浅谈医疗网络营销之SEM广告投放技巧

医疗网络营销近年来已得到越来越多的医院认可，由于网络媒介营销成本市场营销的成本，搜索引擎广告投放已成为医院开展网络营销的首要渠道。如何利用有限的广告预算，做到最大的投资回报率呢?今天笔者以6年的医疗网络营销经验，浅谈如何做好搜索引擎营销广告投放。

1、了解医院的经营策略

任何营销手段都需要与企业本身定位相融入，当你真正理解了医院的品牌定位之后，写出来的广告文案必定是有品牌内涵在其中的。比如说医院主要以公益形象为主导，你如果在广告中写个无痛人流600元包干，宫颈糜烂治疗享受7折优惠。可想而知，稍微有点认知的人就会感到浓厚的商业营销在其中，不但浪费了一次广告点击费用，同时也让访客对医院的形象定位造成阻碍。尤其在去年郭美美事件后，以公益形象靠边的品牌或多或少都会受到影响，因为医院想做好公益，首先就要跟本地红十字协会达成协议。

2、搜索引擎流量精准化

搜索引擎流量如何精准化呢?那就是从投放的关键词入手，在SEO中我们强调长尾关键词优化为主，因为长尾关键词的搜索目标准确，着陆页面信息匹配度高，造成良好的用户体验，随之也就提高的转化率。在搜索引擎广告投放中也不例外，我们尽量以长尾关键词为主，其成本低、竞争力度小，但需要我们在平时的数据分析中慢慢的累积，长尾关键词的蓝海战术是一个永远值得探讨的话题。如何利用数据做好长尾关键词，笔者会在今后的时间中与大家分享。

3、吸引用户点击广告

一个老练的SEM专员与新手SEM专员，在同样的预算，同样的关键词所得的投资回报率是完全不一样的，其原因就在于广告文案的撰写技巧上。普通的广告创意花100元可以换得50次点击，而优秀的广告创意却可以得到70~80次点击，从而拉低平均点击价格。如何做到这一点呢?我们还是需要从搜索关键词入手，访客比较关注费用，你就在广告创意及目标页面上多突出优惠信息。访客比较关心口碑，你就在广告创意及目标页面上体现出医院的竞争力，与竞争对手形成差异化。

4、数据分析 重中之重

每天花了多少钱，钱花在哪里，产生了多少次咨询，预约了多少个患者都要形成一套完整的报表，方便调整搜索引擎广告投放策略。一张报表直接决定着一个SEM专员的实力，如果作为SEM专员你不能为医院更好的赚钱，那你至少也要从数据分析中得到结果，帮助医院节省更多广告开支。做好数据分析并不只是从网络决策中提炼出来，一张数据报表与医院网络的运营、医院的决策人员及医院的品牌定位直接挂钩。

其实在搜索引擎营销中所运用的思路有很多，以上所说是做好搜索引擎营销的提升性阶段知识。想做好搜索引擎营销，除了关注竞争对手的投放策略以外，更多的还是要关注医院的经营方向，策略与定位，两者相辅相成，缺一不可!本文由长沙医疗网络营销()原创，A5首发!保护版权，从我做起，转载请注明文章来源。