电商怎么带货？为什么要做电商带货？

天下风云出我辈，一入江湖岁月催。

皇图霸业谈笑中，不胜人生一场醉。

如今的电商环境可以说是风云骤起，前有传统电商——淘宝、京东撼守江山，现有社交电商——拼多多异军突起，再加上大放异彩的内容电商——抖音、快手、小红书。

电商已经不再是十年前的电商，时代的更迭，市场的轮换，电商人该何去何从？

随着短视频的兴起，是迅速风靡整个国内市场，现在只要有智能手机的存在，可以说是不少了抖音、快手这些短视频APP。

对于电商而言，短视频在获客流量的巨大冲击下，转化、变现是必走的一条道路 ，也是商业需求。

商城应势出现，不仅使社会大众得以“消磨”自己的空闲时间，同时又可以买到视频中“心仪”、“网红”的产品——这就是内容电商的核心。

“乱世出枭雄”，在短视频的迅速走红下——网红，这个21世纪新晋的代名词，已经成为人们茶前饭后讨论的话题，但是对于电商来说可不仅此而已，以短视频网红带货的电商模式，正在改变着电商发展的趋势。

网红带货有多疯狂？

当下，大部分的“带货网红”都分布在淘宝以及抖音、快手几大流量平台上，他们的带货能力远超你的想象。

淘宝直播诞生于2016年4月21日，被推出时的定位是“消费类直播”，说直白点就是通过直播卖货给观众。

近三年发展后，淘宝直播迎来了高光时刻：据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》数据显示，2018年淘宝直播平台带货超千亿，同比增速近400%，月活用户同比增长100%。

超千亿的带货市场少不了屏幕里主播的功劳： 2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，月收入超过百万的主播超过100人，年入超过一亿元人民币的有81人。

在这些高收入主播中，尤以“淘宝第一女主播”薇娅最为大众所熟知。

去年双十一全天零点之后开播的两个小时里，她直播间的销售金额达到了2.67亿元，全天直播间销售额超过了3亿元，每场直播人均观看人数高达230万。

不同于淘宝直播一推出时就冲着带货而去，抖音、快手等短视频平台在最开始的几年还是做的流量生意。但流量变现从来都是互联网平台赖以生存的基础，当短视频平台开通电商服务后，其前期积聚的庞大流量瞬间转变成购买力，众多品牌、网红找到了新的商机。

如今被称为“口红一哥“的李佳琪，凭借直播口红试色视频走红。他曾在一次直播中试色380支口红，5个半小时斩获353万营业额，去年双十一他跟马云同时直播PK卖口红，结果15分钟卖掉15000支口红“秒杀”马云。

在淘宝直播圈小有名气后，李佳琦开始出圈在抖音上找到了更广阔的舞台和更强的带货功力。如今在抖音上，李佳琪已经成为““抖音第一带货王”

两个月时间抖音涨粉1400多万，目前其粉丝达2484万，视频点赞量超过1.2亿，单条视频带货动辄百万甚至千万元，他本人的月收入也猛涨至六位数。

以90后年轻卖家为代表的淘宝新商家，丰富了淘宝的多元化生态，他们得到的回报也很明确：财富。

新兴行业，也找到了新的发展机遇。 抓住电商直播这个风口，成为他们中不少人的选择。

除此更重要是电商的改变，在短视频的风口下，传统电商思路已转变，短视频流量或成下个竞争围场。

老王觉得：无论是短视频扛起了”电商的大旗”，还是电商平台“窥探着”短视频内容，显然如今“短视频+电商”在国内的发展尚处“萌芽”，但不可否认的是，短视频带货的战鼓已经撼动电商市场，能否真正改变电商市场，只能等时间来见证了。

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