选型宝直播搭台，助力麦达智能机器人1周内签约客户

2月7日，麦达数字在选型宝直播;展示"完全听不出是机器人的外呼机器人"......

凭借产品犀利的定位，这款智能外呼机器人，迅速吸引了上百位IT决策者的报名试用。其中包括四大行和中国最顶尖的保险公司在内的20多家金融机构，以及联想集团、吉利汽车等多家著名企业的主动试用。

2月底，传来好消息，一家叫借介科技的客户，决定签约麦达数字，尝试基于麦达的智能外呼机器人解决方案，重构电销业务。

扣除春节放假因素，从客户初步了解产品，到最终签单，实际成交周期，只有不到1周的时间。

在B2B市场的平均成单周期是9个月的前提下，不到的1周时间，完成从初步了解到签单，也许这就是B2B市场最快的成交记录！

为什么可以这么快？

创造这种速度奇迹，一方面是因为智能外呼机器人这个产品本身价值清晰、比较轻量级、易于决策；

另外一方面，更重要的原因，则是因为选型宝直播的神奇能力！

大家知道，2017年初，我们推出了选型宝直播的模式，今天，选型宝直播已经成为IT决策者快速了解业界领先产品的重要渠道；对于厂商而言，也成为“B2B市场无法更好的品牌营销方式”。

选型宝直播为什么是B2B市场无法更好的品牌营销方式？

这是业界唯一一个真正“尊重用户”的营销模式

从创立以来，我们一致秉承“帮助企业IT决策者做出科学选型”的使命。

选型宝直播是我们初步商业化、让我们活下去的产品，同样也需要承载这样的使命。

选型宝直播的使命，就是帮助用户发现有价值的产品，替代线下见面，成为用户与厂商高层首次沟通的高效率工具。

“尊重用户”体现在哪里？

会议营销是B2B市场非常重要的营销模式，通常，在会议结束后，会议主办方会把参会人员信息供给厂商，作为销售线索来跟踪（业界普遍的做法，无论线上线下会议）

我们意识到这种做法，会对用户产生不必要的骚扰，因此放弃了这种模式。

我们的做法是，只有在用户愿意主动试用、了解厂商产品时，我们才帮助用户建立这样的连接。

从商业化的角度，这并不是对我们最有利的选择，之所以采用这样的模式，源自我们对“用户至上”的价值观的坚持。

坚持“用户至上”，既是价值观，也是能力的体现！

根据我们的经验，每覆盖100个精准的IT决策者人群，只有3~5个会主动愿意进一步了解（相当于线下会议中，面向100多人的大会演讲，会后有3~5人主动换名片的转化率）。

因为转化率不高，所以这种“用户至上”的营销模式，需要基于在一种能力上才能运转：即有能力确保每次直播有上千名IT决策者观看。（相当于线下的千人大会）

而目前，只有选型宝具备把单次直播覆盖上千名IT决策者的能力！

这就是什么这种模式，目前只有选型宝一家在运作的原因。

选型直播已经邀请过的部分厂商

写在最后：

我们知道，B2B市场，无论是甲方找到合适的乙方，还是乙方找到甲方都是非常消耗精力、成本的事情，我们将继续沿着“帮助企业IT决策者做出科学选型”的使命，开拓更多产品线，成为决策者一站式选型的入口。

我们也将继续关从选型宝发生的“选型故事”，据我们所知，除了已经报道的这两家，还有5、6家已经进入非常深度的试用、POC，甚至走到商务合作的阶段。

我们非常乐意看到这样的进展，说明我们实实在在的在为甲乙双方创造价值，我们将密切关注，如果有消息，我们将继续第一时间转发给各位选型宝的用户。