企业招商需要做哪些工作？采取哪些招商的方式？

创业的浪潮席卷而来，许多创业者都投入其中。

只要有需求就会有产品，有产品就需要销售，如果想要达到最大产量，获得理想的利润，但如何能够让企业长久发展呢？就需要进行招商！

对于初创者而言，招商的难度很大，尤其是在两眼一抹黑的条件下，简直是寸步难行的情况下，更是难上加难。A5创业网简单汇总了一些初创者会遇到的项目招商上的问题，希望能够有所帮助。

一、招商之前企业需要做哪些准备？

1.确定招商目标

企业招商的第一步，是要先确立自己的目标，只有确认了目标，才能更好的实施策划方案，真正做到有的放矢。如：招商要达到的目的是什么？目标用户包含哪些人群？

2.定制招商方案

在制定方案之前，可以先大量的收集信息，如果企业的信息流量大，则有可能获得更多的招商机会，取得更好成绩。反之，如果信息闭塞，对于项目以及行业现状了解过少，招商的过程自然不会过于顺畅。

同时，企业还需要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。在制定招商方案时，一定要切合实际，切勿好高骛远。

3.选择最优方案

当做出招商方案之后，可以选择其中最合适、最理想的方案，如果选择得好，之后的招商工作就有可能取得好的成绩。方案可以根据这三点来选择：①.要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致；②.要选择成功率较高的一种方案；③.要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。

创业者可以采取哪些招商方式？

1、互联网新媒体招商

互联网这些年发展迅速，各地招商部门都意识到了互联网和新媒体的力量。企业可以找一些优质的平台，将产品与项目进行展示，扩大知名度。

尤其是在与自身项目相同的平台，可以更加精准的锁定客户，以达到精准营销的目的。

2、资源互换

如果说政府对接招商，是将招商机构与其他机构的对接，那么资源互换招商就是招商者个人与个人之间的对接。虽然创业者与创业者都是竞争关系，但仍可互相合作，达到双赢的目的。

3、利用品牌

品牌对于企业而言，既是门面，又是招牌。就像曾经可口可乐前董事长伍德鲁夫说过的那句话：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”

一个优秀品牌的可信度是非常高的，从而降低招商的难度，甚至会有人主动找你。

除了以上的方式之外，A5创业网也能够帮助广大企业进行招商引资。

针对企业具体的产品以及市场状况来设定适合企业的推广模式，再通过营销手段迅速抢占流量，塑造品牌知名度，提升品牌形象，提高转化率。

让招商不再困难！

文章来源：A5创业网，作者：A5初浅，A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务，并为互联网服务商提供品牌招商展示。