。

教育站的赢利渠道具有多样性，无论是采用和尝试哪种赢利方式，提高网站流量的质量是关键，只有给予网站合适而专业的定位，提升网站用户的质量，才能为各种赢利模式的成功实施创造条件，结合网站自身内容和功能的设计，进一步提高流量的转化成功率，从而为教育站带来更加可观的赢利，打破仅仅依靠广告联盟的赢利困境。本文由魔神战纪，原创，A5首发转载请注明