凭一个社交账号5小时带货300万 内容电商的路子究竟有多野

来源:互联网圈内事 时间:2019-09-24

“口红一哥”李佳琦,与马云直播比赛卖口红,完胜,五个半小时带来300多万成交额。无数人希望能够像李佳琦一样,成为下一个“带货王”,实现财富自由。而李佳琦的带货方式,属于新型的内容电商,与传统电商有着本质区别。

传统电商之前所采用的秒杀、满减等促销方式,已经不足以刺激用户的购买动机。商品太多太杂,导致用户对价格波动厌烦、对平台不信任,从而导致用户对促销方式疲软,购买力下降。

而通过好内容使创作者和用户之间发生信任链接、刺激用户购买动机的内容电商,正在强势崛起。

01 巨头押注的风口——内容电商

一战成名的口红一哥李佳琦,拥有2000多万抖音粉丝,一次直播能试380支口红,5个半小时的淘宝直播能卖23000单,完成353万的成交量,抵得上一家公司的业绩。知名自媒体带货博主黎贝卡,靠图文种草,曾经创造过用一篇文章,100台售价28.5万的 MINI 汽车被全部抢空,50分钟后,所有订单全部完成付款的惊人纪录。

而在今年“618”期间,大鱼号创作者@科技圈 在活动期间创作了百余篇科技类内容,文章中添加了优质品牌手机的商品卡,累计完成了近千台手机的售卖。而@科技圈 只是大鱼号众多“带货王”内容创作者中的一个。据数据显示,今年618期间大鱼号内容电商累计总成交额,较去年618增长187倍,电商内容曝光,内容消费总量达77亿,大鱼创作者参与量达到1.5万次,超2018年双十一121%。电商内容生产总量43.6万篇,超双十一183%,作者带货能力增长95%。作为阿里经济体的一员,大鱼号凭618战绩,带领内容电商在内容变现时代成功“上位”。

眼下,不少内容平台都在尝试与电商牵手。6月25日消,“晚点LatePost”报道,抖音与淘宝签订了70亿的年度框架协议,60亿元广告,10亿元佣金。而以商品笔记起家,受到用户欢迎的小红书,近日爆出要求入驻的MCN机构缴纳20万元的保证金以对机构进行统一管理,MCN机构虽然诸多怨言,但多数机构依然选择缴纳保证金,继续合作,因为他们不想错过内容电商的赛道。

毋庸置疑,内容电商是大势所趋,是未来品牌、电商、渠道实现内容转化和变现的核心方式。但在众多内容平台中,电商合作优势最大的无疑是背靠阿里经济体的UC大鱼号。在这里,每一个内容创作者都跃跃欲试,尝试通过好内容带货,与平台一起发展的过程中提高收入。

02 创作者新贵——带货王

有人说,做内容营销,没有具体的公式和方法,完全靠运气,这种思维方式,在数字化时代,已经落伍。为了让更多内容创作者实现带货能力,提高收入,大鱼号在首期《大鱼商学院》内容栏目中,邀请了618期间,各领域的带货王分享带货经验。通过TOP级玩家创作和带货心得的解读,让更多内容生产者,成为未来如李佳琦般的超强“带货王”。

当被问到内容电商的选题有什么心得时,大鱼号创作者@生活小管教说,“内容电商不是单纯的推荐商品,而是要根据用户的问题来选题,再合产品,给出一个可行性的解决用户日常问题的方案。”

对于如何通过撰写优质内容,激发用户的购买欲望。@搞科技的小狼认为,在进行内容创作时,“无论是资讯、产品评测,都不会只提及优点避开缺点,而是适当提及产品一些不足,这样才会让你的内容更可信。”全品类带货实力top 1 的创作者@科技圈同样认为,在资讯带货的场景下,“需要作者很明确的进行产品解读,并且给出产品的优缺点,这样才能让用户赞同,最终转换成销量。”

许多创作者一定遇到过这样问题,明明有些文章的阅读量很高,但商品销量却一般,这其实是内容电商的选品问题。创作者@科技圈说,创作者一定要对自己推广的产品有足够的了解,@搞科技的小狼说:选品需要注意该店铺的信誉度、月销量、价格是否有优势等多个因素。

从大鱼号多位创作者的回答中,可以看出,通过好内容来激发用户的购买欲望,针对商品类别的内容来讲,并不是需要让许多人望而却步的好文采,文采仅是提高点击或是转化的一种手段,最重要的目的还是销售。作为带货型创作者,要学会用文字,精准传递出商品的价值信息,让用户从字里行间的阅读中,对作者产生信任,才是内容电商的转化关键。除此之外,内容创作结合热点和大促,也是提高内容曝光和购买转化的有效手段。

03 内容电商 创作者的星辰大海

拥有6亿用户的UC正成为移动互联网下半场的重量级玩家,而UC大鱼号将在两方面给予内容创作者极有价值的帮助。首先,对于让每一个内容创作者头痛的版权问题,阿里文娱用手中掌握的海量版权资源,赋能创作者,每一个创作者可以从中获取大量优质的素材内容和热点创作题材。另一方面,UC强大的“后台”——阿里巴巴,以电商数据、支付数据、位置数据、社交数据、兴趣数据等多维度、高准度数据,让内容分发,更加精准,让内容与用户之间的触达,更加高效。

内容形态越来越多元化,从图文、短视频,到小视频和直播,这些在普通人眼里的娱乐性活动,都正在成为内容变现的玩法。解决用户痛点的选题,优质的产品解读,品牌背书的选品,是内容创作者提高内容转化的有效方法论。总括而言,就是好作者、写好内容、带好货。过去粗放式的流量运营,已经被淘汰,精细化、精品化的内容得到各领域的重视,也是内容电商的突破口。

对于创作者而言,可以通过好内容,为平台增加用户活跃度,增强用户粘性,而大鱼号平台则通过导购分成、点击分成、流量广告收益、品牌推广等多种商业化变现手段,让创作者获得超预期的价值回报。对于用户而言,内容电商,不仅仅是刺激用户冲动消费,是通过优质内容,使用户在对产品优缺点有着充分了解的基础上,完成购物决策,让用户获得更好的消费体验,享受消费者最本质的买买买喜悦。

内容电商,实现了内容价值的真正释放,通过内容的影响力和购物引导,直接实现交易达成,真正实现内容传播全链条。未来品牌、电商、渠道也将因内容电商的发展,得到反哺。

田中芳树曾在在《银河英雄传说》中写到:“我的征途是星辰大海。”这句话,也同样适用于正在迅速迭代的内容电商。

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