培训课程分享 价值十万的文章

我参加了王紫杰老师的弟子班，老师教了我们面对成千上万人的上台演讲技巧。

大纲是，第一步互动，用提问、举手、鼓掌的形式达到互动效果，所提问题不可是开放问题，一定是封闭问题。

第二步是素材，如图片、网站、视频。

第三步兴趣，提问三个问题引发主题。

我上台路演的三个问题如下：

1、在场的同学没有自己项目的请举手。

2、想找项目的请举手。

3、如果我有一个好项目，投资不超过十万，市场潜力巨大，而且用互联网操作，有想了解的请举手。

这一步的用意就是不要冷场，打开人们的心扉;其实理论虽然这样，但如果你感觉会场里大部分人都不认识你，那么你还是慎用，免得尴尬，因为刻意去打开人们心扉并非上策。

我第一次演讲时候就没有按照此原则，直接就开讲，开始确实人们反应冷淡，但随着时间推移渐入佳境，很多人开始鼓掌，有了笑声。

第四步是开始讲故事。

讲故事前要用简洁的语言把故事的结果塑造的很好，给人一个听你故事的理由和引发他们的兴趣。故事脉络最好是屌丝逆袭，大家都会喜欢，能打动人。一般讲故事时间占演讲比例为五分之三。

讲故事过程需要解决很多事情，比如紫杰老师在讲故事时经常插这样的话语，天下没有卖不出去的产品，只有不爱学习的老板。以此来为自己销售的产品做铺垫。

第五步是塑造产品价值，最好一句话就把价值说清楚。比如我说我的木工是为冯小刚家装修别墅的;比如我说我自己是全国唯一一个拿到风投的包工头。

第六步是价格，用对比法，比如同类问题用其他解决方法会花多少钱，如果价值一万，你就塑造三万，然后收一万，成交就容易，最好把价值和价格融入故事，比如紫杰老师说有位年青人花两万元上我的课，学会了公众号运营，三个月赚了一百多万。这样就用故事把产品、价格、价值塑造清楚了。

第七步设计赠品，赠品的目地是立刻成交，赠品为三项，而且必须给赠品报价;

第八步是呼吁上台和成交，一般这步是和赠品一起讲的。

一般做会销的讲师，最考验心理素质的就是这一步，有的人是不敢卖的，怕卖不好尴尬。

我不懂这个，所以也说不出所以然，但我本人不喜欢会销，我喜欢润物细无声的营销方式，让客户自动成交。

但为了完成作业，我设计了会销，太生疏了，现场只有两个交定金的。

我的产品是加盟江水平装修队或者青瓦巷装修论坛，现场交定金二千元以上的，赠价值二十万的冯小强课程，赠价值十万的四位微营销讲师课程，赠二十年的广告位。

如果交款后悔了，不想加盟，那么我会送我的电子书，对外卖一千二的，而且有资格让我对他的企业进行指导。

其实对于会销还有几步对未成交的客户的过滤，当第一轮成交过后，还会有漏网之鱼，这时候就可以让老学员分享学到后取得的成绩，这样会打动好多人，抓一些漏网之鱼，还需要利用美女助理，让这些楚楚可怜的美女发挥威力，虽然我不支持，但这是别人用的很好的一招。

这是我花大价钱买来并费尽辛苦参加听来的课，就这么免费告诉朋友了，没别的要求，给个评论和转发吧。

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