只卖渠道不卖货，几家企业玩得下去？

每到年底都有各种公司要么没年终奖，要么裁员，究其原因其实很简单：没赚到钱。大家都说市场环境不好，真的是这样吗?

有人说因为价格战把市场做乱了，所以大家都赚不到钱。但为什么很多企业高价产品照样卖得好呢?比如手机这个行业，有几百的，有几千的，有上万的。难道几千块的手机都没市场吗。

价格战并不是根本原因，最根本的还是企业没有自己的品牌，也没有自己的产品核心竞争力，服务也经常出现问题。所以贵的不一定好，便宜的一定不好。守护袁昆认为没有合理的利润，哪来的好产品、好服务?

有人说互联网时代、移动互联网时代，貌似卖货成了最low的生意。人人都不想卖货，都想卖代理、卖渠道，因为这样才能快速赚钱，才能快速做大。事实上真是如此吗?

就以常见的微商为例，就是这种玩法。然而低层代理也不想卖货，也卖不出去的时候，货都屯在代理手里，最后肯定就是玩完了。能长时间玩下去的，大多是一半卖代理，一半卖货。重点是货还不错，能卖得出去。

线下的直销市场何尝不是如此，大家也不愿意卖货了，卖代理成为最快的方式，最后大家都去卖渠道代理了，代理层级越来越高，货的价格越来越高，慢慢就卖不出去了。

只卖渠道不卖货，刚开始貌似都能赚点钱，毕竟下面还有渠道代理。然而渠道代理层级过过高，产品价格过高时，还有低层代理吗?结果肯定就是玩不下去了，这样的企业最终的结果大家也看得清楚。

守护袁昆认为比较理想的模式还是传统工厂模式，两三级代理。省代-市代(直接销售)，最多加一个经销商。严格控制代理层级，价格方面不过虚高。卖货的市场也足够养活代理。

当然传统的工厂模式还是要借助互联网、移动互联网等平台工具，更好的营销推广。目前最好的还是搜索引擎营销玩法，通过官网SEO、博客专栏、行业网站、媒体网站获取流量，通过电话、QQ、微信等工具做沟通成交。

一家企业如果只卖渠道不卖货，不愿意去做实事，总认为卖货太low，卖货太慢了，那么代理会越卖越多。而市场只有这么大，最终分到的市场就非常小了，货想通过高价卖出去，最终的结果可想而知。

你的企业到底是怎样的玩法，到底在卖渠道还是卖货呢?守护袁昆有一个很关心的问题：有渠道可卖吗?自己是否建好了管道让渠道(代理)可以更好的卖货?欢迎一起交流!(文/守护袁昆)