说带货文案难的人，是因为你忘了这三个小技巧

文案，一直是个很矛盾的职业。

在有些人眼里，是化腐朽为神奇的存在，一篇文章轻则吸粉10万+，重则带货营收百万；

但是在某些人眼里，文案只是一个会打字就能干、会说话就能写、毫无门槛的职业。是什么造成了文案这一职业如此差异的认知？说到底，还是和文案的自身能力有关，排除掉城市薪资差异因素，这就解释了为什么有的文案值30000而有的只值3000，所以，如果入了文案这一行，就要给自己设定高标准，不断深入学习，提升能力才是王道！

今天跟大家分享文案中常用的三个技巧，希望大家能有所收获：

一、场景化

场景化运用出神入化的当属口红一哥——李佳琪，对，就是那个卖口红的纯爷们儿，5分钟卖出15000支口红，堪称带货红人。

场景法是李佳琦最常用的方法之一，具体做法是让用户感知到某场景下的体验。

简单点的场景比如说“春夏很适合用”、“素颜也可以用”“涂上它你就是贵妇”“神仙色、像范冰冰一样美”“少女感满满，初恋的感觉”、“小狼狗都要扑到你身上”、“不仅是2019年的春天到了，你的春天也到了”......

还有复杂一点的场景，比如说“结婚走红毯”、“看演唱会，最热情的就是你”、“失恋的时候涂这个颜色，获得新生”，“参加前男友婚礼，就涂这个色，霸气”……

更奇葩的是，李佳琦还总结出了第一次相亲涂什么颜色，见未来婆婆涂什么颜色，这种场景化的创造，会迅速拉近彼此的距离，增加信任感。

同理，文案也是一样。一段场景化的文案，更能给消费者创造使用场景体验，他如果在买前就有真实的买后体验，下单的时候肯定不会犹豫。

二、说人话

文案是给消费者看的，一定要用直白简单的语言。如果为了卖弄文采，用词晦涩，消费者看完后不知所云，怎么回买你介绍的产品呢？

很多人有这样的误区，认为文案既然称为文案，遣词造句就得带有文采，文章就得带点仙气，就得让普通人看不明白。所以很多人写了一篇云山雾绕的文章，就沾沾自喜，就沉浸在自己的世界里兀自狂欢。大卫·奥格威曾说：文案是坐在屏幕后面的推销员。试问，一个连人话都说不明白的推销员向你推销东西，你会买吗？

文案的基本任务，就是把产品的功能用最简单、最直白的语言通过戏剧化的形式表现出来。一句话能讲明白的事，不要用两句话；一段能表述清楚的事，不要用两段。在日常的写作中，可以尝试用先做加法后做减法的方法，把所有的点都写出来，比如说有500字，那么接下来，精简成250字的，这个时候，你就会删去一些无关紧要的点，然后，把这些再精简到100字，最后，再精简到50字。相信最后留下的50字，肯定是最精炼、最重要的点。

三、去概念

作为文案，最忌讳使用概念词，比如“伟大”“奇迹”“美好”“成功”等这样的词，因为这些词没办法带给消费者直观的感受，消费者会疑惑：什么样的人算伟大？什么样的场景算美好？什么样的人算成功？没有明显界定范围的词就是概念词，这些词用来就是空话、废话。

与其说一个人很成功，不如说他一年收入千亿；与其说一个人很伟大，不如说他救了多少人的性命。将那些干巴巴的概念词，换成具体的、有数据的词，会让你的文案更形象。

还是举个例子，大卫·奥格威在为奥斯汀汽车专写文案时，想要表达劳斯莱斯作为垫面高端大气上档次，他是怎么写的呢？

“座位垫面是由八头英国牛皮所制——足够制作128双软皮鞋。”

可能用户也不知道究竟八头英国牛皮做出来是什么样，但是后面紧跟着一句是“足够制作128双软皮鞋”。消费者会有一种“哦，是这样”的感觉，因为用户对128双软皮鞋有着清晰的概念。

以上是文案工作中的三个简单的小技巧，希望对大家有所帮助，更多精彩，下一篇见！

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