高佣联盟秒连WIFI推广实战攻心术之万人可攻城 一人可攻心！

Hi 大家好，我是高佣联盟Ben！

到目前为止高佣联盟走过了大半年，也真正的露出了自己的“狐狸尾巴”，如果此时你还把高佣联盟仅仅看做一个做优惠券推广的平台，那就要怪你眼拙啦！

一个购物优惠券导购App就算做到上市，市值估价也最多30个亿不到吧！但如果在优惠券推广端做到同行业领头羊的同时再以消费者为核心，打通线上和线下盈利模式，让每一个高佣会员都能参与进来，这样的市场估值多少，大家心里有个底吗？

高佣联盟成立之初就已经布局未来三年之路，目前正是以此为核心快速发展中，而且关键性的是所有资本都支持高佣联盟的模式，力推高佣成为下一个行业独角兽！

简单点说高佣联盟今年的布局是B+C+线下模式，（B：高佣联盟App，C：纯用户端，线下：各高佣会员所在地），实施手段采用线上赋能线下，线下引流线上的模式，B端到现在已经趋向完美，要改的话也是锦上添花了，C端已经在开发，九月中旬杭州发布会会和大家见面。

关于线下的布局，秒连WIFI是比较多人知道的高佣联盟众多赋能之一，在过去的两个多月的时间，线下已经成功铺设了超过十万个餐饮店了，而城市运营中心、乡镇分社建立也都在同步进行。。。

关于全国秒连WIFI铺设场景和项目介绍大家可以关注公众号Ben的互联网营销 去详细了解！

那么如果聪明的你，看到高佣联盟秒连WIFI的布局，应该知道这一切都是为我们用户端推出做前戏，在用户端高佣联盟能为大家做的，还有很多很多...问题在于，您到底能做多少，能坚持多久，以及你的执行力到底有多强！

再回到我们的秒连WIFI，很多高佣联盟会员线下推广秒连WIFI时，就凭着一腔热血死磕自己死磕店铺死磕老板，虽也做的有模有样，但相对来说效率低和成本大，所以今天高佣联盟Ben就给大家抛砖引玉献上一计，希望能对大家在推广秒连WIFI时有所帮助！

直接开讲：

推广秒连WIFI成交四阶段：

1：培养感情

2：产品亮剑

3：瓦解防线

4：催眠成交

推广秒连WIFI攻心四招式：

1第一式：我是你 你是我

所谓「我是你 你是我」，

就是永远和客户站在一条线上思考问题

做到你考虑的我已经替您解决好了

2第二式：我爱产品 更懂产品

如果你爱自己产品，更懂自己产品，

你才能勇敢亮剑

3第三式：你忧 我也忧

忧客户之所忧，愁客户之所愁

然后让你防不胜防，击碎你的心防

4第四式：催眠成交

在你还未醒来之时，我的合约书上已经有了你的手印了！

攻心四式详解

1第一式：我是你 你是我

所谓「我是你 你是我」，

就是永远和客户站在同一【六条线】上思考问题

哪六线？

第一线：听语言

进店和客户攀谈秒连WIFI时

明白客户说什么？

明白客户（想）说什么？

——看眼球：眼睛是心灵的窗户，眼睛里隐藏着内心的诸多秘密，要在最短的时间内看透

对方心理，不妨先从眼睛开始解读对方。

看着客户的眼球，眼球向左或直视在回忆，眼球向右或躲闪在编谎。

客户回忆，直接贴码。

客户编谎，还得继续谈谈。

第二线：听身体

客户表情、动作、姿势舒张放松表示接受，直接贴码；

客户表情、动作、姿势收缩紧张表示不接受，还得继续谈谈。

第三线：听信念

客户在认知期，还是认可期？

在认知期，继续聊秒连WIFI的使用价值；

在认可期，多聊秒连WiFI后期功能和商家收益；

第四线：听价值观

客户安装秒连WIFI是用于使用，用于体验，还是用于装逼？

用于使用，和他聊产品使用价值「有用」、

用于体验和装B，和他聊体验价值「有感」、传播价值「有范」；

下面分别是Ben归纳秒连WIFI的使用价值，体验价值，和传播价值：

使用价值：

消费者一键扫码链接店铺WIFI,不再需要询问店家秘密，也不需要一个个字符去手动输入密码。

体验价值：

对于消费者：拿出手机一键扫码，无需更多复杂冗长的过程,体验超好！

对于商家：老板不要每次再回答消费者对WIFI的咨询，省事，

商家免费推送店铺信息给每一个扫过码的消费者，自动唤醒用户，省心，

商家后期可获得广告分成，拥有额外收入，不用每天累死累活守在店里，赚钱省时！

传播价值：

新奇的高科技产品，全国首创，目前市面还没有同类产品，适合发朋圈传播装B...

第五线：听心情

趁客户心情好

连带推荐高佣联盟App，网购自用省钱，分享赚钱，能多推就多推。

若客户心情差

就投其所好：

如果心烦业绩差，就聊秒连WIFI提高业绩和后期秒连广告分成，让他看到额外业绩收入！

如果心烦客流少，就聊秒连WIFI能唤醒客户二次消费，提高客流！

第六线：听抗拒

带入消费者抱怨商家场景，然后证明我们有解。

比如：

很多消费者一进店，经常询问：老板有没有WIFI，密码多少.....

然后老板告知一个复杂密码，消费者会很不耐烦的的说，密码怎么这么复杂....

然后商家重新设置个简单密码，心里却不乐意，自家店的WIFI立马成了公共WIFI 了...

那么马上

提出我们的秒连WIFI，就可以解决这个问题，第一方便消费者，第二还能保证你家店的WIFI专属性！

第二式： 我爱产品 更懂产品

如果你爱自己产品，需要更懂自己产品，

你才能勇敢亮剑...

那什么是懂产品？

对懂行的

说产品有「三层价值」，直击痛点

1.   你要懂使用价值——产品有用在哪？

2.   你要懂体验价值——产品有感在哪？

3.   你要懂传播价值——产品有范在哪？

秒连WIFI使用价值：

消费者一键扫码链接店铺WIFI,不再需要询问店家秘密，也不需要一个个字符去输入密码

秒连WIFI体验价值：

对于消费者：拿出手机一键扫码，无需更多复杂冗长的过程,体验超好！

对于商家：老板不要每次再回答消费者对WIFI的咨询，省事，

商家免费推送店铺信息给每一个扫过码的消费者，自动唤醒用户，省心，

商家后期可获得广告分成，拥有额外收入，不用每天累死累活守在店里，赚钱省时！

秒连WIFI传播价值：

新奇的高科技产品，全国首创，目前市面还没有同类产品，适合发朋圈传播装B...

对不懂行的

说产品「四点价值」，挠挠痒点就行

哪四点价值？

1：你要懂特点——秒连WIFI特别在哪？

一键秒连WIFI，简单方便！

2：你要懂优点——秒连WIFI优秀在哪？

无需任何费用 无需关注和下载任何其他产品 而且腾讯微信环境背书 绝对安全！

3：你要懂利益点——秒连WIFI有利在哪？

传统实体店销售模式是客户消费一次后成交结束，新零售时代利用秒连wifi才知道客户消费一次成交才真正开始，商家自建流量池，每个星期精准推送店铺信息给消费用户，促进二次消费，且后期商家有广告分成，一个月随随便便省掉网线费用！

4：你要懂证明点——如何证明有利？

秒连WIIF在全国已经成功铺满10万家+店铺，本市也已经在如火如荼的开展，全部有数据可以查！

那什么是爱产品？   

首先让客户懂产品，进而爱产品——

1、预先框视法

介绍秒连WIFI产品【前】，告客户不是非装不可（放松警惕）。

介绍秒连WIFI产品【时】，带客户想象使用场景（自我暗示）。

安装秒连WIFI产品【后】，问客户是否称心如意（承诺一致）。

2、 产品拟人法

用产品的口吻说话，快速吸引客户注意。

例：『我们秒连WIFI深知每一个顾客进店自己手打一个个输入密码是多么烦心的事...』

『我们秒连WIFI深知每一个商家守在店里被动盼着客户上门是一件多门痛苦的事...』

『我们秒连WIFI深知每一个商家是多么想和第一次来店消费过的客户发生第二次，第三次关系...』

3、迎刃而解法

逐项介绍秒连WIFI产品特点、优点；

观察客户【关键决策因素】；

然后重点讲解、举例介绍客户在意的秒连WIFI的特点、优点、利益点、证明点-【回到上面懂产品的四点价值】

4、 未来过去法

所谓未来，问『如果你最终使用秒连WIFI，会出于什么原因？』

所谓过去，问『上次你安装美团，饿了没...是出于什么原因呢？』

知道客户购买决策后：

然后重点讲解和解决客户未来、过去购买产品的那些【关键决策因素】。

5、 从众说服法

例：『秒连WIFI目前全国已经安装十万+，本市也已经安装xx家了，打开秒连WIFI演示给他看本地商户。。。』

6、名人（城市）说服法

例：『杭州作为首批实验城市，商家反馈业绩平均上升了5~10% 』

7、比较强化法

先强调反面没有安装秒连WIFI的你会有什么麻烦，再强调正面安装秒连WIFI之后的麻烦没有啦。

反面：『进店消费者每次都要咨询WIFI，麻烦... 』

『商家永远处于被动状态死等客户上门，麻烦』

『看店吃饭，在不额外投资时没有任何额外收入，麻烦』

正面：『消费者一键秒连WIFI，商家自己可以推送消息给用户，后期还有额外收入...而且都是免费的不用投资一分钱的前提下...』

8、自我说服法

让客户自己说出答案说服自己。

例：『如果你使用秒连WIFI，第一个星期你会给用户推送什么信息呢 』

9、简单引导法

先问客户容易说「对」的问题，然后再问你产品的问题。

例：

『每次新来的用户都要问你们WIFI密码是不是很麻烦啊 』

“对”

『每次店里上新品，是不是很想通知之前的老客户啊』

“是”

『如果现在可以有这个东西让消费者一键秒连WIFI，又可以推送信息给用户，关键所有功能免费使用，你安装吗 』

“装”

第三式 你忧 我也忧

忧客户之所忧  愁客户之所愁

然后让你防不胜防 击碎你的心防

怎么忧？

例如客户问：

功能确实不错，其他我都同意，但是我就担心扫码不安全，会不会有病毒啊？

你答：

（先认同）

“对现在互联网骗子太多，套路也多，一不小心就会有上当的危险 ”

（再忧客户之所忧）

“我们也很担心，所以在设计开发这个产品的时候，我们一直在琢磨这个问题”

（解决方案）

“所以我们最终拉来腾讯做我们的背书，依托微信小程序作为我们产品的载体，不需要用户关注任何公众号，不需要打开任何网站，也不需要下载任何App ,

我们都知道小程序完全处在微信的控制之下，任何一家公司开发小程序，都需要严格按照微信的规范制作，而且在上线前需要得到微信的审判。

开发商并不能拿到你的微信账号和密码，也拿不到你的微信号和社会关系。它们只能拿到你的昵称，你的头像，你在个人资料里填写的性别、所在地。

同时，小程序不允许跳转到外部网站，不允许放链接，不允许相互之间跳转。

所以，小程序的安全性得到了足够的保障，也为商家在推荐消费者使用我们秒连WIFI提供了足够的底气！”

（在商家还在思索或者懵逼状态时，让他防不胜防）

“ 所以安全没有问题了 ，那我们开始贴码吧 ”

第四式 催眠式成交

趁他还动心，

立刻求签约——

1、假设法

商家问秒连WIFI细节之后...

马上发问 『老板 那我这个码是贴桌子墙壁还是桌角呢 』

2、不确定法

以前100家免费安装结束试探，让对方的纠结从装不装到抢不抢？

例，『等一等，我好像记得到您这家刚好100家了，公司特规100家之后必须收费，先让我确定下还有没有免费名额，好吗？』

3、宠物试玩法

让客户同意先贴码，如果后期达不到我们说的功能就打电话给我们亲自过来帮客户撕掉。。。等贴好了，客户潜意识里就会把这些二维码当成他自己的。

就像让宠物店常让人带小狗回家玩几天不好退货——没谁舍得。

4、正反对比法

和聊得来的商户对赌：你写安装秒连WIFI的好处，让商家亲手写安装秒连WIFI的坏处，看谁写得多。

约定你写得多，客户就得贴码。

5、最后防线法

例，『告诉我，我们应该怎么做你就会同意贴码……』

攻心销售四式收盘

销售就是产品、你、客户之间的发生关系。

销售前

是你与产品之间的关系——

你要懂产品、爱产品，才能亮剑产品。

销售初

是你与客户发生关系——

你用六线聆听、与客户攀交情。

销售中

是产品与客户发生关系——

你如何秀产品，让客户懂产品，进而爱产品。

销售末

是产品、客户、销售发生关系——

你竭力破心防，让客户认账，然后直指他心。

你催眠签订单，趁客户动心，让客户签单。

人死找根，人活找魂，

人穷？ 那就找销售做呗！

谢谢大家对高佣联盟Ben的关注，更多干货在我的公众号Ben的互联网营销，Ben与你不见不散！