标准化建站开拓者吐血整理：To B企业精准营销推广指南

从90年代互联网兴起时，就有了建官网的热潮，几乎每家企业都有自己的官网。虽然不知道建官网的价值到底有多大，反正就是别人有我也要有，随便搞了一个。

标准化建站开拓者、耐思智慧董事长-王征

耐思智慧董事长王征先生，深耕互联网20年，作为标准化建站的开拓者，十多年来让50多万用户真正地利用好网站、利用好互联网，在逆境中稳步前行。

今天王征先生就为大家分享一下，To B企业利用官网高效获客的秘诀!

7.66亿用户在搜索引擎找到你

目前有7.66亿用户在搜索引擎上，而百度更是占了其中的71%用户群体。显然网民还是依赖搜索引擎，特别是百度查询资讯。对于To B企业来说，哪里受众多就在哪里进行展示，才能获取更多的潜在用户。

因此，To B企业的官网并非随随便便的搭建，官网做出来，一定要有用，还是需要被用户看到，才能够转化成企业的潜在用户，为企业带来更多的流量，高效获客，这才是企业官网的意义，否则网站做出来就是摆设。

怎么样的官网才能够有效获客

首先To B企业一定要明白，为什么要做这个官网，我的官网要给我的客户或者意向客户展示什么?一定要把想表达的东西表达出来，网站不是要给人随便看看的，是做给人用的，是需要提供有用信息的。所以，不要站在自己的角度去设计网站，一定要符合用户的搜索习惯和视觉习惯，以及展示出对应的内容。

因此做官网应该注意以下几点：

1) Banner设计：要大气、突出Logo和企业的主题

2) 企业简介内容：文字不宜过多，重点的内容需要放大、标粗

3) 案例展现：需要加入有代表性的案例在首页，让用户对企业更加信任

4) 文字设计：清晰、规范，正文内容不要用特殊字符

5) 官网配色：不要超过3种配色，需要结合企业的主题色进行设计

一个好的官网页面，更能留住用户，让用户产生购买的欲望。对于官网是否能够高效获客而言，首页定生死，内页定留存。只有做好官网的布局，才能够让To B企业的官网产生更大的价值。

当然，官网做好了后，还需要考虑的是，如何才能够让更多的用户看到。只有官网被更多的用户看到，才能够转化成企业的潜在用户，为企业获得更多的客户，这才是有用的网站，否则网站做出来就是摆设。

所以企业做了官网只是第一步，还要用好网站，比如推广网站，在搜索引擎中被更多的用户看到，官网才有机会高效获客。

如何让更多用户看到企业官网

当下，To B企业做官网推广获客，会有各式各样的方法方式：

1. 自媒体平台推广

2. 广告投放

3. EDM营销推广

4. 社群营销推广

5. SEO优化推广

在这些方法里面，最省成本，最稳定有效的方法，就是做网站SEO优化推广。官网做营销推广，希望长期获取更多的精准流量，那么做SEO优化必须进行的推广方法。

官网SEO优化，就是针对搜索引擎的规则，对网站的结构、关键词、网站布局、内容优化等方面，让网站被搜索引擎收录，获得较高的排名，让搜索用户通过关键词搜索的时候，能够快速地找到企业网站的信息，帮助企业获得更多的曝光。

过去很多做SEO优化的技术员，都会去优化一些热度高的行业关键词，希望能够占领搜索引擎首页，展现更多曝光。但不难发现，即使行业关键词占领了首页后，用户进入企业网站，随后产生购买行为的，寥寥无几。

是因为在跟您的企业做SEO优化的还有您的行业里面的龙头企业。基于用户人性层面的分析来看，用户更愿意相信龙头企业的资讯，龙头企业更值得信赖。因此，企业做搜索引擎推广，即使行业关键词占领首页，也未必能够为企业网站带来流量。有甚之，企业将关键词优化上首页，只是为这些龙头行业作嫁衣裳。

用户更愿意相信龙头企业的资讯，购买他们的产品，很大程度是因为品牌价值所致。越来越理性的用户，更倾向选择知名度高的企业产品，而非价格低廉的产品。知名品牌赋予了产品更高的价值，而这种品牌价值同时让用户形成深刻印象。正如，说空调就想起格力，说房地产就想起恒大一样，这都是品牌价值的体现。当品牌知名度提升，To B行业的推广才能有足够长远而稳定的发展和影响，这时候，To B企业利用官网获客才能更高效、长远。

因此，To B企业利用官网高效获客，首先要利用好官网，将官网设计并设置好，才能够为企业做好获客的基础一步。其后的官网推广引流，将首要目标放在品牌包装推广上，才能够让To B企业官网高效获客。