好推达人：商家带货转化率提升30%？抖音、小红书带货推广原来可以这样做

来源：A5创业网时间：2020-03-13

短视频、直播行业是2020年最大的风口。特别是在新冠肺炎疫情突然爆发的形式下，很多线下商家损失惨重，市场需求和销售渠道均受到了严重的打击。

“宅经济”+短视频直播这两大风口下，众多商家纷纷试水短视频和直播带货。

新机会带来新发展，但机会不等同于成功。一件事尝试去做和做好有着天壤之别。对于那些从未尝试过短视频、直播带货的商家，面对诱人的流量和红利，却无从下“口”。

最近，好推达人小程序上新增了很多服装类品牌商家的入驻。通过回访发现，他们确实是有苦难言。

这些服装类商家抱怨，最近因为疫情，全国各大实体商业几近停摆，而天猫、京东这些销售渠道也因为物流停滞的原因，销量明显下降。老板下了死任务，一定要完成。可现在这形势，真的不知道去哪里找渠道。

他们也表示之前也在抖音、快手、小红书建立了企业账号，想通过短视频、直播带货来提升销售额。但是很多视频，辛辛苦苦拍出来，却只有几百的播放量。有趣的视频都是人家的，播放量高点赞高的视频也是人家的，可自己就是没有流量也没转化。

为什么这些商家带货没播放、没点赞、没转发？我们要先来分析他们在短视频、直播带货上的优势和劣势。

优势：

1、了解产品：做为商家，没有谁比他们更了解自己的产品。

2、用户基础：线下多年积累的顾客群体数量很庞大。

3、有资源：可以调动很多资金和人力来搞带货推广。

4、

劣势：

1、缺少短视频、直播带货经验：很多品牌商家都是从零开始，对短视频剧本、直播策划、人设建立都缺少专业的知识和经验。

2、对平台缺少了解：抖音、快手、小红书、淘宝直播等平台都有自己的用户画像、审核规则、推荐机制。商家自己去带货，缺少对这方面的了解，自然会碰壁。

3、线下用户难以导入线上：虽然线下用户基础很强，但缺少将这些用户导入线上渠道的方法。

4、一个短视频对用户有价值，让用户感兴趣，转发、评论、点赞，然后下单购买，这条短视频才算成功。直播也是同理。

但俗话说的好，“酒香也怕巷子深”。内容是衡量短视频价值的核心，传播则是短视频能否发挥价值的关键。

现在对于服装品牌以及其他很多行业的商家来说，最大的问题在于自建短视频、直播矩阵，很难既让短视频内容有价值，又能迅速传播。

也就是说，要么拍不出好视频，要么是拍了好视频，传播渠道不行！

上面提到的服装类商家中有一个很典型的案例。他们是做保暖内衣的，在业内也算是有一定的名气。此前他们的公司在抖音、快手、小红书都建立了官方账号，也组建了拍摄团队，每天更新短视频。但是运营了半年，只有几千个粉丝，阅读量也平均只有几百，带货转化率基本没有，半年下来，只卖了几十单。

他们的PR告诉好推达人客服，这半年来，他们在短视频带货上投入了近十万，转化率这么低，基本上是亏本的。不是拍不出好视频，而是账号粉丝增长速度太慢，品牌商家号又也很难被推荐。哪怕有一个视频播放量爆了也可以，但是一个也没有。

在好推达人可以直接对接大量网红达人资源

后来他们看到抖音上一个网红拍了一段关于保暖内衣的视频，推的产品是他们当地的一个同行竞品，阅读量爆了有接近10万，听说转化率也不错。于是便去打听了下，原来这家公司此前也是自己在做短视频带货，一直没什么起色，最近在好推达人上找了外面的网红，因为视频比较有趣，网红也有一定的粉丝活跃度，一下子转化率就上来了。相比较原来的数据，整整提升了30%。

这个商家向好推达人反馈，之所以会入驻，正是因为同行的推荐。此前一直对短视频直播带货摸不着头脑，原来是一直坚持自己去做这个事，并没有找到专业的平台和资源。现在有了好推达人这个平台，能够直接和大量网红达人沟通，一键发布通告任务，让带货推广变的简单了许多。