你真的了解软文吗?教你如何写出爆款带货软文文案

来源:媒体采购网 时间:2019-08-08

普通软文主要的作用在于公司品牌背书的建设,通过发布软文提升消费者对产品的可信赖程度,借用第三方(新闻媒体)的作用,提升品牌关键字在搜索引擎的展现量以及排名,用户只要搜索相关的品牌关键字,就可看到品牌的相关信息。

比如最近上映的XXX,很多没有看过该电影的观众会下意识去搜索有关XXX的各种影评,若搜索看到的以正面评价居多,则会下意识的影响观众是否去看此电影。其实这类新闻不少都是宣传方做的品牌背书,让用户“需求”你时能“找到”你的信息,从而产生“购买”。优质的软文若配合好的平台,往往能带来超出想象的营销效果。

简而言之,软文还是有诸多作用,接下来,我们看下6种优质的软文方向

1、新闻式

在诸多形式的软文中,最常见的软文当属新闻式软文。它用类似新闻的手法撰写软文,读者在读完后感觉就像看了一篇新闻,但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。比如,一篇名为《XXX弄丢68万元天价手机》的手机品牌新闻软文,从标题中可以看出这是一篇很有新闻性的软文,“68万元天价手机”,充满了新闻点,诱导人们去了解这是一部什么手机,怎么弄丢的,是否找回等等。

而在正文中,作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍,最后详细描述了该手机的特征,为何如何高价。引发受众对该品牌的关注与感慨。

2、悬念式

悬念式的核心是提出一个引人入胜的问题,引起消费者的好奇心,后循序渐渐的展示如何解决和回答这个问题,这种方式要求逻辑性和常识性都要符合消费者思维。

比如:脑X金早期的宣传软文中,传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的,名叫《美国睡得香,中国咋办?》

软文一开头,作者并没有直接解释美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开始,美国人疯了!96年开始,日本人疯了!台湾人疯了!”。

他们疯了的原因是抢购一种叫脑X金的产品,进而解释脑X金可以有助睡眠,同时表达了美国人睡眠有保障了,中国这么多失眠患者怎么办的担忧,引导有失眠症状的读者对产品的关注。

3、故事式

故事具有知识性、趣味性、甚至情节性,受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

比如,微X上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》,实则就是X为手机的一则软文广告。

4、科普式

这类软文就是把科普知识融入软文中,让别人学习知识的同时接受了商业信息,整个过程相当的自然流畅。

5、情感式

情感式的软文由于信息传递量大、针对性强,可以使人心灵相通,容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”很多行业都特别喜欢,也是特别有成效的一种形式。

以德X的《青春不终场,我们的故事未完待续》为例,以生动优美、略带煽情文艺的文字,讲述作者与一位男生从初中到大学相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读性,甚至引发很多人的共鸣,德X的植入更显得浑然天成。

6、促销式

软文写作的终极目的就是为了促进产品的销售和公司的美誉度、知名度的提升,所以经常采取的是促销式软文来带动转化率。促销软文对于有购买需求的读者来说,通过价格、促销等方式刺激,更加易于成交。

以XX的软文《不能买买买的人生,不值得一提》为例,通过深刻的合理化买买买的重要意义,推出XX书的APP,并随手放一张66元购物红包,吸引消费者下载,关注、买买买。

看来,软文的作用是不容忽视的。但是,写完一篇好的营销软文后,如何才能将其效果发挥到最好呢?记住一句话,酒好也怕巷子深。一篇文章写的再好,没有合适的平台推广也无法达到预期的效果。

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