加推科技资深用户高端家具“木作家”，10天收入120万提升90%成交率

来源：A5企业专栏时间：2019-01-09

加推科技资深用户——高端家居全屋定制“木作家”——李冬娇，刚刚结束为期十天的“木作家十周年店庆推广会”，就被我们邀请到了“加推运营中心“就本次活动做深度交流分享!

“木作家”自使用加推商机连接器以来，流量愈发精准，成交率高达90%!寒冬腊月的木作家生意愈发红火，我和我的小伙伴们都惊呆了!!!

在这次十年店庆活动期间，更是做到短短十天时间，完成120万销售额”的销售神话。

是什么让他们做到“现场客户成交率达90%”?!

是什么让他们从没有一个销售员，到全员积极参与销售?!

是什么让他们从一个月20万销售额，到10天成交120万?!

全民营销，发动身边看见看不见的力量!

冬娇介绍说，其实木作家的员工中，销售科班出身的人员为0，在这种情况下，“没有专业销售员，只能全部都是销售员”是她想过的最好的点子!

调动全公司员工积极性，鼓励员工转发朋友圈，并在公司内部形成比拼机制。公司以工厂直供、高品质、低利润、无醛环保等品牌优势，同时辅助加推名片电商系统，为全员配置加推精准营销工具，制作标准化邀请函，鼓励员工每天转发给自己的亲人和朋友，对每天转发量前三的员工，冬娇都会马上在群里发红包奖励，以这类方式积累大量精准流量，为活动做好铺垫。

而这种在员工群现金奖励的方法，优势颇多：一是活跃员工群，大家都在群里发自己转发的截图，每天都十分热闹!二是把巨额广告推广费用都发在公司员工身上，每天竞争的同时还可以让员工的钱包都是“鼓鼓的”!三是这种奖励制度关系到员工的切身利益，也激发了集体荣誉感，极大的鼓励了员工对此事的积极性，会更多的精力投入到这件事情当中。

另外，还有激励老客户带新客户，木作家在烟台已经有十年之久，前期积累了大量优质的老客户，因为自身产品质量过关，又和老客户建立了良好的合作关系，所以很多老客户一接到冬娇电话，听说这次活动力度这么大，都主动介绍身边的朋友来。当然，面对如此给力的老客户们，我们冬娇姐也是从来不吝啬的，平时有什么新鲜的水果、给力的活动，都第一时间给老客户留一份，做足了客服后期服务工作，获得更多老客户的信赖和认可!

还有特别重要的一个方法，冬娇偷偷透露给了我们，那就是：充分利用互联网的魅力，开启社群营销，充分利用加推能带来精准流量池这个优势。

木作家看准了加推能够带来精准流量池和加推能看到用户们精准轨迹这两个特点(名片裂变系统和AI雷达系统)，将我们的加推名片给到每一位员工手中，从设计师到办公室人事，从技术人员到工厂工人，人手一张智能名片，每位员工都感觉到自己备受重视，将如此新奇的名片主动发送给身边的微信朋友，一传十十传百，从而形成一次完美裂变。

正因为这样，到场的每一位客户才足够精准，客户们已经在微信上通过加推“好生意”了解了木作家的商品，也通过案例和施工视频了解了木作家高性价比，实现了“现场客户九成购买率”、“十天三十几单”这样的高成交率!

短短十天，从充分的物料准备：邀请函、方案、效果图等;到邀约精准客户、反复输出品牌形象;到线下营销(广告单页、走访小区)与线上营销(“加推电商系统朋友圈裂变、结合邀请函、全员营销奖励机制)完美结合;实现全员16人、10天、30多单、120w的完美营销。