初创企业该如何融资？融资时需注意什么

对于初创企业来说，无论是办公室设备、日常开销，还是员工工资、出差支出，都需要一笔资金。创业公司要想顺利发展，必然需要一笔庞大资金的支持。

没有外部资金的支持，很多创业公司仅凭借创业者手中的资产，很难从竞争激烈的市场存货下来。创业公司从成立到发展成熟，虽然只是时间问题，但时间耗人，更耗金钱，这个过程是最需要资金支持的。

初创公司有四种融资方式。第一种是向亲友借款。第二种是向风险投资机构提交商业计划书，并证明您公司具有稳定的管理结构，以此申请资金。第三种是向银行贷款，因为您刚毕业，所以可能拿到银行贷款的可能性较低。第四种是向天使投资人看看您的商业计划书，如果得到认同，那就能得到他们的投资。

如何找到投资人

先到投资平台注册下上传自己的项目，接通一个最大的渠道。然后你可以到车库咖啡蹲点儿，微博发私信，四处找联系方式，拜托别人引荐……总之用各种方法寻找投资人吧。一般情况下，如果你的项目足够好(很大程度体现在 BP 上)，最大的可能还是通过股权众筹平台接触到投资人。一个残酷的事实在于，不要试图忽悠投资人和平台的投资经理，不好的项目是没什么机会见到投资人的;如果你总也过不了这关，回去闭关打磨下产品会好些。

如何才能获得融资

初创企业如何获得融资，当然是需要说服这些投资人，他们才愿意给你的初创公司进行投资。

既然要说服这些投资人，创业者需要把自己的想法、产品等统统展示给对方。此外，投资者还需要明白你的创业项目，是否是可持续的，你的项目或产品是否可以满足市场需求，是否是市场刚需，未来是否依然拥有足够大的市场，盈利有多少。只有在把创业公司的项目或产品规划清晰地告诉或展示给投资人时，才有希望获得融资机会。

融资的方法

首先，准备充分。准备工作包括几个方面：第一，充分分析自己的产品和自己所在的行业，有足够的数据做支撑；其次，假设自己是投资人，找出几十个不投资这个公司的理由，对此一一分析给出最合适的回答方案和文字；最后，给创始人留一段足够长的时间主要做融资，让其他成员能够保持公司正常运行。

第二，找FA(财务顾问)帮忙。FA可以帮你开拓视野；可以协助包装项目；可以哄抬物价，制造竞争的假象，促成投资人的投资冲动；可以跟进投资进度，以最终投资人打款作为终点，以免出现投资人放弃投资的恐怖结果。

第三，创始人现场演讲能力也很重要。创始人要充分表现创业团队的激情、信心、专业能力和强大的执行；要反应快速，回答得体，不卑不亢。

拿到投资的钱应该怎么跟投资人沟通？

第一，让投资人觉得你能解决问题。不要事事请教投资人，需要什么资源直接跟投资人要，不要让他思考和担心。

第二，主动和投资人沟通，暴露问题，降低期望。暴露问题的目的不是寻求投资人帮助，而是降低投资人对未来的预期。暴露问题的同时要提供多个解决问题的思路，证明团队已经在努力突破。不要承诺过高的业绩，用结果说话。

第三，偶尔做出超出投资人期望的业绩和动作，事后汇报。

第四，早点赚钱，省着花钱，账上有足够安全的钱。

第五，PR多花点心思，保持公司和产品一直在业内口碑足够好。

其实融资最主要的一个目的就是让公司不差钱，不差钱的公司，团队内心会非常安定，能够踏踏实实做想做的事情。