礼品网站属于电商类的网站，据笔者所知义务的礼品行业发展的比较蓬勃，在百度里搜索下“义务礼品”会发现很多电商类的网站，在企业站SEO愈发难做的今天，SEO唯有在电商网站才能发挥更大的作用，未来是电商的天下，闲话少扯，对于长期做企业站优化的SEO人员，你有做电商网站SEO的策略或想法吗?整站分析与长尾词挖掘，这些是我们缺乏的技能和经验，比起企业站的几个关键词优化，电商类网站该如何去做好关键词的选取呢?选择关键词是SEO中最重要的一步，我们不能凭感觉去选择关键词。
图一：一个小礼品批发站的主关键词
如图一，先不说这个关键词的写法有什么问题，思考下自己的业务范围，如果做的是全国氛围的业务，那么选择的关键词自然没有必要去加地域限制，像“礼品网、小礼品”这样的关键词可能更大众化，可以简单的分析下搜索这些关键词的用户群体，其一是想批发小礼品的用户，其二是想直接购买小礼品的用户，而这个礼品网站最主要的是提供小礼品的批发，所以可以选择“礼品网、小礼品、小礼品批发、义务小礼品批发”这几个关键词作为网站的主关键词，但笔者看到这几个词的百度竞价广告比较多，所以流量所占的比例很低。像这样竞争激烈的关键词其实做竞价的非常多，没办法这样的关键词做优化意义不大了。做好长尾词的挖掘才能使SEO流量最大化，如何去做呢?
小礼品网站的长尾词可以分为两类：礼品类型、节日类礼品，其中围绕节日类礼品的关键词是重点，比方说：家庭礼品、烟具礼品、高档礼品、圣诞礼品、情人节礼品等等，就以这几个关键词为例可以扩展很多长尾词，比如：家庭实用礼品、精品烟具礼品、高档商务礼品等，如何去挖掘长尾词都是老生常谈的问题了，最终你会得到成千上万个长尾关键词，但不可能全部设置的到网站上，我们需要进一步的筛选一下，先建立一个长尾词库，可以用EXCEL软件做下统计。我们需要的是那些转化率相对高、竞争又小的词。以上是笔者总结的两个筛选的原则，下图是百度下拉框里的信息，可以去认真看看用户需要什么。
图二：细分用户的具体需求
原则一：对搜索用户群分析
举个例子吧，“精品皮带礼品”这个词语的搜索用户群是哪些呢?其中一部分人群就是女性，过节的时候想送给男朋友的礼物，这种精美的皮带就十分适合，也很实用。不过这个皮带送给其他人就不太适合了，某个礼品类型只适合某个对象，或者说某个人群，一般情况礼品大家也不会乱送。根据这种情况，我们就可以安排编辑人员撰写软文了，标题可以是“情人节送皮带给男朋友 礼轻情重”，反正要写一个给力的标题。一般来说这样的长尾词转化率是比较高的，还是那句话：一切从用户出发，细分下用户的需求很有必要。
原则二：根据自己的实际需求
原则上长尾词可以扩展非常多，不过考虑下自己网站的实际情况，团队的实际情况，没有那么多的资金和精力的话，长尾词就不能贪多。如果我只要保留500个长尾词，那么就得慎重去考虑下这些词的转化率了，没有转化率的词没有意义，对于小礼品而言，不同的节日适合送不同的礼品。假如是一个主打高档次礼品的网站，那你只能保留与高档次礼品相关的长尾词了，这里补充一下，有人说长尾词不宜太长，但对于很长的长尾词，根据百度的分词技术，其匹配到的几率就越大，如“情人节表白送什么礼物好”。这是完整的一句话，相信搜索的人不在少数。
总结：长尾词的转化率问题是电商网站重点要解决的问题，不过转化率的影响因素太多了，从用户的需求去挖掘关键词，细分你的用户群体，给你的用户提供他们想要的服务或产品。今天就聊这么多，以后继续分享，不知道大家有啥看法。
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