社交电商平台VS直播电商平台带货 到底怎么选？

最近我在社群中聊到一个话题，大家对人人皆可带货怎么看？

很多人给出了不同的看到，有的伙伴说：“那就要看运气了，人人皆可带货，不一定人人都能把商品卖出去。”

有人认为这是一波互联网分享经济的潮流，企业作为平台方，现在都在讲究网络协同，新电商搭建的是协同场景，人人皆可带货打造的是分享经济，和带多少无关。

也有人认为卖爆品，就好推 ，在微信生态中带货，要思考的几个关键点在于：商品是不是好卖，是不是当下主推款，其次是不是热销。要么是不是品质够好，要么是自己有没有足够的覆盖用户群体等。

“社交电商平台VS直播电商平台”

不难看出，市面上大多数的社交电商平台，不管是做拼团，还是做社交裂变的层级方式，都是围绕微信生态的裂变去展开。

所以，还是熟人推荐的关系 ，陌生人转载除非要么是优惠够大，要么是利益放大，才能圈住社交的流量。

直播电商平台不同的是，以IP为形态，赋能给网红IP力量 ，要么是商家流量，做流量的倾斜。

在直播平台这个流量池中，通过是视觉的形式展示，好比当年的电视购物，更有冲击力，更能够加强购买的欲望。

两者皆然不同的是 ：

1）经营方式不同 （社交电商平台是商家入驻，赋能小b用户，小b用户推荐）代理中间商在推广，一但代理中间商不做推广，平台和商家就面临数据下滑的问题，运营过重，代理的推广宣传形式也是多变的。

2）社交电商平台通常的分享采用的是心得分享 ，经验分享。

因此，是在用户与用户之间的信任度上有着天然的优势，无论是质量方面还是价格方面，更具有说服力。

而直播电商其实是网红在为商家宣传，虽然消费者能够看到商品的形式，但是对于质量和价格还是会存在疑问，毕竟这是商家在自说自话。

3）社交电商是发展代理，直播电商是发展粉丝。

社交电商如果平台商品做好，通过口碑，优惠驱动，裂变很快。而直播电商就有局限性，直播电商更容易发展粉丝，可能在发展代理方面就难以展开。

写在最后：

“素人带货更适合双驱动”。

“这届90后都去做网红了”。

假设素人带货， 笔者认为“双驱动发展”更有效，如果个人有一定的写作能力，不妨培养社群卖货发展代理。如果个人对直播表演视频有一定的爱好，那么不妨注册一个主流平台的ID，输出视频内容，发展粉丝，做直播带货更靠谱。

那么作为商家 ，笔者则认为，直播带货更快速见销量。

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