短视频带货小讲堂：认清短视频的发展阶段

2019年，大量的品牌一起涌向了短视频赛道，腾讯现在有9个短视频品牌，以微视为主，而商业化最好的是抖音，沉淀最好的是快手。

为什么大家都想去占领短视频赛道呢？

因为每一次技术的迭代都会带来传播方式的改变，2G时代我们经常会群发短信，3G时代带宽可以承载图文，4G时代可以用手机看视频了。

到了5G时代，你们看到的所有东西都是跟电脑相连的，你的电脑、你的冰箱、你的床、甚至你的马桶都会有显示器，都会有相应的视频。

2018年是抖音爆发的元年，2019年抖音一定是品牌的必争之地。

抖音是从2018年年初开始做品牌传播的，那时候抖音没有意识到他们在卖广告。我们最早做了很多年内容和直播，后来把旗下很多原来做直播的女孩子全部放到抖音上去孵化，发现流量非常大，比硬广价格便宜好几倍。

第一个阶段 ，我们称之为KOL自带流量红利期。这个阶段我们做的大部分案例，跟官方没有任何关系。

我们会找1-3个头部KOL，粉丝量级在500~1000万，然后做四五十万个腰部的KOL，70~80万为主，因为头部价格太高了，最后再找一千两千素人，粉丝在一万两左右。

这样，我们就形成了一个大的类似于金字塔一样的头部，拍一个创意，这个创意剧情必须可以让腰部和素人跟上。

第二个阶段 ，抖音开始意识到有很多硬广。如果直接卖硬广，没有那么多人想看，他们就启动了一个星图平台，就是KOL下单平台，KOL可以直接接广告，从里面分成。于是有了做BGM，做话题，做挑战赛等等。

第三个阶段 主要是引爆期。之前品牌是用自己的流量去支撑，这个阶段我觉得也只是一个业务，没有形成生态，直到今年年底，抖音发布了三大计划。

1. TV（Top View）计划

覆盖开屏和信息流首位第一视觉位置，帮品牌做到最大曝光，对满足新片首发、节点大促、品牌造势这样的营销诉求，将带来前所未有的曝光冲击力，帮助品牌全面霸屏。

2. 超级品牌计划

以前你在淘宝上开个店，就可以在抖音上同步开店，看完这个视频跳出来一个广告位，点进去就可以直接购买。这是抖音现在做得最恐怖的事情，让每个消费者都可以帮助带货，每个消费者都变成KOL，哪怕你只有20个粉丝，。

3. LINK计划

今年阿里和抖音携手是一个大的变革，我们更关注对品牌方有价值的东西。

自从抖音和阿里合作之后，他们做了LINK计划，所有人在阿里上买了东西，拍了视频，你加上那家店的链接，你播放的视频可以直接给商家带货，通过你的视频购买,你都可以拿到销售分成。

抖音提供了很多工具，如果你用不好并没有什么效果，我们给客户推的时候，一定要记住，平台只是载体，你们要做的是策略，始终要明白你们在抖音上的目的到底是什么。

抖音和阿里合作以后，内容不仅仅是一个观看的东西，更多是一个销售的阵地。可以预测，抖音会成为最强的一个短视频带货平台。

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