精华分享丨营销策划中整体战略原则有哪些？

企业在进行营销策划的过程中，会根据企业的实际情况，选择相应的战术与战略，让企业去更好的应对相应的市场竞争，以帮主企业获取竞争优势，实现更好的发展。那么，企业在选择对应市场营销战略的时候，需要遵循什么样的原则呢？今天小编就简单的给大家分享一下。

一、企业在市场营销竞争中实施防御战略应遵循的原则：

其一、企业在所处市场中，处于领导地位，方能考虑采取防御战略，但是，企业千万不能盲目认为自己在某一领域中处于领导地位；

其二、勇于攻击自己，这是最好的防御战略，虽然这样做会牺牲企业的短期利润，但是，能够保证企业的根本利益，同时，还能够帮助企业去保护自己的市场份额，所以，这也是所有营销战争中最基本的武器；

其三、企业需要阻止强有力的竞争运动，因为，企业如果没能够通过攻击自己而改变自己的话，还可以通过竞争来一点一点的恢复征地，但是，必须要建立在进攻者立足尚未稳定之前的基础上，快速的开展活动。

二、企业在市场营销竞争中实施进攻战略应遵循的原则：

对于一个企业来说，如果在市场中，处于领导地位的话，就应该选择防御战略，而不是进攻战略。而对于处于行业第二或者第三地位的企业来说，就应该选择进攻战略了。而选择这一战略，也就意味着企业营足够强大，因此，也就可以向着处于领导地位的企业发起持续的进攻。而选择进攻战略的话，需要遵循以下三大原则：

其一、公司实力足够强大的基础上，就应该向着领导企业发起一场进攻战；其二、寻找领导企业所有力量当中的薄弱点，然后针对性的发起进攻，千万不能向其强项发起进攻，否则是永远也不可能成功；其三、在条件允许的情况下，尽量选择一条较窄的战线，去发起进攻，最佳的选择，是针对某一个单一产品发起进攻，因为，全线进攻的话，需要付出的代价太大，因此，只有领导企业才能够承受，所以，企业尽可能在一条较窄的战线上展开进攻，最好是选择单一的产品进行进攻。

三、企业在市场营销竞争当中实施侧翼战略应遵循的原则：

其一、想要打一场漂亮的侧翼战，应该是如入无人之境的，企业不一定要推出与众不同的新产品，但是，必须要有独到之处，必须要有有创新，而潜在目标客户，就会将之归纳到新产品系列当中；

其二、计划的关键因素，在于奇袭战术的运用，因为，侧翼战本质上来说就是一场奇袭战，突袭性越大，就越能够成功，而行业领导企业反击与收复失地所需要的时间也就越长；

其三、在进攻的同时，也要重视追求，这两者同样重要，也就是说，企业在实现了市场营销的初期目标之后，还需要继续努力，而不是成功之后就了结了。

四、企业在市场营销竞争当中实施游击战略应遵循的原则：

其一、在市场上找到一小块自己足以防御的市场部分，可以是地理意义上的小，也可以是数量意义上的小，也可以是大型企业难以进攻意义上的小；

其二、企业战略不管有多么成功，永远都不能像行业领导者那样做事；

其三、一旦被竞争企业或者领导企业关注到，就要准备撤离，在营销策划公司看来，如果一个企业被发现之后战略性撤退了，还可以再次发起战争，但是，如果不愿意放弃，而被一举镇压的话，那么，就再也没有东山再起的机会了。

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