当前，随着酒店业的快速发展，酒店经营竞争日趋激烈。在当前消费升级的大环境下，消费者已经完成了从追求便宜到追求舒适的转变。当前消费群体呈现出年轻化的趋势，80后90后逐渐成为酒店业的主力消费大军。酒店经营需要寻找新的突破口，必须迎合新的消费群体，适应快速变化的市场需求。
根据香蕉说的调查结果显示，消费者购买成人用品后的使用场所，酒店宾馆占到56%，家庭使用35%，娱乐场所及其他占9%。自古以来中国人都是比较内敛的，人们大都不能接受在超市或者大街上购买成人用品，而网上购买又需要时间等待。酒店宾馆无疑成为成人情趣用品精准营销的最佳场所，在酒店放置成人用品自助售货机是一种全新的暴利创业投资商机。"
香蕉说酒店机客房无人智能售货，给酒店带来的好处 ：
1、降低酒店查房人工成本，降低酒店前台服务压力。
2、给酒店客人提供更优质的入住体验，保护隐私，避免尴尬。
3、提升了房间价值和服务能力，提高了酒店入住率及回头率。
4、增加了酒店智能化硬件设备，增强了酒店与同行的竞争筹码。
5、免费为酒店客房安装智能售货机，"互赢"分成模式提高酒店效益。
6、云平台功能接口可以实现更多增值功能，为酒店带来新客户和回头客。
无人零售和情趣用品无疑是最佳CP
成人情趣用品一直是酒店衍生服务产品中最容易被忽视的一个环节。许多酒店花费重金，精心打造舒适的硬件设施，从卫浴到床品，却在成人情趣用品上使用前台或客房开放式售货等传统模式应对。酒店客人很少愿意消费，原因是不好意思面对结账时的尴尬，这与国人含蓄的文化性格有关。
但新生代的消费群体对成人情趣用品有着很高的接受度和需求度，在酒店业发展同质化严重的背景下，做好成人情趣用品的售卖服务，提升消费体验，可以提升自身的竞争力和酒店效益。
客房内的开放式销售一方面会延长客房盘点时间，增加酒店的管理成本，退房时容易引起客户尴尬或消费纠纷，另一方面酒店付费商品的库存货损也会给酒店经营带来一定的风险压力。
传统的成人情趣用品售卖方式更像是酒店的例行公事，而不是利润增长点，这种现象受限于成人情趣用品的产品性质和售卖方式。
香蕉说开启成人情趣的新零售模式
"香蕉说酒店机"是为解决酒店这一困扰应运而生的智能化新零售商业模式，专为酒店客房场景化设计的小型自动售货机。你可以将它理解为一个小型的成人情趣用品无人自助售卖机。
小巧的体型从根本上解决了酒店情趣用品传统售卖方式和消费场景局限性的问题;橱窗式展柜，扫描二维码即可在线支付，方便快捷的同时又能很好的保护消费者隐私;扫码后可以看到详细的成人情趣产品使用说明，详尽的场景化消费对比体验，这是酒店传统售卖方式所不具备的。
智能化新零售商业模式下，"香蕉说酒店自动售货机"的出现，解决了酒店成人情趣用品传统销售模式众多的局限性问题，与酒店客房的需求高度吻合，实现了成人情趣用品的场景精准化营销。不仅能带来新的利润增长点;同时提升酒店专业的服务水准和个性化的入住体验，打造酒店差异化智能化的经营方式，让酒店行业跟上80后90后新消费群体的步伐，迎来酒店服务的新业态!
香蕉说智能终端，颠覆无人货柜冰冷形象
事实上，在房内货柜及智能化设备范畴里，这并不算一件新鲜事，更不算一件享有较高壁垒的事，那作为香蕉说的核心竞争力在哪呢?
与同行而一味铺量不同，香蕉说将以整体的运营作为重点。从选品到售后，以及香蕉说app所形成的互动模式，都将改变以往无人货柜机服务上的硬伤，给消费者有温度，有效率的舒适体验。
目前，香蕉说已与知名情趣品牌达成合作，与同行业相比情趣用品的利润率将会更高，平均毛利达60%，这也是他们相对其他场景货柜商普遍低毛利标品的优势所在。
作为人们衣食住行中的核心场景，酒店行业已经很久没有新鲜事了，但这件事的目的，也并非跳脱出了所有商业行为的本质——即体验与效率。
『我以前是做互联网的，所以思维更偏向于比较轻的解决方案，我认为轻模式才会跑得更快。』——香蕉说的负责人这样说。
在重资产的酒店行业，或许正需要这样一股轻模式的改变，才会迎来数十年来一成不变后的新意。
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