前两天我不是写了篇关于 Clubhouse 的文章么，虽然目前我不看好它在国内的发展，但不妨碍有人从中寻找机会。
而且可以肯定的是，已经有团队在写代码了。谁能作为中国版 CH 第一，还挺期待。
这几天我也在持续体验，感受和想法也在进化，之后我再分享一篇。
今天要跟你们分享的是一个案例，有个朋友以 CH 邀请码为切入点，在很短的时间内组建了一个上千人的互联网领域垂直社群。
都知道，越精准的人群价值越高。1000 人的精准社区要胜过 10000 人的泛社群。
这一切，都源于对需求的洞察。
接下来，我跟你们讲下他们是怎么做的，以及从中能得到的产品启发。
首先，CH 的特点是有限邀请制。之前我说过，邀请码并不是稀缺品，纯粹是由于信息不对称和社交边界产生了稀缺假象。
其次，信息不对称产生需求，有需求就有机会。基于想获得邀请码的强需求，就可以作为一个撬动用户的杠杆。
最后，利用这个杠杆，就可以发挥四两拨千斤的作用。通过这套思路，看看人家是如何从零到一千，组建起一个垂直社群的。
第一步，基于需求确定规则，明确核心交付。
既然大家都想要邀请码，那就先找到几个有邀请码的人形成裂变种子。为了更好扩张，需要获得邀请码的人再贡献一个出来作为回报送给别人，以此形成裂变链条。
看下他们的群公告怎么玩的。
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有了规则，核心交付就很明确了，即让进来的人都能获得邀请码且成功注册 CH。
为了进一步做好留存，他们还延伸做了 CH 玩法群。
第二步，启动裂变，多渠道引流。
如果想让人群快速扩大，单纯的靠微信群或朋友圈引流效果有限。他们几个人分别从「即刻」和「知乎」等平台引流，尽可能多的做渠道分发。
新引过来的人，就按照事先定义好的规则进行裂变，这样就能尽可能多的完成交付。
因为成功率高，已经获得邀请码的人也会自发去邀请朋友进来，这就相当于又加了一层杠杆，效果逐渐加强。
昨晚跟我说的时候，他们的规模就已经达到了 800 多人。到现在，妥妥过了千人规模。
在我看来，其实在这个过程中最有价值的不是邀请码，而是基于邀请码沉淀下来的一份高价值人脉清单。
这是我星球同学做的类似的实践，他们也同样沉淀下来一份人脉清单。
第三步，持续运营，探索变现。
人有了，接下来就是如何做好持续运营。
显然，第一批来的人质量都比较高，只要有相关的话题，大家就会深度参与。基于这个需求，他们进行了一系列话题的组织交流，将人团结在一起。
还是前面说的，只要人群精准，价值就足够大。实际上在整个过程中，CH 扮演的就是一个工具，而最终沉淀下来的就是一个高质量社群。
未来，基于特定垂直人群做一些付费交谈的沙龙，也是非常合理的事儿。毕竟，有机会近距离接触大佬倾听言论，也是很多人的需求。
通过这种方式，他们就变成了一个类似高净值沙龙的组织方。左手有流量，右手邀请嘉宾，赚门票。
除此之外，基于邀请码做交易变现也是一种方式。
我看到有个玩法是这么搞的，他们会帮获得邀请码的人出售，售卖金额的 50% 会返给出售者，剩下的 50% 用来进行群活跃以及运营费。
就算 CH 热度过去了，这个社群还可以继续运营下去。
其实现在通过 CH 掘金的都有一个共同特点，基于对需求的洞察提供产品或服务，赚卖水的钱。
比如交易平台上就有人炒邀请码，虽然这不是什么稀缺品，但依然有人交易。通过卖邀请码，有人还小赚了一笔。
有需求的地方，就有机会。就看谁能率先洞察需求并抢占先机。
另外，前天我也给星球同学发了个邀请码，两天过去，就从原有的 2 个人裂变到了近 100 人，而且是我完全没干预的情况下。
进来的人都有共同诉求，于是就会有人开始组织。我看了下，群内的同学已经自发形成了 SOP 和操作手册，非常详细。并且，一切都从无序变得有序，社群的自组织运行得很好。
从这个案例里，其实我们也能发现一些有意思的启发。
第一，需求是能看得见的，但动机是需要去洞察的。获得邀请码是需求，而动机是猎奇和炫耀。
在做产品的过程中，获得需求往往很容易，但需求背后的动机，才是值得深入思考的。
第二，规则越简单，产品越有生命力。尤其是对于初期产品，过于复杂的规则只会徒增限制。每一个限制，都是阻碍用户建立对产品认知的门槛。
好规则是能自然演化的，就像微信朋友圈，因为足够简单，所以可承载的东西就会更多。
简单，本身也是一种门槛。
说实话，我挺佩服这些行动者。他们善于发现机会、敢于尝试、对不确定性抱有足够的敏锐性。
当新事物出现时，你可以不看好，也可以不投入，但你不能忽视它。拥抱变化，是一种意识，也是一种能力。
作者：唐韧
文章来源：唐韧（ID:RyanTang007），原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/aUBrrEFAcYNG6hRHWz6K0Q
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