探迹宣布完成1.2亿元B轮融资，对标ZoomInfo 6月于纳斯达克上市

来源：A5企业专栏时间：2020-07-20

——————探迹科技获投1.2亿元，红杉中国领投———————

近日，探迹科技宣布获得1.2亿元B轮投资，由红杉中国领投，启明创投跟投。探迹科技是国内智能销售SaaS服务服务商，运用大数据和AI技术为B2B企业赋能，帮助企业升级主动获客能力，助力高效获客。

探迹主要服务于B2B企业客户，帮助其完成高效率的主动获客。目前市场上企业获客主要分为被动获客和主动获客。被动获客为企业通过广告投放等方式公布信息，被动等待客户前来问询。被动获客近年来逐渐成本上升，获客效率不稳定。主动获客为主动联系与发展客户，越来越受到企业的重视。由于主动获客流程复杂，管理难度高，企业构建主动获客能力面临巨大挑战。探迹科技为企业主动获客销售全流程赋能，帮助企业完成线索获取、客户触达、客户管理（CRM）等，解决其寻找优质客户难、联系客户效率低、客户培养机制少等问题。

——————探迹基于AI技术为客户提供全流程智能销售SaaS———————

探迹通过全网信息的整合，运用NLP、深度学习和知识图谱等技术，构建了中国最全面准确的企业知识图谱，覆盖超过1.3亿市场主体，数据维度达到1万以上，每日抓取并更新超过1亿的网页数。基于企业知识图谱，探迹提供自线索获取、触达到客户管理完整闭环的智能销售SaaS平台，包含探迹拓客SaaS、探迹集客SaaS、探迹触达SaaS、探迹CRM等。

探迹客户已完成从单一行业到多行业的规模化扩张，已服务20+行业，涵盖商务服务、物流、金融等领域。近两年探迹实现了客户数量10倍增长，预计2020年将服务超过5,000个企业客户。

放眼国际，探迹的成长故事并非没有先例。2020年6月在纳斯达克上市的ZoomInfo在产品形态与探迹高度相似。ZoomInfo创立于2000年，2017和2019年通过两次并购，将AI与机器学习技术与原有产品/平台进行整合，快速发展并于2020年6月上市，目前在二级市场表现优异。通过研究ZoomInfo，我们似乎能窥见探迹的未来。

——————ZoomInfo疫情期间最受关注的科技股IPO———————

ZoomInfo创立于2000年，是面向B2B企业销售团队的领先智能销售解决方案提供商，主要提供销售线索与销售触达服务。利用机器学习等技术，整理并验证多渠道数据源，建立行业企业数据库，帮助销售人员寻找优质潜在客户。

ZoomInfo于2020年6月在纳斯达克IPO上市，开盘暴涨90%到40美元，盘中最高一度达到42美元，涨幅高达100%。以收盘价计算，ZoomInfo市值约为130亿美元，成为美股新冠疫情以来首支也是最大规模的科技股IPO。ZoomInfo最新市值上涨到约200亿美元。

那么，ZoomInfo究竟为何备受资本市场青睐？

——————ZoomInfo经历近二十年发展厚积薄发———————

ZoomInfo可称为厚积薄发的近二十年。与早早成名并上市的Salesforce相比，ZoomInfo并非SaaS公司中的新秀。公司成立于2000年，成立之初名为 Eliyon Technologies。2005年更名Zoom Information，主要产品名称为ZoomInfo，主要用于提炼和总结个人信息。此时公司自身定位于一家专业的数据公司，主要通过专用爬虫从网络获取数据，进行清洗、整理后放入到其数据库中。主要变现方式为向有需求的客户出售信息数据库的访问权。

ZoomInfo的爆发式增长，主要是得益于数据中心建设的完善和AI技术的引入。2017年至2019年收入分别为为0.88亿美元、1.44亿美元、2.93亿美元，同比增长49%、63%、103%。2017 年，Zoom Information 被私募股权公司 Great Hill Partners 以2.4亿美元现金收购，其后收购了技术图形数据提供商和平台 Datanyze和以色列的Y Labs，完善了数据中心建设。2019年2月，DiscoverOrg收购了ZoomInfo；并将ZoomInfo之前开发的大规模数据采集、分析和匹配技术与DiscoverOrg技术结合，整合了平台，为客户提供覆盖范围更广+Insight质量更高的平台。

——————AI技术的应用让ZoomInfo迎来爆发性增长———————

ZoomInfo将最新的AI技术集成到目前流行的ICP工具中，根据现有客户特征自动识别并提供更可能关闭哪些帐户的见解。ZoomInfo创始人兼首席执行官Henry Schuck称：“我们将继续创新，为客户找到更简便的方法来利用我们的数据并使之可行。借助我们的新AI ICP产品，我们的客户现在可以轻松地将ZoomInfo中的市场情报与其客户数据库进行比较，从而比以往更快，更有效地确定理想的前景。”AI技术的引入，标志着ZoomInfo的性质由数据信息提供商转变为智能销售解决方案提供商。

庞大的数据网络支撑了ZoomInfo快速增长的业绩和亮眼的市场表现。ZoomInfo 自称提供了美国市场上最准确、完整的联系方式和公司数据视觉图。目前ZoomInfo为超过15,000家企业提供服务，监控了超过4,500万个域名，可提供关于1,400万家公司和超过1.2亿联系人的深度信息。目前约有202,000名付费账户利用ZoomInfo的平台来确定最佳目标客户，确定合适的决策者，获取不断更新的预测线索和公司得分，监控目标公司的购买信号和其他属性，制作正确的消息，通过自动销售参与工具联络，并跟踪整个交易周期的进度。通过利用人工智能（AI）和机器学习技术（ML），ZoomInfo平台能够处理数十亿个原始数据事件，并将其提炼成独特且可操作的见解。ZoomInfo的平台不断收集、丰富、整理和验证来自数百万专有和公共来源的数据，日获取更新网页约5,000万个。