加推科技：招商难？这家上市企业用三招一夜武装出Top招商专员

招商的难点在信任和时间周期是一对顽固的矛盾。

信任的周期如果没有科学管理，就会浪费资金和时间成本。

如何做到营销成本降低50%，效率提升30%?

招商是一个普遍的课题，也是关系企业生命线的难题，加推的赋能在这个领域亦有成功应用。

今年5月底，上市公司塞纳印象餐饮集团(以下简称塞纳)牵手加推商机连接器，通过1个月实施搭建，3个月的运营实战，找到了提升见面和跟进效率的路径。

小加今天就为大家解密，塞纳如何三步做到”赋能降本“的实战经验。

“以前我们开枪的话，可能开的比较散，用机枪打倒一片，成本浪费很多;但现在变成狙击枪，加推就是我们的瞄准镜，它告诉我们目标在哪里，然后我们扣动扳机就好了。”——餐饮行业品牌塞纳联合创始人张泽

第一步

统一品牌背书，三个月的信息量一天内同时赋能一线招商专员;80%一线销售人员讲不清楚的事情，一个商机连接器完成品牌背书

实力越雄厚，传达难度越大。招商越急迫，品牌背书传递完整度的挑战越大。

作为深耕餐饮行业10年，集品牌运营、餐饮培训、技术研发、品牌推广、品牌策划于一体的综合型品牌集团，招商是塞纳印象的主要业务模块，如何通过有效的方式，让更多的客户和合作商快速找到塞纳，是集团营销战略布局优先考虑的问题。

以往塞纳需要通过做官网、招商折页、品牌手册、纸质名片等一系列的动作来实现，但销售人员的表达方式不一，传递给客户的信息各不相同，加客户微信传送PDF宣传资料，沟通效率极低。

▲名片统一展示品牌背书，让客户信任你

新一代的营销，从工具端就已经完全革新了。

通过加推连接器，一线的招商专员只要将带有企业统一品牌背书的官网、动态、商城的名片一键分享，即可让合作商识别名片的第一眼，就能全面了解塞纳的品牌和服务，从招商专员个人到企业的各线品牌项目，甚至品牌服务流程。

这一点带来的革命是：以前行业老手才能做到的信息传递，在加推商机连接器的赋能下，快速培育甚至复制出一个又一个同等战斗力的top招商专员，而且是一夜之间全员全副武装。

第二步

让企业千人千面，社交变成交，让对的客户找到对的人，提高跟进效率

这是个人格化的时代，营销也分化成了更加细致的人对人，人格魅力吸引新商机的局面。加推商机连接器除了统一的品牌背书外，个性化展示是让对的客户找到对的服务最快捷方式。

闻声识人，名片的1分钟语音介绍，成为了塞纳培训老师配置个性化名片最好的”武器“。他们借助语音的便捷性，把自己的从业经验和专长进行全面、立体的展示，而客户也可以快速了解培训老师，从而产生良好印象，拥有更好的用户体验。

▲千人千面的名片展示，让对的客户找到对的人

从个人介绍的语音文字，到照片展示，塞纳员工利用名片展示了各自的专业领域，也更有针对性。比如客户有选址咨询需求，客户可以直接在名片上选择选址培训老师咨询;有合作要求，可以直接找到招商经理，咨询合作事宜，无需客服中转，沟通更高效。

“我觉得语音传达的方式，可以让客户更有亲赖感。而且有了雷达功能，我们知道哪些客户需要哪方面的咨询服务，是选址服务、品牌运营还是合作加盟，都可以通过后台的客户浏览数据进行判断，提供针对性服务和推荐。“塞纳品牌运营讲师李永强告诉我们。

第三步

锚定一个主要业务场景，用透一张名片，展会上的加推，沟通效率是纸质名片的近100倍

加推商机连接器适合长跑，也同样适合营销短打。

某一阶段，企业必定聚焦某一特定的营销场景。在十种场景过千种应用形式下，展会是加推商机连接器的高效能场景之一，同样也是塞纳品牌推广阶段性获客的重要方式。

每年塞纳都会参加北京、广州、上海的行业展会，销售员每天接待的咨询客户超过1万人次，以前主要通过添加客户微信交换联系方式，但由于客户数量太多，没法及时作跟进和反馈，更别说记得每个客户的需求，这样很容易造成客户流失。

▲商机实时跟进，把握每一个客户意向

“使用加推后，我们可以将原来分散信息流渠道的客户串联起来，销售人员也可以在名片上进行一对多的客户跟进。展会结束后，即使11点回家，也能实时收到客户翻看名片的信息提醒：李先生正在找加盟项目，张先生想做选址咨询……有了实时提醒，我们可以进行针对性的回访，客户跟进效率得到大幅的提升，由此在资源留存率上，大概能提升30%左右。”

效率意味着一切。招商领域谁更高效招商，谁优先享受优质资源，接下来的商业竞争将直接处决招商效率低下的商业体。

塞纳应对的方式方法是从一开始就选择一款便捷高效的工具——加推商机连接器，快速赋能且从见面效率到跟进效率客等不同维度实现提升，一步先步步先，塞纳的奇迹或将发生在其他品牌的招商实操，一切皆有可能。

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