全场景、全渠道优势凸显老人机企业借助苏宁拼购换发新活力

来源：互联网时间：2019-09-25

近几年，中国手机市场飞速发展，华为、小米等手机品牌更是成为大多数年轻用户追捧的对象。虽然年轻用户是手机群体的主力军，但是老年人用户同样不容忽视——相比于年轻人的敢想敢玩敢潮，老年用户更需要的是操作简单、续航长、价格便宜的老人机。

可是，随着互联网的冲击，诸多只注重价格竞争、质量参差不齐的老人机开始挤压传统老人机生产厂商的生存空间。原本在三四线线下市场风生水起的老人机品牌，要么选择转型线上摸索生存之路，要么坐以待毙面临危机。

觉察到这一情况的苏宁拼购自2019年初推出了“拼品牌”计划，宣布将重点培养40家中小品牌。苏宁拼购借助大数据指导工厂生产、包装，并依托苏宁全渠道、多业态的优势助力企业销售，帮助企业转型升级。5月，“拼品牌”计划全面升级为“拼拼工厂”计划，预计全年打造500家拼拼工厂，并根据消费者需求进行C2M的反向定制。

从“拼品牌”到“拼拼工厂”，苏宁拼购聚焦的始终是帮助生产质量过硬的中小企业形成“企业-消费者”的极简供应链，打造自有品牌，而这也成了吸引酷米智能科技股份有限公司签约“拼拼工厂”的重要原因之一。

酷米是一家主打老年人手机设备和儿童穿戴设备领域的“老字号”企业，不仅有着十多年的运营经验，更发展成集智能终端产品的设计、研发、生产、销售和服务于一体的国家级高新技术企业，在江苏、安徽、深圳等地设有三大生产基地，全国拥有3000家以上的分销商。

但互联网的旋风刮起来时，依然让他们感到了迷茫。网上大量的低质低价的老人机冲击着他们原有的市场份额，对于长期专注传统线下销售渠道的赛博宇华来说，转型势在必行，但在不放弃原有的产品标准的前提下如何转型，则是个未知数。

酷米市场总监缪海珍坦言：“我们没有做过电商运营，一直很希望寻找一家拥有大平台、大品牌、强流量的电商平台进行合作。”签约之后，苏宁拼购不仅一举定下50万部定制老人机和50万台儿童智能相机的销售计划，更是从产品上架到功能描绘，都手把手教他们如何精准把握需求、放大自身优势，让酷米直观地感受到了苏宁在全渠道运营的丰富经验，“我们的选择没有错。”

看到了酷米的成功，更多的老人机企业纷纷跃跃欲试，珠海市凯鸿科技有限公司便是其中之一。虽然早早转型，并且已经在其他电商平台取得销量前三的业绩，凯鸿仍然希望能够和苏宁拼购展开合作。“苏宁拼购针对下沉市场用户，与老人机消费人群契合”，凯鸿相关负责人指出，同时他们更希望借助苏宁全场景、全渠道、多业态线上线下融合发展的优势，进一步拓宽自身品牌和产品的下沉市场渠道，实现市场份额的新增长。

可以看到，无论是酷米还是凯鸿，苏宁在中国互联网零售企业里当之无愧的“独一份”全渠道优势，都是他们最为看重的点。线上苏宁有苏宁易购、苏宁拼购等渠道，线下有苏宁小店、苏宁极物等13000家互联网门店，苏宁拼购则则好把苏宁自营强大供应链应用到自身，并背靠苏宁全产业和全场景的支撑，覆盖更多消费人群。