他们基于 CH 做了个社群,真牛!

来源:唐韧 时间:2021-02-07

前两天我不是写了篇关于 Clubhouse 的文章么,虽然目前我不看好它在国内的发展,但不妨碍有人从中寻找机会。

而且可以肯定的是,已经有团队在写代码了。谁能作为中国版 CH 第一,还挺期待。

这几天我也在持续体验,感受和想法也在进化,之后我再分享一篇。

今天要跟你们分享的是一个案例,有个朋友以 CH 邀请码为切入点,在很短的时间内组建了一个上千人的互联网领域垂直社群。

都知道,越精准的人群价值越高。1000 人的精准社区要胜过 10000 人的泛社群。

这一切,都源于对需求的洞察。

接下来,我跟你们讲下他们是怎么做的,以及从中能得到的产品启发。

首先,CH 的特点是有限邀请制。之前我说过,邀请码并不是稀缺品,纯粹是由于信息不对称和社交边界产生了稀缺假象。

其次,信息不对称产生需求,有需求就有机会。基于想获得邀请码的强需求,就可以作为一个撬动用户的杠杆。

最后,利用这个杠杆,就可以发挥四两拨千斤的作用。通过这套思路,看看人家是如何从零到一千,组建起一个垂直社群的。

第一步,基于需求确定规则,明确核心交付。

既然大家都想要邀请码,那就先找到几个有邀请码的人形成裂变种子。为了更好扩张,需要获得邀请码的人再贡献一个出来作为回报送给别人,以此形成裂变链条。

看下他们的群公告怎么玩的。

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有了规则,核心交付就很明确了,即让进来的人都能获得邀请码且成功注册 CH。

为了进一步做好留存,他们还延伸做了 CH 玩法群。

第二步,启动裂变,多渠道引流。

如果想让人群快速扩大,单纯的靠微信群或朋友圈引流效果有限。他们几个人分别从「即刻」和「知乎」等平台引流,尽可能多的做渠道分发。

新引过来的人,就按照事先定义好的规则进行裂变,这样就能尽可能多的完成交付。

因为成功率高,已经获得邀请码的人也会自发去邀请朋友进来,这就相当于又加了一层杠杆,效果逐渐加强。

昨晚跟我说的时候,他们的规模就已经达到了 800 多人。到现在,妥妥过了千人规模。

在我看来,其实在这个过程中最有价值的不是邀请码,而是基于邀请码沉淀下来的一份高价值人脉清单。

这是我星球同学做的类似的实践,他们也同样沉淀下来一份人脉清单。

第三步,持续运营,探索变现。

人有了,接下来就是如何做好持续运营。

显然,第一批来的人质量都比较高,只要有相关的话题,大家就会深度参与。基于这个需求,他们进行了一系列话题的组织交流,将人团结在一起。

还是前面说的,只要人群精准,价值就足够大。实际上在整个过程中,CH 扮演的就是一个工具,而最终沉淀下来的就是一个高质量社群。

未来,基于特定垂直人群做一些付费交谈的沙龙,也是非常合理的事儿。毕竟,有机会近距离接触大佬倾听言论,也是很多人的需求。

通过这种方式,他们就变成了一个类似高净值沙龙的组织方。左手有流量,右手邀请嘉宾,赚门票。

除此之外,基于邀请码做交易变现也是一种方式。

我看到有个玩法是这么搞的,他们会帮获得邀请码的人出售,售卖金额的 50% 会返给出售者,剩下的 50% 用来进行群活跃以及运营费。

就算 CH 热度过去了,这个社群还可以继续运营下去。

其实现在通过 CH 掘金的都有一个共同特点,基于对需求的洞察提供产品或服务,赚卖水的钱。

比如交易平台上就有人炒邀请码,虽然这不是什么稀缺品,但依然有人交易。通过卖邀请码,有人还小赚了一笔。

有需求的地方,就有机会。就看谁能率先洞察需求并抢占先机。

另外,前天我也给星球同学发了个邀请码,两天过去,就从原有的 2 个人裂变到了近 100 人,而且是我完全没干预的情况下。

进来的人都有共同诉求,于是就会有人开始组织。我看了下,群内的同学已经自发形成了 SOP 和操作手册,非常详细。并且,一切都从无序变得有序,社群的自组织运行得很好。

从这个案例里,其实我们也能发现一些有意思的启发。

第一,需求是能看得见的,但动机是需要去洞察的。获得邀请码是需求,而动机是猎奇和炫耀。

在做产品的过程中,获得需求往往很容易,但需求背后的动机,才是值得深入思考的。

第二,规则越简单,产品越有生命力。尤其是对于初期产品,过于复杂的规则只会徒增限制。每一个限制,都是阻碍用户建立对产品认知的门槛。

好规则是能自然演化的,就像微信朋友圈,因为足够简单,所以可承载的东西就会更多。

简单,本身也是一种门槛。

说实话,我挺佩服这些行动者。他们善于发现机会、敢于尝试、对不确定性抱有足够的敏锐性。

当新事物出现时,你可以不看好,也可以不投入,但你不能忽视它。拥抱变化,是一种意识,也是一种能力。

作者:唐韧

文章来源:唐韧(ID:RyanTang007),原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/aUBrrEFAcYNG6hRHWz6K0Q

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