健身行业进入物竞天择阶段，谁来推动行业改革？

前段时间，两三年前留过联系方式的健身房打电话给我，告诉我现在有优惠，5年卡才4000元。想起曾经一位行业大咖说过，当健身房开始打折卖长期年卡时，说明现金流遇到困难，需要回笼资金。

上半年4、5月份，做了二十多年的老牌健身品牌浩沙健身倒闭了，除了它自身资金流问题外，其实也反映出整个线下健身行业行情不太好。其他一些小品牌，倒闭跑路的也不少。

从行业角度来看，今年健身行业确实到了物竞天择的阶段。

传统健身房的危机

我们都知道，传统健身房主要做的是中期用户（有指导需求），靠他们买私教课。而早期用户（健身小白）的消费主要是年卡，健身房通常都有免费的课程，这些都是用来吸引早期用户，从他们身上赚不到多少钱。但是必须让他们进健身房，才能转化成中期用户。后期用户（有能力自行练习）对健身房来说，就是负债，因为他们不会买私教，还经常来健身、洗澡。

而在2016年左右，keep、火辣健身、即刻运动、超级猩猩等一系列新型健身公司杀入市场，切的就是健身新手、小白级用户，把他们带走后，传统健身房少了早期用户，想转化卖私教课更加困难。

这样的市场变化，让传统健身房意识到危机，被迫改革。但该怎么做，怎么改，行业里不同品牌一直都在探索。比如最初是无人健身舱，后来又改成团操课、无推销小型健身房等等....

威克也在进行类似的探索。

客户背景

威克健身是一家拥有16年经营经验的老牌专业健身机构，连锁化经营，每家门店都采用股份制经营形式，任职教练均取得国际专业机构的认证，引入莱美有氧健身体系，为会员提供专业、多元化的健身服务。

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在经过不断的营销变革试验后，威克的管理者知道，一味地让销售去卖课是远远不够的。想要长久地在行业立足，不是单纯地去“找”客户，而是要去培养客户。未来的健身市场会更成熟，全民健身也是未来的趋势。借助互联网优势，教育用户，让更多健身小白入门，才是行业必须要去做的任务。

以内容养客户，以内容促转化

有点健身经验的人，应该都知道keep。Keep是以健身内容起家，这些内容帮助不少小白用户成长。

但Keep的内容并不能算专业，而且直到现在，Keep的内容仍略显碎片化。只是因为面向小白，所以受众巨大。

所以在这一方面，传统健身房其实可以做的更好。

只是建设类似keep那样的app，需要专业的技术和运营团队，成本高，一般健身房很难在店面运营以外，再去承受这么大的负担。

小名片能做些什么呢？

不需要开发app，在小名片的文章推广系统，就可以为企业建立自己的内容池。甚至可以省去内容运营的人力成本，自由选择任意公众号的文章，共享全网的行业热点和干货。

这些内容可以是“傻瓜式”教程，让众多对健身知识缺乏了解的“小白”，感到健身的门槛似乎很低，完成一些基本动作并不难，从而能够跟随其提供的各种教程坚持健身。

也可以针对时间和地点不方便的用户，发布一些视频，让他们在任何时间、任何地点都能根据视频引导运动起来。

早期用户过渡成中期用户后，需要私教服务，他们仍然会流向传统健身房。

除了内容的建立，营销的本质其实是传播。

以前转发公众号的推文，只能给公众号带粉丝，现在通过对小名片文章获客转发相同内容的推文，客户查看企业动态推文是可以访问销售的名片，别人转发你的文章时，也会携带你的名片，那你的名片将会出现在多个人的朋友圈中。

转发越多，别人看到你的机会越多。这是一个由文章裂变推广个人名片的过程，为销售带来咨询转化，成为拓展、裂变客户的新方式，真正实现以内容养客户，以内容促转化。

对于传统健身行业来说，借助互联网教育市场、创新新的商业模式，才能让整个行业朝着更成熟的方向去发展。一成不变是一潭死水，只要有变化就是蓬勃生机。

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