好推达人:商家带货转化率提升30%? 抖音、小红书带货推广原来可以这样做

来源:A5创业网 时间:2020-03-13

短视频、直播行业是2020年最大的风口。特别是在新冠肺炎疫情突然爆发的形式下,很多线下商家损失惨重,市场需求和销售渠道均受到了严重的打击。

“宅经济”+短视频直播这两大风口下,众多商家纷纷试水短视频和直播带货。

新机会带来新发展,但机会不等同于成功。一件事尝试去做和做好有着天壤之别。对于那些从未尝试过短视频、直播带货的商家,面对诱人的流量和红利,却无从下“口”。

最近,好推达人小程序上新增了很多服装类品牌商家的入驻。通过回访发现,他们确实是有苦难言。

这些服装类商家抱怨,最近因为疫情,全国各大实体商业几近停摆,而天猫、京东这些销售渠道也因为物流停滞的原因,销量明显下降。老板下了死任务,一定要完成。可现在这形势,真的不知道去哪里找渠道。

他们也表示之前也在抖音、快手、小红书建立了企业账号,想通过短视频、直播带货来提升销售额。但是很多视频,辛辛苦苦拍出来,却只有几百的播放量。有趣的视频都是人家的,播放量高点赞高的视频也是人家的,可自己就是没有流量也没转化。

为什么这些商家带货没播放、没点赞、没转发?我们要先来分析他们在短视频、直播带货上的优势和劣势。

优势:

1、了解产品:做为商家,没有谁比他们更了解自己的产品。

2、用户基础:线下多年积累的顾客群体数量很庞大。

3、有资源:可以调动很多资金和人力来搞带货推广。

4、

劣势:

1、缺少短视频、直播带货经验:很多品牌商家都是从零开始,对短视频剧本、直播策划、人设建立都缺少专业的知识和经验。

2、对平台缺少了解:抖音、快手、小红书、淘宝直播等平台都有自己的用户画像、审核规则、推荐机制。商家自己去带货,缺少对这方面的了解,自然会碰壁。

3、线下用户难以导入线上:虽然线下用户基础很强,但缺少将这些用户导入线上渠道的方法。

4、一个短视频对用户有价值,让用户感兴趣,转发、评论、点赞,然后下单购买,这条短视频才算成功。直播也是同理。

但俗话说的好,“酒香也怕巷子深”。内容是衡量短视频价值的核心,传播则是短视频能否发挥价值的关键。

现在对于服装品牌以及其他很多行业的商家来说,最大的问题在于自建短视频、直播矩阵,很难既让短视频内容有价值,又能迅速传播。

也就是说,要么拍不出好视频,要么是拍了好视频,传播渠道不行!

上面提到的服装类商家中有一个很典型的案例。他们是做保暖内衣的,在业内也算是有一定的名气。此前他们的公司在抖音、快手、小红书都建立了官方账号,也组建了拍摄团队,每天更新短视频。但是运营了半年,只有几千个粉丝,阅读量也平均只有几百,带货转化率基本没有,半年下来,只卖了几十单。

他们的PR告诉好推达人客服,这半年来,他们在短视频带货上投入了近十万,转化率这么低,基本上是亏本的。不是拍不出好视频,而是账号粉丝增长速度太慢,品牌商家号又也很难被推荐。哪怕有一个视频播放量爆了也可以,但是一个也没有。

在好推达人可以直接对接大量网红达人资源

后来他们看到抖音上一个网红拍了一段关于保暖内衣的视频,推的产品是他们当地的一个同行竞品,阅读量爆了有接近10万,听说转化率也不错。于是便去打听了下,原来这家公司此前也是自己在做短视频带货,一直没什么起色,最近在好推达人上找了外面的网红,因为视频比较有趣,网红也有一定的粉丝活跃度,一下子转化率就上来了。相比较原来的数据,整整提升了30%。

这个商家向好推达人反馈,之所以会入驻,正是因为同行的推荐。此前一直对短视频直播带货摸不着头脑,原来是一直坚持自己去做这个事,并没有找到专业的平台和资源。现在有了好推达人这个平台,能够直接和大量网红达人沟通,一键发布通告任务,让带货推广变的简单了许多。

商家反馈信息

通过好推达人,让这个商家找对了带货推广的正确打开方式。最重要的是省去了很多中间环节,相比去找一些公关广告公司,避免了中间差价的存在,用最少的钱做最有价值的推广。

 

2019年中国网红TOP700榜单前20名

术业有专攻,专业的事就该交给专业的人来做。品牌商家自建矩阵当然可以,但想要实现质变,提升转化率,还需要和专业的网红对接。从2019年中国网红榜单可以发现,各大平台的网红达人正在不断朝更多元化的方向发展,涉及领域更广,内容也更加丰富,不同品牌的产品都可以找到带货渠道。

好推达人是一个对接电商商家和短视频直播网红达人的专业平台。

在这里,商家可以直接发布通告、推广任务,达人可以一键申请报名接单。每个任务都会有大量的达人账号申请,而商家要做的就是从这些申请中审核筛选出符合推广要求的达人号。

发布通告,就会有大量达人报名

“中标”的达人号会收到商家邮寄的样品,然后就要开始策划视频的脚本和拍摄啦!当视频拍好便可以发布在抖音、快手、小红书等平台,挂上商城佣金链接来帮助商家推广。

那么可能有的商家要问,哪些产品适合在好推达人做推广?

入驻好推达人要求

目前好推达人全面开放食品、美妆、服装、家用电器、厨卫、数码产品、日用品等领域的商家产品入驻。

一般来说产品有淘宝、天猫、京东等店铺,达人就可以加产品链接,实现转换。

淘宝或者天猫店要求开通淘宝客,有一定的基础销量。

我有实体店,怎么进行抖音带货种草?

如果品牌商家有实体店,建议开通淘宝、天猫、京东等电商平台的网店。

因为抖音达人种草,达人拍带货种草视频,发布在自己的抖音账号上,会加上你的产品链接,这样的话如果视频有转化,客户才可以去下单。如果没有店铺产品链接,带货种草就是单纯的产品展示,没有地方转化。

小红书种草是什么样的方式?

小红书种草,是达人创作笔记,发布在自己的小红书账号,一般是在小红书种草,去淘宝拔草,小红书不能直接加外部产品链接。

一般小红书主要是做口碑营销,提升品牌知名度。

如果商家开通了小红书企业认证,就可以在小红书开通官方店铺,达人种草笔记可以添加小红书商城链接,这样就可以直接带货了。

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