想写带货文案的你,需要具备哪三方面的知识?

来源:深圳十七李 时间:2019-08-07

记得罗辑思维的罗振宇在一次跨年演讲上面,说过这样一段话,对我记忆犹新,他说:这个时代,所有的行业的红利,都向善于表达的人倾斜。

移动互联网的发展,让每个人都能接触到比以往任何时代更多的人。

在这样一个时代,如果你会写文案,把自己的产品或者自己推荐出去,让更多的人了解你,信任你。无论你买的是什么产品或者服务,你能获得的利润和创造的价值就会越大。

那今天我们就来聊一聊,怎么样写出能够带货的文案哈。

我们写所有的带货文案都是为了一个目的:让一个消费者掏出他的血汗钱来购买我们的产品或者服务。

为了达到这个目的,我们需要具备三方面的知识:关于生活的丰富经历和常识,关于产品或服务的专业知识,关于顾客的知识。

下面分三部分介绍一下哈。

首先是关于一般性的知识,也就是所谓的常识,自己丰富的人生体验。

要想获得广泛的常识和阅历,需要对未知的事物充满好奇心,对生活充满好奇心,有很多人生的阅历,而且愿意去尝试去创造,渴望去创造。

美国的赛珍珠说过,无论在哪个领域,真正拥有创造性头脑的人,都有一种无法抑制的冲动去创造,去创造,再去创造。他必须要创造,必须要把头脑中那些想法倾泻出来,他有这样的急迫感,如果他不能这样做,他就会感觉不是真正的活着。

所以,要成为一个优秀的文案写作者,就必须有一种强烈的创造文案的愿望,想去写出优秀的文案。

这样的一种强烈的创造动机,会让我们去体验更多生活,去阅读更多的书籍,当我们能这样做的时候,就更容易写出文案来了。

我们的大脑就像一台巨大的电脑,如果你经历过很多,就相当于给自己的大脑输入了很多的数据。

记得西方有句谚语:阳光底下没有新鲜事。

生活中并没有多少真正新鲜的事情,只不过是把以前的知识,重新以一种新鲜独特的形态重新组合起来。

事实无法创造,也无法毁灭,如果我们在脑子里面存储的知识和经历越多,当我们遇到新的问题的时候,这些新问题和我们存在大脑里面的数据发生联系,产生新的排列组合,就涌现出新的创意啦。

查理芒格也说过:如果你手里只有一把锤子,你看所有的问题都像钉子。

如果自己的经验和知识不够丰富,那么写文案的话,就相当于自己手里面只拿了一把锤子,所有的文案都按相同的套路去写作,那写出的文案,客户肯定觉得比较枯燥。

所以想要成为一个优秀的文案撰稿人,你必须要积极的面对生活,对知识充满渴求,参加丰富多彩,活力四射的生活,对未知的事物充满好奇,去经历丰富的人生和生活。

关于产品的知识,你必须对产品足够的了解,能一眼说出产品的本质。

不管你的文案介绍的是一种服务或者一种产品,或者其他任何你想要推荐的东西,不管吃海鲜,还是汽车。

你写出的东西要想真正有效果,你就必须要传达出你卖的东西的真正本质,你必须成为这个行业的专家,你要对产品的每个细节做到胸有成竹。

关于顾客的知识,要真正了解自己的客户是谁,最好自己就是自己产品的典型客户,自己就是自己产品的推销对象。

如果自己能站在一个使用者的角度去审视自己的文案,那么就能感同身受的知道,客户到底想通过文案知道什么信息,就不会隔着靴子挠痒痒了。

知道客户在什么情况下使用这个产品和服务,知道客户喜欢什么,害怕什么,对社会形象,家庭,工作等各领域在乎什么。

当对客户有足够了解的时候,就能找到通常营销大师说的那个词,叫:客户的痛点。

总结

总体来说,写文案主要就是这三方面的知识。

一个是关于生活本身的知识,就是我们所谓的常识,

一个就是关于产品的专业知识,

一个就是关于消费者本身的知识。

当自己对自己的生活有足够的感悟,对产品和客户都有足够的了解,那么写出优质的文案将是易如反掌的事情啦。

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