花99元做营销，只获得200个无效点击！我却很开心

12月20日，销售部破天荒要给文章配合小礼品，100元以内，礼品由我来定，要求是在配合客户宣传文章时，附上一个小活动，刺激用户交流+分享文章。

结果这篇文章比以往的头条阅读量都要低，最让我惊讶的是：礼物差点没送出去!!!

我选了一款99元的小米蓝牙运动耳机，可以说是很良心地给大家找了一款!既符合销售部要求、又适合广大互联网朋友们的“性价比较高”的礼物了吧!（不是?那你给我推荐几个100元以内、更适合广大互联网同胞的礼品试试?）

白送都这么难送出去?我实在觉得！非常！匪夷所思！

所以打算拆解下这次活动，一探究竟。

首先，这次活动准备的很仓促。

虽然我们一直在寻找可以让大家互动性更强的方法，也谈论过这种用奖品吸引大家点赞啊、分享啊的思路，但是这次活动是当天早上，我要发那篇宣传稿时，销售部给我的“指令”。

我想着，无论如何都是给大家的福利，苍蝇腿小也是肉，对吧。

那就送！

于是就排除一切万难，各种杂活、专业活先边边放，先把活动发了再说。

10分钟后，活动出炉：

看起来参与门槛是不是特别简单？

留个言分享下创业经验、创业看法，哪怕你是拿某个大佬分享的“名言警句”贴上来呢，哪怕你是直接了当告诉我“我是冲着耳机而来的”，我也给放精选了！

然后点赞数30个，30个是不是真的很高？那我下次放20个？

不！我不要！（我就不信我等不到大家评论点赞过1000的那一天！O(￣ヘ￣o＃)）

重点是，直到12月21日下午3点之前，排名第一的点赞数还是12个（嗯，我暂且相信你不是刷的）。

然后我已经打算撰文「我做了一场活动，结果礼物没送出去」的反思文章了，结果下午12月21日4点21分，我再点开看，已经有亲友们把赞刷到了“26”个！下午4点26分，排名第一的哥们点赞数已经上升到了“56”个！4点28分，“69”个……下午5点整，这哥们的点赞数定格在“159”个！

哇，突然有种播报双十一销售数据的快感！

Anyway，欣慰……因为还是有人是爱我们小米耳机的！

现在，进入正题，我来分析下这次活动的失败与成功。

有关失败：

第一、动机不够

讲直白点，就是大多数人都没那么稀罕小米蓝牙运动耳机，起码不会稀罕到去认真评论、然后拉30个赞。

换成iPhone X是不是好点？

不过一旦换成iPhone X，成本高了，对涨粉、宣传要求也会更高，你们参与的门槛自然更高了。但是，你们仍然会愿意参加是不是？

当然，还有一种可能性是：大家真的不缺小米蓝牙运动耳机，那我下次换干货资料？（预算有限时、只能拿真心与努力来凑）

最最后比较凄惨的另一个原因是：粉丝基数不够大。

留言区留下你最期待的（我们能送得起）的小礼品哦，可能会不定时给大家撒一撒福利呀！

第二、触发点低

这篇文章的标题是「从行业TOP10到行业TOP2，他只用了四个月！（点评送小米耳机）」，前半句虽然我把品牌词给隐去了，但是因为后半句的（点评送小米耳机），是不是会让你们觉得反而更像广告了？（留言区欢迎有爱的宝宝跟我交流）

还有一个问题，这篇文章的阅读量并不高，所以，我反思出了两个问题：1、内容大家没那么爱，2、内容与活动的衔接太过生硬。

所以，为了更好的触发用户，我专门去收集了一些资料。

大抵上有以下2点原则：

1、这个触发点一定很吸引人。比如探探的引流短信是这么写的：你有一个通讯录好友在[探探]上将你设置为“暗恋对象”，特以通知。如果你们互相“暗恋”，系统会为你们自动配对。

下一次我要在文案标题上、文章内容上多下点功夫。

2、触发的时机一定要选对。比如，一些商家发放限时小额优惠券，如果当下用户有购买需求也就顺便用了，但是过了购买需求高峰段，就没人记得你这张小额优惠券了，除非你发放的优惠券额度足够大，拥有时时牵动用户神经的魅力。

所以，告诉我，你们最喜欢在什么时候收取礼物啊？

第三、活动门槛选错

一个一个让朋友们去帮忙点个赞，十个十五个还好努努劲，但是30个太费面子了，所以大家都没怎么去争一争，结果下午4点之后就一个伙计在乐哉乐哉增加点赞数，最后，礼物也确实是他的。

如果最初我把门槛设置成15个，获得礼物的人的可能性就会大大增加，那么大家你争我抢，这点赞数不就比比更高了么？

Anyway，这次活动，我并没有引导用户产生一个“良性的竞争”。

通过这次活动我获得了什么？

有关成功：

1、真真切切意识到用礼品还是能带动大家的“分享”意识的，只是需要更精准一点运用，否则可能得不偿失。

2、有了一次不太成功的活动经验，反思后还去学习了不少“有助我他日成功”的知识。

3、活动当天有个小程序服务商留言咨询我们的项目推广哦，说明看到我们的努力了！（我们会不断尝试、不断寻找最有效的推广方式哒）

4、我一定要去问一问那伙计是如何1小时点赞过百的！

最后，分享一点创业、做事心得吧。很多时候，你在犹豫能不能成功、要不要做的时候，真的不如去试一试，做了总会有收获（哪怕收获会小一点点），但是不做就只能抱着空想过日子了。一起加油吧！

文章来源：A5创业网，作者：A5安然，A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务，并为互联网服务商提供品牌招商展示。

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