青云"出海"战略解读：关于战场、先锋与粮草

作者：曹建菊 来源：

"一团荡漾水晶盘，四畔青天作护阑"，文天祥的诗词为我们描绘了一幅气势磅礴的出海画卷。

"一带一路"畅想，习近平总书记则为我们规划了一张 "21世纪海上丝绸之路"的宏伟蓝图。

"出海"，无论对于个人、企业还是国家，应该都是一项重大决策。12月25号，青云QingCloud宣布"出海"。这标志着国内云服务企业里又有一家走向了海外。

青云QingCloud出海首站选择了雅加达地区，但看得出，青云出海战略已计划很久。2014年青云开放位于香港的亚太1区，2018年开放香港亚太2区，到今天雅加达地区开放，"一带一路"对青云QingCloud而言是个很好的契机。

青云"出海"以产品+服务为先锋

如果把"出海"比作出征，青云QingCloud的出海战略，以产品+服务为先锋开启了海外的征程。

青云QingCloud在东南亚雅加达提供的不仅仅是公有云服务，还有私有云产品，其出海战略是"产品+服务"。

很多市场分析机构认为，印尼市场跟几年前的中国市场非常相似，印尼目前有很多消费互联网的需求，有大量的创业公司和互联网企业，其支柱型行业是政府、金融、制造业，但很多行业由于监管的需求无法直接拥抱公有云服务。因此，青云QingCloud在印尼市场的布局战略，同样采用了2014年青云在中国的布局战略，仍然是"两条腿"走路，既有公有云服务，也有私有云产品。

青云QingCloud现如今已拥有10条产品线，但作为开路先锋，印尼第一波主打的产品仍然是标准化简单型产品。因为在印尼本地，私有云产品的市场份额VMware占据着重要位置。这第一仗，青云QingCloud就将直面国际重磅型对手VMware。

青云QingCloud运营副总裁林源对此的解读是："青云的私有云产品比VMware功能更多、性能更好、价格也更便宜。此外，青云的出海战略与其他厂商相比，具有很大的差异性：我们既要输出服务，也要输出产品，且面向不同种类的客户市场。所以青云的产品在印尼本地会有很大的优势。"

青云"出海"聚焦三大主战场

青云QingCloud在思考，自己的优势是什么?落地东南亚后将主要面对三类客户市场：

第一类，中国出海东南亚的企业，比如互金、电商等，这些客户将主要采用青云QingCloud的公有云服务和网络服务为主。

第二类，在东南亚设有分支机构的中国企业。这一类客户也会有云的需求，可能是私有云，也可能是公有云，更重要的是用网络连接分支机构需求。目前青云QingCloud在海外已落地了一些这种类型的客户，通过采用SD-WAN帮助客户实现国内总部和海外分支机构的互联。

第三类，在东南亚本地或者印尼本地支柱型的企业客户，包括金融、政府、能源、制造业等，这类客户的需求是以私有云产品为主。

青云"出海"粮草先行

孟子说：兵马未动，粮草先行。青云QingCloud出海筹备已然良久。青云QingCloud在雅加达公有云区域配备了良好的基础设施。

第一，机房本身。选用了印尼最大的电信运营商的核心机房，是印尼本地最高等级的数据中心基础设施。

第二，网络。印尼本身是一个岛屿国家，所以网络很重要。青云选择核心机房的原因在于它可以对接主流网络运营商，至少在印尼各地访问区域的网络质量会更好。青云QingCloud的服务不仅要覆盖印尼本地，还需要辐射东南亚，甚至返回中国本土。青云QingCloud的SD-WAN接驳了印尼本地网络和国内网络。如此，国内的分支机构可以用SD-WAN解决东南亚跟国内互联的问题，同时，要出海东南亚的企业也可以利用青云的网络服务，连接海外的最终用户和自己的云服务。

第三，新区采用了全新的架构、全新的主机和联网方案。

当然，仅仅有上述准备远远不够，对青云QingCloud而言，如何融入当地文化?如何组建当地团队?如何让产品及服务使客户感受到满意，才是最大的挑战。

"出海"，听起来宏图满满，只有经历过惊涛骇浪，才知道何为凶险!但这是每一家有理想的企业都要直面的一个发展阶段!祝愿青云QingCloud在新的战场旗开得胜!