研运一体模式盛行游戏圈，中手游等企业各有千秋

日前，知名数据分析机构Analysys易观发布了《中国游戏公司研运一体发展专题分析2020》报告((以下简称为“报告”))。报告认为，随着中国游戏产业进入存量阶段，强者恒强的特征将持续增强，研运一体业务模式的产品研发掌控能力、发行与运营效益获取能力等，都会成为市场竞争中维持团队及公司可持续发展能力的必备能力。报告同时对中手游、三七互娱、心动网络等研运一体的企业案例进行了全面梳理和总结。

报告数据显示，2020年中国网络游戏市场规模增长率创下近三年新高，营收规模达到3241.7亿元人民币，增长20.2%，但由于高基数及市场回归正常等原因，预计2021年的增长率将出现较大回落。

但调整并不仅限于营收增速本身，目前中国游戏产业自身也在进行着调整升级，以适应下一阶段的竞争。具体到企业本身，即由于整体市场新增用户的减少，游戏公司必须调整发展方向，从流量驱动转向产品驱动，从而促进产品、用户、生产能力等各方面的升级。

如果这么说略显难懂的话，换言之则为，围绕产品，游戏公司需要修炼好内功。即自身的研发、发行和运营于一体的综合实力。

研运一体，企业各出奇招

研运一体，意味着游戏公司拥有研发、发行和运营的全流程业务能力，且三种能力需拥有协同并重发展，才能够全面主导游戏产品和市场成绩的发展方向，以及具备参与主流市场竞争的业务基础。

其中，研发能力是游戏公司综合实力的核心基础，决定产品的吸引力，包括产品立项、策划开发以及版本迭代等。发行能力是游戏公司的直接市场竞争力，决定产品的成功上线，包括渠道调优、营销预热和渠道运维等环节。运营能力则是维系游戏公司长线成绩和产品效益的核心能力，比如数据分析、游戏活动运营、IP和用户运营等事务，均属于运营范畴。

现如今，中国网络游戏游戏研运流程已经充分成熟，并不断向专业化、精细化方向发展。任何一个流程和环节，对游戏产品质量、用户生态乃至公司发展都可能产生重要影响，而最有效的办法，则是将整个游戏的闭环生态掌握在自己手中，以形成体系化力量。

市场资源开始聚合，单一研发商不断融入领先游戏公司所构建的业务生态体系中，成为其研运一体架构的重要组成部分，擅长单一业务能力的巨头开始不断查漏补缺，弥补原有的业务短板，否则难以参与主流市场竞争。

比如以TapTap平台知名的心动网络，除了打造自有的TapTap平台渠道价值外，亦发行了《仙境传说 M》、《香肠派对》等多品类游戏，同时拥有10款以上的在研游戏，并投资有幻刃等新兴研发团队。在运营方面，心动网络则是以游戏研运及平台运营为主，拥有自建的用户运营数据分析平台，但暂未形成业务或生态。

以IP游戏见长的中手游，发行业务占比相对较大，拥有发行近五年的长线卡牌《航海王强者之路》及以《雷霆霸业》为代表的传奇类RPG游戏。在敏锐意识到了研运一体的行业大趋势后，不断夯实研发方面的实力。成为北京软星控股公司，100%并购北京文脉互动，2020年投资易帆互动、乐府互娱和寰宇九州团队。报告指出，尽管中手游直接研发费用率相对较低，其2020年上半年仍同比增加20%。

运营方面，中手游在游戏发行和运营方面经验丰富，在产品和用户行为数据分析上更有独到之处。现在则将运营重点逐渐转向IP运营，围绕自有IP开展影视、衍生品、文旅等多种业态的开发与游戏授权等等，在游戏与文创结合日益紧密的情况下，这一业务前景充满潜力。

通过上述案例可以看出，实施研运一体模式的企业，在对研发资源的态度上近乎一致，不论是自建团队和投资，都在多渠道充实产品实力，这一现象能够理解，主要是出于“手里有粮，心里不慌”的考虑。但在发行与运营上，各企业则充分发挥自身的既有优势，并在发行与运营上各出奇招。心动的TapTap平台运营，与中手游的IP游戏授权拓展等，都是如此。

近了说，研运一体模式是企业生态化甚至平台化的前兆，现阶段游戏企业需要通过研运一体夯实自己的内功，通过更强大的体系实力参与竞争，但长期发展下来，企业就不可避免会朝平台化方向发展。毕竟自有生态，再辅以一些支付、客服、等辅助功能，就已经是一个功能完善的游戏平台了。游戏产业日后的竞争，或将演变成平台之间的全面对抗。

IP结合内容，作用潜力巨大

不论是未来的平台化，还是现阶段的研运一体，IP在其中的作用不可忽视。即便是以平台运营为主的心动，其也需要依托自于IP授权改编手游、自研产品IP或参股公司所拥有创意产品的IP，来以此充实平台的内容吸引力。报告同时指出，三七互娱也与大量IP供应商保持合作，通过投资建成了覆盖漫画、影视、媒体、游戏等在内的文娱生态，可见IP的重要性。

作为游戏企业，在研运一体和平台化的模式选择外，一直很清楚内容的根基作用，而目前的IP，已然与内容紧密挂钩。游戏企业一方面通过获取IP改编游戏、改编影视、改编动画，衍生出各种IP内容后通过运营进一步对外授权，实现IP增值。另一方面则通过IP属性实现精准用户获取，实现长期的私域流量运营，效果等同于长期买量。这些方式的有效运作，奠定了IP在研运一体生态中的核心位置。

心动与三七尚且如此，将IP游戏作为企业战略的中手游，更是了解IP游戏所蕴含的巨大价值。为此，中手游在研发和发行方面均做了不少努力。

报告指出，中手游是仅次于腾讯游戏的拥有第二大IP储备的中国游戏公司，截至2020年上半年，拥有39个授权IP及68个自有IP。在2020年，发行了以《新射雕群侠传之铁血丹心》为代表的IP游戏，并与腾讯游戏、字节跳动等开展《真·三国无双 霸》、《全明星激斗》、《航海王热血航线》等IP产品发行合作，最大化提升既有的IP游戏发行实力。

中手游在控股仙剑系列团队北京软星及知名传奇团队文脉互动的同时，参股超过20个优秀团队，打造了由姚壮宪、张孝全、程良奇等多位金牌制作人构成制作人体系，配合超过100+的IP储备矩阵，这其中能够形成什么样的化学反应，令人期待。

此外，围绕着仙剑、轩辕剑等自有IP，中手游开展了全产业链开发与合作，涉足IP品牌授权、周边零售、线下实景娱乐等领域，尤其是2020年恰逢仙剑25周年，其系列活动的开展拉动了中手游在相关业务的发展。

从研发内容，到发行上线，再到围绕IP的业务运营，这是游戏公司在坚持做好产品的基础上升级业务体系的主要发展方向。其发展成果，最终都毁反哺到以IP为代表的无形品牌上，形成IP影响力。拥有IP影响力将助力游戏公司升级为拥有更广泛的社会和产业影响力的综合性文化娱乐公司，从而使游戏公司更好地担负文化使命，创造社会价值。

当然，升级为文化娱乐公司并非游戏企业的唯一选择。但在现阶段，成熟的研运一体业务体系却是实实在在需要的，具有高附加值的IP品牌和多形态衍生内容更是不可或缺。这些都是打造IP影响力的坚实基础和助力动能，这要求游戏公司具备持续研发和优化优质产品的能力，以及在做好产品的基础上具备优秀的用户与IP运营能力。

纵观2020年，受新冠疫情影响，全球数字娱乐产业发展水平远高于此前预期。报告指出，数字娱乐渗透率将达到61.7%，比此前预期加速了三年。这为拥有领先的数字化能力的游戏公司，提供了巨大的主导未来文化产业发展的机遇，而研运一体的业务体系、以IP为载体数字化能力，则是抓住这个机遇最有力的两只手。