这几天有很多朋友问视频号如何定位呢？要做好视频号，首先要回答以下三个问题......
第一，你要服务什么样的人群？人群画像描绘越具体越好，这样就越清晰。
第二，他们有什么特别痛的痛苦？
第三，你通过视频号能解除他们的痛苦。
比如说我的这个视频号，
我要服务的人群就是中小企业商家和个人创业者。具体一点来说是年收入200万以下100人以内员工的中小企业商家和个人创业者，微商等等......
他们的痛苦呢，就是现在越来越难赚钱，非常的焦虑，到处找方法找捷径，但每一次都会被割韭菜。
我总结了一套抓潜，培育，成交，裂变的微信互联网鱼塘理论，并积累了很多成功的案例.....
我就通过视频号把它分享出来，很多的创业者都能马上用上，用上了还很容易拿到结果......这样我的视频号的定位也就出来了！
今天在聊到视频号如何定位的话题上，我还要跟你分享一个秘密...希望我分享的这个内容，对你有所感悟，对你的视频号的定位清晰有更大的帮助！
这个秘密就是......
不要研究产品，请研究买产品的人
这个世界上最恐怖的是什么呢？是你的思维被别人错误引导了，一旦你的思维被引导到错误的方向，就会导致你接下来做的一系列的动作都是错误的决定。
连你的决定都是错误的时候，你做出来的结果就一定不好， 这是必然的，或者说你会吃力。为什么你卖产品会很吃力？
其实是因为别人把你带到坑里面去了，所以不要研究产品， 请去研究买产品的人，你可能会说，我不研究产品，研究买产品的人，这句话怎么去理解？
我发现研究产品的人，他的目光都盯在产品本身上，这个时候就导致一个问题，你研究产品的时候，你眼中到处都是竞争对手。
你研究产品的时候，你发现你的目光聚焦在这个产品的质量本身，它的功能，功效或者配方本身……
这个时候就麻烦了，因为你完全走偏了，你可能说我们做产品的，我们不研究产品，不研究竞争对手，我们研究谁？
你们研究的应该是消费者。正如我上面所说的定位视频号的第一个问题是服务什么样的人群。而不是说自己的产品有多么的牛逼.....
我有看到一些视频号内容一发出来就是产品的功能有多厉害，公司的实力有多大等等，当然它的浏览量与点赞就并不多......
在我讲解为什么不要研究产品，而是要研究买产品的人的核心秘密之前，我先给你讲一个故事，我相信你，一听就懂了……
假如说你是一个男生，你学校有一个非常漂亮的校花，可能你对她倾慕已久，温柔大方，婀挪多姿，成绩又好，总而言之，除了你之外还有很多人都喜欢她。
可能一开始你表达了你喜欢她，然后出现了另一个男生也喜欢她。
这个时候通常我们在电视里，电影里或者现实生活中看到的就是去打对方，恐吓对方，让对方不要喜欢这个女生。或者是去损害这个情敌，让情敌在这个女生面前丢脸。
这是一种解决方案，但这种解决方案你会发现没有用，因为...
你干掉这一个情敌之后，又来一个。又来的这一个，你再去 干掉，然后又来五个，你要去干掉五个情敌，又来十个，那
这个时候怎么办呢？
什么时候是个头，情敌是解决不完的，你应该做的是什么？
你应该研究的是这个女生，这个女生喜欢什么样的人，你应该用什么方法，怎么样成为她心中喜欢的人，你怎么牢牢抓住她的心？
因为只要你牢牢抓住了她的心，来 100 个情敌都没有关系， 你不需要去管那些情敌，因为他没有机会。
你听完这个故事，你悟到了什么？
其实你会发现，你如果永远盯着你的竞争对手，去跟你的竞争对手比拼，这个时候是一个无底洞，你应该是要赢得用户。
因为只要用户喜欢你，出现其他东西对他没有意义，比如说，你喜欢苹果手机，这个世界上生产一万款手机又怎么样呢， 没有用！
所以，核心是去洞察买这个产品的用户到底需要什么，他到底是因为什么需要你的这个产品......
是因为真正具体的功能， 还是因为他内心的那一份梦想，还是说她买来是来解决他的某种心理上的需求。
你要找到那个东西，你找到那个东西之后，你就疯狂地想尽办法去满足他的核心需求就可以了。
所以，我今天跟你分享的是改变你的观念，不要盯着产品看， 不要天天说自己的产品好，你应该看看你的产品到底卖给了谁，这一群人需求要有什么价值，OK？
文章来源：豆芽吧
原文链接：https://www.douyaba.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=300552&extra=page%3D6%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
A5创业网 版权所有
